可是听洛玉竹的意思。

    苏家棉布的性价比已经没了，连最基本的物美价廉都做不到。

    这到底是怎么回事？

    说好的，珍妮纺纱机碾压众生。

    说好的工业革命呢？

    听到洛玉竹的一番解释，李龙鳞终于恍然大悟。

    苏家的布匹，说白了就是机织布。

    与手工纺织相比，主打一个稳定。

    其质量，肯定比不上最顶级的纺娘。

    但是，却远远查超越大部分纺娘，比自家纺织的粗布要好得多。

    这就造成一个问题。

    达官显贵们是瞧不起这种机织布，认为不够细腻，他们宁愿花费重金，买手工纺织的绫罗绸缎，来彰显自己的身份。

    反正，他们手里面有的是银子。

    当然李龙鳞从一开始的目标客户，就不是这些富人，而是寻常百姓。

    李龙鳞不仅要赚钱，还要为百姓谋福。

    他有一个宏大的理想，就是让天下百姓，人人有饭吃，人人有衣穿，人人有书读。

    问题来了。

    既然富人不买苏家的布，为什么现在穷人也不买了？

    洛玉竹语气轻柔，气质温婉：“殿下，您有所不知。咱们苏家的布，就算再便宜，可成本在那放着！”

    “一来，要从南方购买棉麻生丝。”

    “二来，要专门培训纺娘织娘。”

    “三来，还有店铺的租金，还有人工。”

    “价格优势已经不明显了。”

    “当然，还有最重要的一点。京师经历了粮荒，百姓们为了买粮食，早就把手里的钱花光了！就算手里还有余钱，也会买粮食囤起来，而不是买布匹制衣。”

    “毕竟，衣可以不穿，饭不能不吃！”

    李龙鳞听完之后，陷入沉默。

    他已经大致搞清楚，面临的难题。

    一方面是布匹的成本太高。

    另一方面，则是百姓们手里没银子。

    多种因素叠加起来，造成苏家布庄的生意每况愈下，大不如前。

    洛玉竹蹙眉苦思了一阵，开口道：“其实...我倒是想到了一个办法，应该可以解决这个难题！”

    李龙鳞眉梢一扬，惊喜道：“大嫂，你有办法？说说看。”

    洛玉竹缓缓开口：“其实很简单！既然京师卖不出去，不如就换地方！我们洛家在江南，也有不少布庄！若是通过漕运，将这些布匹运过去，应该可以打开市场！”

    开辟市场，从来都不是一件简单的事。

    运输、宣传、人工，方方面面都需要大笔银子。

    可是，洛青山酒后失言，犯了大错，让李龙鳞的威望一落千丈。

    洛玉竹心中十分愧疚，想要补救。

    洛玉竹甚至想过，只要李龙鳞答应，洛家哪怕是倾家荡产，也要自掏腰包，把所有的布匹买下来，暂解燃眉之急。

    李龙鳞岂能不明白洛玉竹的想法，深深看了她一眼，心中感动。

    大嫂为了自己，连洛家的身家性命都拼上了！

    这份情谊，比山高，比海深。

    但是...

    李龙鳞摇头，断然否定：“大嫂，你说的这个办法，不可行！”

    洛玉竹一惊，扬起头，俏脸上露出诧异：“不行？为什么？”

    李龙鳞笑了笑：“大嫂，你的一番好戏，我心领了！可是，做生意，本就是为了赚钱！赔本的生意，还不如不干！”

    “江南盛产丝绸，布价本就远低于京师。”

    “咱们的布匹在京师价格虽低，可是到了江南，加上漕运的成本，价格还有竞争力吗？”

    洛玉竹无言以对。

    其实，她也明白这个道理。

    自古至今，都是江南产的布匹，运往京师。

    哪有京师的布匹，运往江南的道理？

    可是，除此之外，她实在没了主意。
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