“妈，翠云，生意怎么样？”杨健云问。

    杨老太：“挺不错的，我在那的个把小时，她就成交了四单，卖出去三双鞋子，有一个人没买鞋子，买的其他东西。”

    “四单没有一百，也有八九十块吧。这一天下来，起码也有三位数的利润，那她一个月起码能挣几千块。”方丽红羡慕极了。

    杨军接过来杨老太手里的二百，满脸的不服气：“哼，那么有钱才给外婆二百，小气！”

    “进货这点钱也不够呀。”方丽红撇撇嘴，道，“怪不得人家常说越有钱越小气呢。”

    杨健云：“再想想其他办法，不行就跟其他人借，要不就第一次少进一点货。”

    杨健云心里也不高兴，觉得妹妹太小气，这还是自己人呢。

    借钱的事不用杨军出面，他就没管了。

    当天晚上，杨健云和方丽红就从其他人那儿，东一百，西二百的凑了九百给杨军。

    加上杨翠云给的二百，凑齐了一千一百块。

    “家里这个情况你也晓得，你一定要走正道，这要是亏了，败了，可没有第二次机会了。”杨健云叮嘱说。

    这也是普通人为什么不做生意的原因，因为输不起！！！

    方丽红说道：“做生意不要合伙，进货我陪你去，按你说的，鞋子几块钱一双，我们能进一百多双，卖完了再去进，没必要跟别人合伙。”

    杨健云：“还是我去吧，女人家出去不安全。”

    方丽红嫌弃说：“你们男人会选东西吗？还是我跟军军去，你来车站接我们就行了。”

    “那也行，那你们明天就去，早点进回来，早点卖。”

    ………

    次日，周一。

    一大早，方丽红和杨军母子俩就去了县城车站，然后买了最近的一趟车去株城。

    母子俩信心满满，誓要出人头地，证明给杨翠云看，没有她帮衬，他们也能发财！

    搞不好，比他们挣的还多！

    母子俩都是第一次来株城。

    方丽红有些战战兢兢的，他们不知道服装批发市场在哪里。

    好在车站拉客的比较多，他们跟慢慢游司机说去批发市场，司机就拉他们去了。

    到了市场，母子俩都没急着去进货，先是到处看，到处转。

    看到了一家内衣店，想到夏家也卖内裤，母子俩也打算进一点。

    “这什么价？怎么卖？”

    “两块钱一条。”

    方丽红惊呼：“进价还这么贵！”

    “你要进多少？”

    “五……一百条吧。”

    老板一看方丽红这样子，就知道他们是新人。

    于是，把他们请到一旁，压低声音说：“一百条可以给你打个六五折。”

    其实拿货通常是晚上拿的，白天一来老板要做生意，二来批发商老板也要接散客，如果进货的跟散客同时在店里，就不好谈。

    方丽红：“六五折多少钱一条？”

    方丽红没读多少书，不会算。

    杨军十三岁就辍学了，读书那会儿，分数也是个位数，稍微复杂一点，也不会算。

    老板就说：“一条一块三。”

    “太贵了，你再便宜点，以后我们就专门来你这拿货，一块一条。”

    “人家一次拿四五百条的，都没这个价，也是一块三，老板娘。”

    “就一块，以后我们就认准你家了。”

    老板犹豫了一下，就说：“最低一块二，再低就不行了。”

    “那我们换一家。”

    说完，方丽红就要往外走。

    “别走别走，这样，你们再加一点货，价格上大家再退一步，一块一，可以吧”

    “那我加三十条男士的。”方丽红已经选上了。

    “男士的没有这价哈，这边男士最低要一块八，那边的便宜一点，一块三，没得少了哈。”

    ……

    最后方丽红选了一百条女士内裤，男士的一块三一条的三角短裤，三十条。

    一共花了一百四十九块钱。

    她给了一百五十块，让老板别找了，她多拿一条男士内裤。

    进了货，母子俩都格外兴奋。

    又问了鞋区在哪里，然后上电梯去楼上进鞋子。

    鞋子的款式多样，处处都是琳琅满目的鞋子，凉鞋拖鞋帆布鞋，还有胶底白鞋等等，款式多样。

    杨军：“这么多款式，进哪种？”

    “进凉鞋还早了点，还不到五月呢，进帆布鞋。”方丽红道，“去那家，那家店大。”

    母子俩路都不看，急匆匆往前冲。

    突然方丽红被人撞了一下，方丽红骂：“不长眼啊。”

    有了刚才进货的经验，方丽红和杨军先选好款式，然后去找老板，表明自己来进货，总共要一百双左右，然后问他价格。

    做生意的，哪个不是人精？

    方丽红和杨军这样的新瓜蛋子，人家一眼就看出来了。

    直接喊价九块。

    “我们要这么多，你还这么贵，五块！”

    “老板娘，五块你到哪儿都进不到。”

    杨军：“那你说最低多少，我都打听过了，这种鞋，哪用得着九块一双？。”

    方丽红：“就是，六块，不然我们就去别家了。。”

    “你们去别家这个价也进不了，这样好了，给你们八块五，以后认准我家，行不行？”

    “那我们再转转。”

    说完，母子俩就准备出去，想着讨价还价都是这样的套路，一会儿老板准会喊她回来。

    店里人多，母子俩又提着东西，一不小心就撞了人。

    果然老板又喊了：“别着急走啊。”

    方丽红有些得意，想着小样儿，还跟我讨价还价？

    “六块行不行？”方丽红问。

    “六块肯定不行，这样，你拿一百双，我收你八百块，可以吧，真的最低价了。”

    “七百。”因为方丽红身上就八百四十块了。

    她还要预留出回家车费。

    最后又磨了一下子，最终以七百二成交。

    方丽红美滋滋的，觉得拿回去，一定大卖特卖，一双卖十八，她也能赚不少。

    其实她不知道，夏梦思进一样的货，价格六块……

    就当她掏钱的结账的时候，发现……
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