接下来，黄静同学绘声绘色地将于立军在家收金蝉、上门推销送货、还在市场上摆摊卖金蝉的故事，形象地给二人讲了一遍。

    在她的口中，于立军家里俨然成了一个小型金蝉收购基地，以后的每年夏天他都会在家里收集金蝉，然后将它们卖给当地的餐馆和饭店。

    于立军的营销策略很前卫，他派人主动上门向客户推销自己的金蝉，并提供免费送货服务。

    这样一来，不仅能保证金蝉的新鲜度，而且让大客户们感到非常方便。

    此外，于立军还在市场上摆起了摊儿，直接销售自己的金蝉。

    他每天清晨起床，去养殖场挑选出最好的金蝉，然后带到市场上去售卖。

    虽然这样做比较辛苦，但他觉得很值得，因为这不仅可以增加收入，还能够与顾客建立更亲密的关系。

    通过这些努力，于立军成功地卖出了大量的金蝉，赢得了广大客户们的信任和好评。

    同时，他的这一次成功的尝试，也让孙涛涛和南晓雷他们俩明白了一个道理：只要肯想办法，就一定能够克服困难，实现自己的目标。

    有了黄静同学这次的现身说法，两个人刚才心中还残存的一丁点疑虑，现在也烟消云散了。

    他们恨不能让于立军赶紧开口，将他最近考察好的项目，马上公布出来。

    最好，明天就能开干！

    不，南晓雷在心中狂呼着，只要是于立军安排了，今天晚上，他就能投入战斗。

    甚至是，今天下午，现在！

    两人的热情如此高涨，那还等啥？

    于立军直接开始了吩咐和安排。

    “金蝉生意季节性太强，现在已经没有机会了，只能等到来年！可眼前，咱们县城的饭馆里，肉食市场依然有很大缺口，我考察了一下，目前他们17家饭馆里，基本上没有鱼类的肉菜上桌，这就意味着，淡水鱼类的供应很缺乏，我们有资源的话，机会就来了.........”

    他的话没说完，这次直接被南晓雷给打断了。

    “鱼儿？有资源啊，太有了，兄弟，我家就是黄河滩区的，我爹和我爷，以前都在水上打过鱼，也就是这几年，割资本主义尾巴给割的，他们才........”

    好嘛！

    他终于坐不住了，主动进入了状态。

    这不正是于立军想要看到的吗？

    他岂能不知道，南晓雷老家所处的是黄河滩区，黄河滩区的很多中老年人，都会撒个网，撑个船，捕个鱼啥的。

    退一万步讲，即便南晓雷的家人不会捕鱼，他们还可以在村子里收鱼。

    他们可以与当地的渔民建立合作关系，收购他们捕捞的鱼，然后将其运往城市销售。

    这样不仅可以帮助南晓雷的家人获得稳定的收入，还可以为当地的渔民提供更多的销售渠道，促进当地经济的发展。

    现在，南晓雷他们家里的老人，都是水上捕鱼的个中老手，那这事干起来，岂不是更顺利！

    他们在水上捕鱼的经验丰富，技巧娴熟，对于水流、鱼群的习性等都了如指掌。

    这些老人不仅能准确地找到鱼群的位置，还能根据天气、季节等因素调整捕鱼策略，提高捕鱼的效率。

    他们的经验和技巧将为这次捕鱼活动带来更多的成功机会，让南晓雷等人能够更加顺利地完成任务。

    搞定产品的事情，那就开始下一步了。

    啥？

    运输和保鲜啊！

    在上辈子不是问题的问题，在现在，那可就是大问题！

    不过，好在有交通局的二代子弟在身旁，孙涛涛直接打了个响指，小尅丝！

    没问题啊！

    他爹下边管着大小几十辆运输车，到时候这帮忙运一趟鱼儿，根本都不是个事儿。

    即便是天天来一趟，对于人家来说，也跟玩的一样。

    于立军也不白用他们的车，直接说了，给运费，只要是保证运输速度和新鲜程度，运费足额给，没问题！

    “既然运输不成问题，那我们得快点行动起来。”

    于立军说干就干，“南晓雷，今天你就先回去跟你家人商量一下，看一天能捕多少鱼，顺便再打听一下其他渔民的情况。孙涛涛，你联系一下你爸，确定好运输车辆和时间。我跟黄静同学，去找找合适的摊位，还有饭馆。咱们争取早点开始卖鱼！”

    三人分头行动，充满干劲。

    南晓雷兴高采烈地回家，一路上都在想象着未来的美好生活。

    于立军也很快找到了一个理想的摊位，并且开始准备卖鱼所需的工具和设备。

    一切都进展得十分顺利，仿佛成功就在眼前。

    其实，这个事情成功的关键环节，恰恰就是于立军和黄静两个人负责的销售环节。

    对于孙涛涛和南晓雷，这个环节可能是难上加难。

    但对于有了知了龟销售经验的于立军来说，那可谓是轻车熟路了。

    这不，他俩没有怎么费劲，半个下午，就将所有的销售路子都打通了。

    第二天一大早，于立军、黄静，坐上了孙涛涛安排的一辆货车，这就亲自去南晓雷的老家前去探访。

    到达南晓雷的老家后，于立军他们发现这里确实贫穷落后，但人们都很淳朴热情。他打听到了南晓雷家的位置，带着满心的期待来到门前。

    门开了，一位消瘦的中年农家妇人出现在他们面前。

    于立军说明了来意，妇人眼中闪过一丝欢快，赶忙热情地请他们几人进了屋。

    在屋里，于立军看到了什么叫做真正的家徒四壁，不禁又有些唏嘘。

    不用多问，就知道这位妇人是南晓雷的母亲，因为她们母子俩又八分想象。

    其实，现在的这个家，虽然看起来有些穷，有些落魄，但因为南晓雷的考上大学，倒是士气很高，也算是充满了希望。

    全家人，包括几个不足十岁的小娃娃，都为南晓雷感到骄傲，因为他即将是一位优秀的大学生，三年后，肯定也是一位优秀的人民教师。

    所以说，有了希望的家庭，不论何时何地，都会充满阳光。

    就连他的弟弟妹妹们，小豆芽一般的身材，也都在村子里昂着头，挺着胸走路。

    激情满怀！
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