“小哥，这木桶里的就是我家的生意。”

    林珩塞给他两文钱，并端起一碗水果冻道：“劳烦小哥帮忙送去给你们掌柜尝尝，若掌柜不接这桩生意，我们立刻就走，绝不打扰。”

    伙计脸上的热汗直冒，他不动声色接过钱，颇有些自豪地开口道：“我们酒楼的香饮小吃在县里可是数一数二的，你们这吃食要卖相没卖……”

    他瞄了一眼，就被碗里晶莹剔透还在左右摆动的胶质物吸引住了目光。

    “什么东西？先给我尝尝，若是好，我可以考虑考虑。”

    林珩没想到一个小伙计还会玩文字游戏。

    可眼下是他在求人办事。

    自然得拿出好脾气。

    便将碗递了过去。

    伙计刚喝下一口，眼睛立刻亮了。

    前些时日他休假回家，家里人给侄儿买了一份吃食，说是叫什么水果冻，他只品尝了一小块，还想再去买时人家早卖完收摊了。

    没想到今日居然能碰到卖家。

    听说这玩意只要一文钱一碗。

    可真是不会做生意。

    他敢保证，这亮晶晶吃食要是放到他们如意酒楼里，少说也能卖到五文钱一碗。

    可惜了，酒楼里的香饮小吃都是掌柜家一个亲戚做的，若是因为这水果冻影响了他的收益，自己一个小伙计怕是会被扫地出门。

    想到这里，伙计只觉得脸上热热的。

    他犹豫再三，才不舍地将手心里焐热的铜板递回去，“真不好意思，这忙我怕是帮不了。”一口气喝完果冻，他又从兜里掏出来一个铜板，一脸肉疼地补充：“这一碗就当我花钱买的吧。”

    “你这伙计，刚明明说了帮我们送给掌柜，怎么现在又说话不算话了。”周熊忍不住斥道。

    “我可没说一定会帮你们送。”

    “你……”

    林珩忙拦住小姑父，他看的很清楚，伙计既舍不得他递过去的两文钱，又心疼自己多掏的一文钱。

    甚至，他还很喜欢吃水果冻，因为他的眼睛一直盯着木桶。

    可他为什么会拒绝，林珩很想知道。

    “小哥别生气，我们就是想找个门路而已，实在不成也没事。说什么钱不钱的，一碗水果冻就当交个朋友，免费送你吃了。”

    听林珩这样说话，伙计是真的有些愧疚了。

    他朝里间看了看，见没人注意到自己，才低声道：“我们酒楼里的饮子是掌柜的亲戚做的。”

    “原来如此，多谢……”

    林珩话还没说完，就听到他又猛地高声喊道：“说了不行就是不行，去去，一边去。当我是吓大的啊！”

    一个高个青年走过来呵斥道，“板凳，你在门口跟几个叫花子叽里呱啦说什么呢，还不给我赶走，大早上的，可别耽误了酒楼做生意。”

    “是是是。”

    伙计低着头忙厉声道：“几位快走吧。”然后又听到他小声说，“这会集市怕是还没散，你们快去，应该能卖掉的。”

    林珩几人只得再次挑着担子离开。

    “大珩……要不，要不咱们先去集市吧。”连着被拒绝了两次，韩大河心里受不住了，他犹豫了下，又提议道：“实在不行，咱们还可以回去，我们村那边的劳丁都去修桥了，人多一定有人买。”

    “不，不能去集市，也不能回去。”林珩直接拒绝。

    这会儿已经是巳时末，集市早散了大半，过去还要半个时辰，等他们到了人怕是也散完了。

    而回去，更不行。

    就因为劳丁们补充到王家坳口了。

    他们家今日直接运过去四桶水果冻，比以往多了一倍的量，要是再多两桶，估计会全部剩下。

    “要不，我再回去找姜掌柜好好聊聊。”周熊咬牙道。

    “小姑父，姐夫，你们别急。咱们现在才找了两家，再试试其他的酒楼吧。”

    林珩鼓励二人道，“其实今日就是来投石问路，劳役马上就要结束了，赶紧找到新的买家才是关键。若是实在不行，以后咱们就到集市上摆摊也不迟。”

    两个汉子这才点了点脑袋。

    林珩并不气馁，他只是觉得做生意应该是有方法的。

    他隐约觉得他们刚才的做法不对，因为这他之前就是这么去济世堂卖药材的。

    药堂需要药草是必然。

    可果冻不是药草，如何让果冻成为酒楼的必须品呢？

    林珩陷入了沉思。

    他们将担子放在树荫下，先坐下歇息。

    一道肉包子的气息顺着一阵风飘散过来，林珩的肚子开始叫起来，他的脑子瞬间一亮，有了，他知道该怎么办了。

    但是现在，他们还是先吃饱饭吧。

    早上吃的是馒头咸菜就稀饭，这会儿大家早饿的前胸贴后背。

    可生意没谈成功，韩大河和周熊很沮丧，都不敢说自己饿了。

    “小姑父，姐夫，咱们先去吃顿饭，吃完了再去谈生意。”

    不远处有一家低矮的小食铺，林珩觉得那里的东西应该不会太贵，就提议道。

    “不用了吧大珩，咱们办完事儿回去再吃吧。”韩大河连连摆手。

    听说城里什么东西都贵，连包子都比镇上贵了一文，韩大河现在十分珍惜自己挣到的每一分钱，哪里舍得在这里花钱。

    “没事儿的，请你们为我家干活，哪能不给你们饭吃呢，小姑父。”林珩直接拉着二人朝小食铺走去。

    “老板，来三碗面，每碗都卧两个蛋。”

    店家是个妇人，忙笑着答应忙活起来。

    三人将东西放在一旁，热气氤氲的汤面很快上桌。

    “小姑父，姐夫，快吃，要是不够，咱们一人再来一碗。”

    “不用了，不用了，这就够了。”周熊忙拒绝。

    韩大河根本不敢多说话，生怕大侄子还要破费。

    三人汤足面饱，正要出门，就见一个夫人带着遮阳帽，后面跟着两个仆从朝这边走过来，一个仆妇率先进到小店里喊，“吴娘子，劳烦你给下碗面，照往常那样就行。”

    “哎，好嘞。”

    韩大河忙将担子挑起来往外走。

    迎面戴着帽子的年轻妇人在林珩身前停顿了一下，问道，“可是林小哥？”

    林珩有些疑惑地看过去。

    妇人将帽子前边的帘子掀开，问道，“林小哥，你怎么在这儿？我之前不是说了让你来城里可以去我们家吗？”

    林珩认出来了，妇人是县令夫人杨心娘。

    “杨夫人好。”他打了个招呼道，“我们家的日子尚可，就不给您添麻烦了。”

    如果他没记错的话，这位杨夫人之前说的是，若是他们家日子过不下去，就去找他们家找份差事。

    虽然是好话，但他总觉得这杨夫人说话不情不愿。

    而他，也不喜欢勉强。

    杨夫人的嘴角抽了抽，“那你这是干什么？”

    她看着林珩身上的粗布衣服，上面都挂毛了，觉得这孩子大约是自尊心作怪，才不愿意找他们家。

    “这是我们家卖的水果冻，想在县里找找合作，试着卖一卖。”

    见林珩说话如此大言不惭，杨夫人更觉得他有点不识好歹。

    但她还是假笑了下问道：“哦？是什么吃食，你盛一点我尝尝，若是可以，你们的东西我家如意酒楼全部要了，如何？”

    林珩：……

    这位杨夫人还真是一如既往啊，说话总有一种高高在上的感觉不说，又带了点让人不舒服的关心。
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