接下来的环节倒是令林海有些意外。

    王忠田拿出了一份非常细致的谈判方案，从让步的幅度和范围，到我方必须坚守的底线，甚至连如何与对方周旋，都分别做了详尽的安排。

    众人听罢，无不连连点头，李慧也赞叹不已。林海则满脸都是敬佩之情，全程认真的听着，并做了记录。

    显然，杨怀远昨天所说“不用准备，全靠临场发挥”并不是真心话。他应该意识到了林海在整个事件中的风头太盛，所以才虚晃一枪，故意在人员到齐之后公布方案，等于是给本次洽谈定下了调子。

    再往深处想一想，他与王忠田亲赴省城，并甘愿厚着脸皮、耐着性子等上五个小时，也是为了突出自己在谈判中的作用。

    在如此巨大的功劳面前，任何人都会眼红啊，哪怕是明知存在一定风险，也要变着法儿的削尖脑袋往前钻！林海默默的想，看来，我得学会夹着尾巴做人做事，无论什么情况下，抢了领导的风头，总是不妥当的，如果不是姚启超非揪着不放，就凭我之前的嘚瑟，估计早就被一脚踢开了，回过头来想想，徐广涛这个王八蛋在这方面就做得比较圆滑，我还是缺乏历练啊。

    会议结束，大家吃了午饭，然后稍作休整，便驱车直奔中夏集团的总部大楼。

    中夏的接待工作中规中矩，只不过本轮谈判的负责人，由之前的常静茹变成了霍雨田。

    由于已经在黄岭相处了好几天，双方人员都很熟悉，见面之后相谈甚欢，丝毫没有针锋相对的感觉。

    热热闹闹的闲聊了半个多小时，谈判才正式开启。

    争论的焦点仍旧集中在冰雪基地建成之后的管理模式上。

    霍雨田的态度非常强硬，郑重指出，自主经营是原则问题，没有商量的余地，如果黄岭方面继续坚持联合经营，那就压根没得谈了。

    林海心里有底，当然不慌不忙。随即提出，黄岭方面并非不肯让步，但作为条件，希望中夏可以将冰雪基地每年纯利润的百分之十留在黄岭，另外，县医院的改扩建也迫在眉睫，希望中夏能伸出援手，至于债务偿还，有两个解决方案，一是土地置换，二是县医院分期偿还。

    按照杨怀远和王忠田方案，让步的条件中，上述两点属于比较温和的，之所以采用了先易后难的策略，主要是为了把局面稳重，先挖个坑，然后再一点点的加码，否则，刚开场就提出太苛刻的条件，万一把中夏逼急了，可就不好收场了。

    林海当然知道这是多余的，事实上，姚启超看得根本不是眼前这点利益，只要答应自主经营，条件提得再苛刻点，也不在话下。

    但他却选择沉默，一切按照领导的指示办。

    “如果答应了这两个条件，自主经营的事就能定下来了呗？”霍雨田问道。

    一听这话茬，林海暗叫不妙，这明显是答应的节奏啊，早知道如此，还不如直接提更苛刻的呢！

    “说得就好像你能决定似的。”他笑着对付了句，心里却盘算着是不是该当场反悔，只是这种正规的商务谈判，出尔反尔显得既没素质又缺乏诚意，实在有辱国家机关公务人员的光辉形象。

    霍雨田点了点头：“当然能呀，就这么定了，下面谈一谈县医院改扩建工程的事吧，土地置换就免了，建成之后，由黄岭县政府分十年偿还，利息按照同期银行利率执行。”
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