第275章

    方卓点了点头，说道：“是啊，都在这里呢，这个登记名单，你保留一下，拿两千块钱给我，我安排人到县里租个店铺，这件事我会让彪哥帮忙，咱们的制药公司，也有他的股份，明天，莲花和我一起去县城，她懂医术，我带着她更好一些。”

    方卓准备用之后的销售提成方法，组建一个销售的团队。这种方式，在之后不算稀奇，在八十年代，销售并不算多。

    白展亦皱了皱眉，说道：“方卓，你这样白送的话，我们亏不住啊。你知不知道，为了补齐，我可是在元气上里面加了人参的。一瓶的成本，差不多要一块钱呢。”

    八十年代的一块钱，可不算少。

    方卓笑了笑，说道：“我知道你做药有自己的原则，哪怕是保健品，也一样。”

    方卓继续说道：“不过，你放心，我这么做是有原因的。酒好也怕巷子深啊，我挑选的客户，都是家里有点钱的，所以，我们走的，不是亲民的路线。便宜的东西，反而没人要。”

    “其次，这些接受赠送的人，如果感觉到元气散的效果好，很可能就会成为我们的忠实客户。他们不仅会自己继续购买，还会向亲朋好友推荐，这就是口碑效应。”

    白展亦听了方卓的解释，仍然有些怀疑，说道：“那这样的话，我们也还有店面费用，这又是一笔开支。”

    方卓微微一笑，说道：“所以说，我们今天要商量的，就是定价了。药材成本，生产成本，营销成本，渠道成本和店面成本,你觉得定价定多少钱一瓶合适?”

    白展亦思考了一下，说道：“算上所有成本，我们就定价五块钱一瓶吧？”

    方卓摇了摇头，说道：“五块钱一瓶？虽然有些利润，但利润不大。”

    白展亦有些不解地问道：“那你觉得多少钱合适？”

    在白展亦看来，五块钱产生的利润就足够了，只要能销售出去，这个利润就能确保稳步发展。

    方卓沉思了片刻，说道：“定价九块九一瓶，生产的事情，你来管就好。”

    白展亦听了方卓的话，瞪大了眼睛，惊讶地看着他。

    “九块九一瓶？这个价格，会不会太高了？”白展亦有些担忧地说道。

    在八十年代，人们的收入水平普遍不高，对于大部分人来说，五块钱已经是一笔不小的开支了，更何况是九块九。

    方卓微微一笑，说道：“价格高，自然有价格高的道理。我们的元气散，不仅仅是一种保健品，更是一种品质生活的象征。”

    他顿了顿，继续说道：“而且，我们的目标客户，并不是那些低收入人群。我们要找的，是那些注重健康、追求品质生活的中高收入人群。他们有足够的消费能力，也愿意为自己的健康买单。”

    白展亦听了方卓的解释，心中虽然还是有些疑虑，但也没有再提出反对意见。

    他点了点头，说道：“好吧，既然你这么有信心，那我们就试试吧。不过，如果销售情况不佳的话，我们可能需要调整价格。”

    方卓笑着说道：“定好了，就不能乱调了，懂吗？一旦价格松动，那之前买的那些人，就会觉得吃亏，口碑也就倒台了”
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