吃了中午饭，夏梦思又跟车去给肖家坪供销社和廖老板送货。

    送完这一趟，家里打包好米花糖就一点存货没有了。

    这一趟货款，去掉运输费收到一千二百二十块。

    送完货回来的时候，一千斤生姜也到货了。

    颜秀菊夏平安两口子现在看到生姜就头皮发麻。

    他们连着干了很久了，手每天火辣辣的，尤其最近两口子都把手指还划伤了，那滋味更酸爽。

    现在两人都想让自己的手轻松两天。

    但是又怕这次不接，以后夏梦思找其他人，不找他们。

    两口子商量了一下，就分了五百斤给夏易军的妈妈唐淑芬做，价格也是八块钱一百斤。

    夏梦思不管他们谁做，只要交的货数量和品质没问题就行。

    快七点的时候，夏国华也到家了。

    一进门，整个人就喜气洋洋的。

    “这么高兴，爸，什么情况？卖了几万斤？”

    “还几万斤，你可真敢想啊。”夏国华笑道，“今天碰到个老板，跟我要五百斤米花糖，两千斤姜片糖，哈哈哈。”

    “这么多？”夏家众人全都惊呆了！

    夏国华兴奋极了：“幸亏听了梦梦的，又订了一千斤生姜，生姜到了吧？”

    “到了。”夏梦思说道，“爸，对方要这么多货，给定金没？这不是小数额，。”

    “这么大的量，我肯定问他要定金啊，给了三百定金，还写了收据。”

    夏梦思看了眼收据，上面内容倒是没问题。

    夏老太兴奋说：“那这次生意稳了，这么多，有多少钱进？”

    夏国华咧开嘴笑说：“给他的是批发部的价格，所以销售额是五千四百四，这么多货，我们起码要跑两趟，去掉两百四的运输费，我们还有五千二百块进。”

    五千二，多么动听的数字啊。

    一家子内心十分火热。

    夏梦思没他们这么激动，也比他们谨慎的多，开口道：“先不要高兴的太早。”

    “难道对方还会反悔不成？”夏国华道，“反悔的话，三百的定金不退的。”

    “钱没进口袋就存在风险。”夏梦思说道，“我们这么多的货，对方才支付三百的定金，太少了，连百分之二十都不到。”

    “谈的时候我问他要的二千五定金，不过他说什么都不同意，只肯付三百，一再保证一定会要。”

    夏梦思：“然后您觉得三百也不少了，我老妈一个月工资也就三百多，加上这么大一笔订单，不想错过，所以就同意了对吗？”

    “我确实是这么想的，三百块对于有钱人来说不算什么，但是有钱人也不可能拿三百出来打水漂吧。”

    “不，话不是这么说的，我跟大家做个假设，对方要五千多的块的货，但是只给了三百的定金，等你货送到以后，他不跟你结账，说现在没钱，钱全压货上了，要过完年再结账，你怎么办？答应还是不答应？”

    夏叶飞想都不想，脱口而出：“那肯定不答应啊。”

    “不答应，他就不要，他不要，这货你就要重新拉回来。

    就算三百的定金不退给他，但是这三百块钱支付了二百四的运费以后，就只剩六十块了，可是我们为了这笔订单，垫付进来的钱是多少个六十块？

    货压在仓库里，如果卖不掉，损失也是我们要承担的。”

    听到夏梦思这话，全家人眉头紧皱，没了初听这个消息时的兴奋劲儿。

    夏叶飞眉头紧锁：“那答应他？可是答应他的话，他会按时还吗？听人说，欠债的爷爷，要债的孙子。”

    “确实有可能不还，所以做生意有风险。”

    做生意，你欠我，我欠他，他又欠他，这种事情太常见了。

    夏梦思继续说：“对方吃得下这么多货，说明他有本事卖出去，这样的客户，一般的厂商也不会舍得放手，如果把货拉回来，跟这个客户也很难再有下次合作。”

    “怪不得你说大单一定要收一半的货款，原来这几年这么多门道。”夏叶飞恍然大悟。

    “所以这种大额的订单，定金不可以低于总货款的百分之二十，我们谈的时候，要按百分之五十谈，对方肯定会讨价还价，但是低于百分之二十，这种不能答应。”

    夏国华：“梦梦，你懂的真多，你这都上哪儿知道的？”

    “多看书和报纸，出去以后，也要耳听六路，眼观八方，举一反三。”

    夏老头：“听你这么说，送也不是，不送也不是。”

    “是啊，梦梦，那现在怎么办？”夏国华甚至有些着急了，感觉自己做错了。

    “如果马老板不给钱，怎么办？”夏国华问。

    “货不要一次性送到，分多次送，试探一下。”夏梦思道，“市里还有其他客户要送吗？”

    夏国华道：“有，北站盛海超市要五十斤米花糖，祥云市场里面有两个店要了米花糖四百斤，姜片糖他们这次没要。”

    “那就明天下午送一趟，给他那边先送五百斤姜片糖，祥云市场和盛海超市的米花糖一并送了。

    他如果提出来货送完一并结账，先不要跟人家说不给钱就不送货这种话，就跟他说，五千多块的货款，他只给了三百块定金，所以不能全部送完再结账，要送一次结一次，跟他哭穷，说我们工资发不起了。

    你说你也是打工的，让他一个大老板不要为难你一个打工仔。先把自己的姿态放低一点。

    如果他实在不同意，就说如果他不给结账，老板肯定怪你，他这边的货肯定没法再送了，他如果问你，是不是不结账就不送余下的货，你就承认，但是承认也要注意措辞。”

    夏国华明白了：“就是不如他的意，也不能把人得罪死了。”

    “对，我们是奔着赚钱去的，所以话不要说死，事不要做绝。”

    夏叶飞：“这么复杂。”

    夏梦思：“这个世界上最复杂的就是人性，尤其牵扯到利益的时候，你现在还小，以后就晓得了。”

    “梦梦，我觉得你现在变了说话做事跟老江湖一样。”夏叶飞说道，“有时候我觉得你比美兰姐还像领导，还经验老道。”

    夏梦思一个奔四的芯子，就算现在回到十四岁，她也不可能真的跟十四岁一样，不谙世事。

    夏梦思笑说：“那说明，我天生就是个老板命，你们有我这样的孙女、女儿、妹妹，就等着享福吧。”
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