时间来到第二天，早会时杨主任宣布：

    “恭喜刘亚林成交，今日上午过户，下午交全款提佣金”。

    下面的同事巴掌拍的啪啪响，他们都很羡慕的眼神。

    杨主任大概说了其他几位同事的情况，手里有一些快成交的客户，还有买新房大客户，进度，给大家分析讨论，逐步怎么跟进，怎么沟通的方式方法。

    “牛琪琪小姑娘，试用时间已经到一周了，期中表现很优秀，我现在宣布她通过试用期，下周开始可以给她分客户，让她带客户了，大家恭喜她”。

    掌声响起，牛琪琪内心有些激动，表面很平静：我终于可以自己做业绩了，能做业绩就能挣钱，挣到钱才能改善，现在的不良生活状况，要加油，机会来了，抓住。

    早会结束，牛琪琪依旧跟着师傅的行程，陪客户到“房产交易中心”，陪客户过户，学习交易流程。下午卖家顺利收到尾款，买家顺利拿到钥匙，双方都很高兴，痛快的交付佣金。

    卖家还定了餐厅，要请刘亚林吃饭，刘亚林答应还带着刘琪琪一起去。本着能蹭一顿是一顿的原则，两人吃了一顿好的。

    主要不是蹭饭，刘亚林教牛琪琪，吃饭也是跟客户拉近关系的最快方式。

    并不是房子卖出去就淡了，不联系了，反之还要牢牢的维护好感情，日常问候，外出路过不忙的时候，提点水果小礼品，公司发的水杯，大米之类的，送去。

    寒暄寒暄，聊聊境况，这样感情牢固，印象深刻了，她就一直是你的客户，别人都撬不走，只要身边人要买房子，或者要卖房子，他就主动找你了。

    牛琪琪又受教了。

    这一周牛琪琪一直跟着刘亚林一天都没有休假。星期六星期天，门店迎来接待高峰期，星期天，他们两个都被杨主任安排，门店接待。

    刘亚林把客户行程安排好后，就在门店做接待，跟公司拿了一个档案夹，A4纸，笔记本，笔等等交给牛琪琪。

    从十点开始，门店顾客多起来，最多的时候店内坐不下，站着好些人。

    大部分是买房意向客户，目标是新房，刘亚林不停的接待做记录。刚开始牛琪琪跟着旁边听，摸清楚流程后，下午她就自己接待了，打招呼，倒水，询问客户需求，了解客户主要情况。“自己住，还是投资，还是小孩结婚”。等

    到下班时候，牛琪琪拿着资料跟杨主任汇报好工作，已经接待了15位客户了，其中4位意向是买新房，1位是想附近买个小两居陪读。还有些想先来了解，有合适的就买，持观望态度。

    杨主任看着交上来，厚厚一沓纸，很欣慰，把她一阵猛夸，笑的合不拢嘴。给她留下2新房的意向客户，4位意向不明确的客户。其余的杨经理收走。

    牛琪琪这样已经很开心了。但是重要问题又来了，牛琪琪没有手机，跟客户联系不方便。

    杨主任，从办公抽屉拿出一台诺基亚2580，给牛琪琪，“这个我先借给你，卡里还有话费，用完了就要自己拿钱充话费。

    等你开单了还给我，自己去买新的，这个上不了qq只能打电话发短信，跟客户联系不大方便，还是要尽快成长起来”。

    这位杨主任是个女的，高低要扑上去抱住他，可惜是个中年大叔。她一脸感动的对着杨主任道谢，双眼朦胧。

    第二天周一，牛琪琪早早的就来公司，开始联系客户，在刘亚林的把关下，很快给两个新房意向客户配上了，三个新盘。

    一番电话介绍后，其中一位大爷，同意下午去看房，约好时间，带着客户一路去往第一个楼盘，售楼部。

    人满为患，到处站着都是人，也不知道是不是托儿，总之很像菜市口。

    放着激动的音乐，好长一排礼仪小姐，两边整齐排排站，笑的跟朵花，热情的喊：“欢迎光临”。刘亚林找到相熟的工作人员，要带客户看房，但是对方太忙。让他们自己带客户去。

    牛琪琪来采访过，一点味也没犯怵，带着大爷乘坐电梯就上去了，尽看好的楼层和好户型。

    几个户型看完，又带着大爷对比其他楼层。

    这位大爷姓曲，刚退下来，没有老伴，自己手里有些钱，就想改善下居住环境。孩子都在国外，生活过得都挺好。

    最后看到10楼的南向边户的一套，150平，老头子就很开心了。视野看出去能看到护城河，还能看到魔都地标。

    牛琪琪给他算了总价八十几万，他们在看的时候，别的销售也在带客户看这套，其中四五组客户都看重，好东西就是大家都喜欢，好房子就是抢着要。

    老头子看着气氛不对，跟牛琪琪说，你能不能给定下来，曲老头怕被人抢走。

    牛琪琪求助师傅，师傅走出去到僻静处电话联系，回来后就带着曲老头，牛琪琪，下楼把卡给刷了。poS机，“滴”。随后语音播报，“交易成功”。

    接下来，售楼部大厅广播：“曲先生，全款买下1栋10楼，1001，恭喜曲先生”。随后两位礼仪小姐，满脸堆笑，手捧鲜花，款款朝着他走来，老头子笑的像朵菊花。

    礼仪小姐应道下，又进行了砸金蛋，抽奖，交钥匙，等仪式。

    结束后，牛琪琪送走客户。返回售楼部，找到负责人李经理。

    李经理热情的跟牛琪琪招呼后，当面给算了佣金，一共是元，拿了一摞资料，客户成交表，等等，让牛琪琪签字，还有一部分需要带回门店，杨经理要签字。弄好后盖章再送回售楼部。

    意外之喜：李经理发了1000块给牛琪琪，说是成交奖。看到红票票，心里高兴极了。

    不知道佣金什么时候发下来，牛琪琪张口问出来，李经理说流程大概半个月左右，就能打到你们公司账，其他就看你们门店的安排。

    半个月那不就是到月底，就有钱了，牛琪琪心中激动起来了，感觉自己要站起来了。心里抑制不住的开心，双颊红彤彤的，面上，说话还是很冷静。

    走出售楼部，牛琪琪问师傅这个1000块要不要上交，答案是不用，这个相当于外快，不是每个售楼部都有，也不是每个成交客户都有。

    牛琪琪更是惊喜，不用跟公司分，那就给师傅分500元吧，拿出5张红票票，给刘亚林。还说了好些感谢的话，刘亚林哪里肯要。

    还嘱咐她给自己改善生活，多多努力开单，等等。
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