没有在魔都过夜，吃完饭沈辞便赶往火车站，踏上了南下羊城的火车。

    夕发朝至的直达特快卧铺还是不错的，比红眼航班要舒适很多。

    沈辞运气不错，居然还买到了软卧，可能是因为价格太贵，软卧反而还有票。

    更加运气好的是，这一个包厢没有人打呼磨牙，也没有人脚臭，这一夜睡得很舒服。

    第二天中午，一碗泡面下肚，火车便缓缓驶入了羊城火车站。

    不得不感叹这具十八岁的身体是真的棒，不像前一世，坐个高铁二等座去北京看展会都会腰酸背痛一整天。

    出了火车站，黄漳已经开着公司的金杯大面包在等着了。

    坐上车，黄漳便迫不及待地开口了

    “沈总，大部分用户已经确认收货了，不出意外过几天掏宝网的款就能到账，付完尾款我们就能抽出资金付买地的钱了。”

    “正府那边催了吗？”

    “那倒没有，他们三通一平都还没做完，厂区内的水电也没做完。”

    “那就不急，我们先给他们付一波定金，剩下的钱继续订货。”

    黄漳有些犹豫，思考了一会才开口

    “沈总，第二批我们一口气卖了五万台，再扩大那可就奔着十万台去了，有这么大市场吗？”

    “黄总，九月份可就开学了，学生们买台mp3去学校装装杯不过分吧？”

    黄漳一拍脑门恍然大悟

    “哎呀，我倒是忘了这回事了，我看十万台都不一定够。”

    “到时候加一把火，发个声明，说明第四批货要到九月中旬以后。”

    “明白了。”

    “代工厂那边价钱谈的怎么样了？”

    “谈妥了，第三批货降价15元，一台603元，这样一台我们就有296元的毛利，我粗粗估了一下净利润可以到180元。”

    这个价格已经算低的了，但是沈辞还是不满意

    “这样，你和我一起去见见代工厂老板，我想和他再谈一谈。”

    “好，那我们现在就去?”

    “嗯，直接去吧。”

    青柠科技现在合作的代工厂也在华都区，一个小时以后两人到达了代工厂门口。

    听说客户老板来了，代工厂老板笑容满面地迎了出来。

    “哎呀，黄生，什么风把你给吹来了？”

    “周老板，我给你介绍一下，这位是我们青柠科技的大老板沈总。”

    周老板立刻笑容满面的握住沈辞的手

    “哎呀，沈老板真是年轻有为啊。”

    “那也都是靠周老板支持啊。”

    “互相支持，互相支持，来来来，二位老板请进，请进。”

    沈辞简单参观了一下周老板的工厂，心里大致有了判断。

    这就是一个典型的粤东地区的中小型代工厂，厂房租的是当地人的自建房，设备简单陈旧，但是老板懂技术，工人也很熟练。

    大单子他们通常接不到，只能给一些大厂打打边角。

    青柠科技这种刚刚起步的小品牌找这样的代工厂很合适。

    那些大的代工厂虽然看上去很棒，产品质量不一定比他们好，但是价钱高那是一定的，最关键的，别人不重视。

    现在唯一的问题，沈辞如果想下大单，恐怕这个工厂接不住。

    “周老板，不知道你们工厂开足马力产能能到多少？”

    周老板马上意识到机会来了，心里估算了一下开口说道

    “如果每天加班干满12个小时，青柠N1这种产品我们一个月能生产十一到十二万台，不过……”

    沈辞明白，他肯定还有其他订单，不可能把所有产能都给自己，那样风险太大了。

    沈辞心里有了底，知道该怎么谈了。

    三人到了周老板的办公室，不得不说，粤东这边的老板是真的会享受。

    老船木的茶桌，办公桌，粗粗算算就是大几十万上百万。

    更别说几人泡茶的时候周老板熟练地点上了一根沉香。

    “还是周老板会享受啊！”

    沈辞抿了一口茶，调笑道。

    周老板显然对自己的这套茶桌和办公桌很是得意，有些炫耀地说道

    “不贵，才几十万而已，就是上楼麻烦了一点，要用吊机调上来，还要把墙砸了；

    沈老板要是喜欢我回头也给你找一条沉船，明清的不行，民国的还是很多的。”

    “不了不了，个人不好这个”

    沈辞摆摆手表示拒绝，然后坐正身子动着主位上的周老板

    “周老板，我看我们还是来谈谈接下来的合作吧。”

    周老板刚刚一直顾左右而言他就是不想和沈辞谈正事，在他看来，之前已经谈好了，现在沈辞这个大老板了无非就是还想压价。

    看着脸上阴晴不定的周老板，对他的想法沈辞也猜得七七八八了。

    微微一笑，沈辞先抛出了鱼饵

    “周老板，如果我们现在签订一个合同，在第三批十万台发货结束以后六个月，我每个月再向你订货八万台，不知道贵厂接不接得住?”

    “这……”

    周老板心头一紧，这个订单他想要，可是他也知道，不付出点什么这个鱼饵他休想吞下去

    “沈老板，一般这个供销合同没有什么约束力，这个风险……”

    “周老板，这个我自然考虑到了，我们可以用奖励条款的形式事后实现，如何？”

    沈辞自然知道，自己什么都没拿出来就要别人让利显然是不现实的。

    那么最好的办法就是事后以奖励的形式来实现，这样人家已经落袋为安了，再让利一些就没什么抵触了。

    周老板有些意动了，不过还是有些担心，小心翼翼地问道

    “不知道沈老板要多少？”

    “半年内青柠N1订单超过三十万台，每台奖励6元钱，超过三十五万台每台再多奖励2元，超过四十万台每台再多奖励1元。”

    沈辞的要求让周老板明显松了一口气，他最担心的是沈辞狮子大开口。

    没想到一台也就多要几元钱，他的利润足够支撑。

    不过秉承着能省一点是一点的心态，他还是决定和沈辞再磨一磨。

    最终经过几个小时的唇枪舌剑，双方终于在下午一点钟之前达成协议:

    自2003年9月起六个月内，青柠科技订货（以付款超过80%部分为准）青柠N1超过三十万台，每台奖励5元，超过三十五万台每台则每台奖励7元；

    半年以后，青柠科技订货的每台青柠N1型号mp3供货价降低至595元；

    奖励部分从应付尾款中扣除或以产品形式交付，若以产品形式交付则必须保证产品质量。

    走出代工厂，黄漳已经对沈辞佩服的五体投地了，一边走一边想着

    “难怪沈总年纪轻轻就能创下如此大的事业，这几个小时就能剩下近两百万，看来我是选对了人啊。”

    坐上车，沈辞就开始闭目养神。

    不过没等车子开多远，沈辞开口了

    “黄总，目前是权宜之计，如果可以的话，我希望在明年6月份前实现60%自产。”

    “沈总放心，我一定全力以赴。”

    “嗯，返回公司吧，等会召开一个中层以上会议。”

    “好。”
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