第三天，牛琪琪上午签单了一栋别墅，买卖双方签完佣金确认书。

    她就坐等款子打到账户上，下午就被安排去第一家门店演讲。

    下面乌央乌央的坐满，她也没数。

    这个门店的主任姓刘，开场白：

    “欢迎**门店，牛琪琪小伙伴，我们全公司的销冠，来给我们分享，她是如何做成这个3000万大单的。”

    话还没有讲完，就被下面的巴掌声淹没了，好一会才平息下来。

    介绍完成，就轮到牛琪琪闪亮登场了。

    她也没有刻意打扮，里面穿的上次买的黑色运动服套装，外面套着老家带过来的黄色棉袄。

    拿起话筒：

    “大家好，我叫牛琪琪，是安家**门店的，去年11月份入职，是我们杨主任把我招进公司，感谢杨主任，”90度鞠躬。

    下面好些目光杨主任身上聚集，他脸上现在红扑扑的像上了腮红似的。

    开心的朝大家点头示意。

    “同事们热情的找我来分享开单历程，其实我是受之有愧的，我毕竟是个新人，开这么大的单子我也懵了。”

    “哈哈哈哈哈哈”，大笑声。

    “啪啪啪啪啪啪啪啪”，掌声，此起彼伏。

    好容易安静下来了再次拿起话筒来。

    “其实都是运气，现在我把这份运气传递给大家，祝愿我们公司所有小伙伴，今年都开千万大单，赚很多很多钱，花都花不完。”

    “啪啪啪啪啪啪啪”

    “噢噢噢噢噢噢噢噢”

    话没说完，又沸腾了。

    好容易又开始演讲起来，于是牛琪琪把如何遇到炒房团的大概经过，逐一陈述一遍，当然细节方面并没有那么仔细。

    做人留一手，最好笨一点，让这些人觉得自己也可以做到，就最好。

    嘚吧嘚，嘚吧嘚的，口干舌燥。这演讲也不是啥好事，一直大声不停地说，就有些缺氧，想喝水。

    好不容易讲完了。门店的主任上来接过话筒，朝下面宣布：“大家有什么问题现在举手提问，请我们牛琪琪帮大家解答，过了这村没这店了哈。”

    又把话筒交还给她手里。自己往边上站。下面就举起很多只右手。

    “红色棉袄的男同事，你先问吧。”

    手上做出邀请状，红棉袄男生站起：“我想问一下，22个人这个多客户，你是怎么做到去统一沟通的，中途有没有发生矛盾和分歧，怎么结局的？”

    “这个很简单，他们是炒房团，都是一个村子的，其中有几位就是领头羊，在他们中间比较德高望重，我主要是跟他们这几位在沟通。

    其实也很简单，他们的目标很明确，就是想买新房，他们自己凭着消息找的楼盘，并没有我给他们推荐的楼盘好。

    各个方面去对比，位置，户型，小区环境，周围配套，投资属性，物业。

    各项都略胜一筹，没有对比就没有伤害。他们肯定不想伤害自己。于是就成交了。并没有发生分歧。”

    “啪啪啪啪啪啪啪”

    “这位同事，你说，”指着一位很激动的。

    “请问牛琪琪，你是怎么约到他们的，很多客户答应了但是最后又放鸽子了。”

    “这个就更简单了，他们有需求，我推荐的楼盘完胜他们自己意向楼盘，那边花100元能买10斤红薯，我这边花100元能买10斤猪肉。不管水分有多大，他们总想去看看这个猪肉是白的还是红的。”

    “啪啪啪啪啪啪”

    回答完第十个问题后。门店主任总算放过她，上前来接过话筒。

    结束后，很多同事都想上来加她的qq，留电话，牛琪琪选择加qq，要是一天电话不停，她还怎么联系客户。

    门店主任热情的邀请共进晚餐。

    杨主任客气两句，就带着牛琪琪跟着去了。一起的还有他们门店业绩拔尖的两位。一男一女。

    吃的海鲜，蒸汽的那种，下面放的白米加水，上面架着不锈钢网格，网格上面铺上各种海鲜，都先现杀现宰，手臂，一样粗的龙虾，脸盆一样大的螃蟹。

    贝类，海螺，牡丹虾，鳌虾，阿根廷红虾，等等，一股脑安排上。上面一个大大的玻璃罩子盖起来就现蒸。

    15分钟，服务员来打开盖子。首先把手臂一样粗的龙虾弄起来，专业的工具，解体，取肉，切断，大小均等，每人一份，公平分配。

    再把脸盆一样大的螃蟹，捞起来，锤子撬开，镊子，夹子，推子，等，把蟹肉，蟹黄，都弄出来，照样公平分配。

    剩下的，客人自己都能操作。服务员走了。

    他们一桌子，两位主任，聊得火热。两位小伙伴跟牛琪琪主动搭话，牛琪琪一边回应，一边喝饮料，她需要补充水分。

    看到领导动筷子，她后脚立马开始把螃蟹肉往嘴里送，尽量动作，又快速，又优雅，哈哈哈哈

    就是这么神奇，问是怎么做到的，就是来自吃货的自我修养。

    有余刚演讲完，牛琪琪氧气供应不太够，杨主任看她比较疲倦的样子，也没有强行聊，还帮她说话。这不她就能好好享受美食了嘛。

    有个懂事的杨主任是我的福气啊。

    感动五秒钟，干饭1小时。大快朵颐后，爽了。

    悲催的是公交车又歇班了，心里呐喊，真是的，这演讲也没有钱给，回去晚了，打车这么死贵，这些领导眼睛不够雪亮吗？不懂的我的苦吗？

    还好，第一家门店结束了，看来得跟杨主任求求情，让给安排上去，这不还有两家吗？

    再来两次自己有点冤大头，钱都给司机赚了。

    这个时候的120块，能买很多东西了，街上素面才4块，凉皮4块。肉夹馍5块。物价比未来低很多。至于今晚的海鲜大餐嘛...呵呵，牛琪琪不知道。

    五天后，牛琪琪出现在民国风情街安家门店门口。这家店她没有来演讲过。

    但同时认识，之前来接过钥匙，后面也知道她的光荣事迹。都热情的跟她打招呼。问东问西，给她倒水，很热情。

    有种光芒加身的感觉，一瞬间的恍惚后，迅速调整状态。表明来意。

    “那套房子，已经成交了，昨天签约了。”

    一位男同事告知。

    “啊，这么快的吗？”

    心里很失落，嘴里冒出：“好的吧，那可能没有缘分，”，把自己想买个房子的想法说给同事们听。

    让同事们，有好的房源，给推荐推荐。

    又加了几个qq。离开了门店，沿路找到一家露天咖啡厅，上面打着遮阳伞。

    拿起菜单，一看全是英文，再往后翻还是英文，果断起身离开。少丢一点脸。

    沿路欣赏民国时候的老建筑，马路，有意思的小店。在一家便利店买了瓶矿泉水。看吧这，钱都花不出去，文盲的世界谁懂？
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