得到了肯定的回答，赵玉霞一眼不眨的看着刘运长，这才开口问道：“你想怎么合作？”

    思维终于回到了刘运长的轨道上。

    “你知道，我现在还在上学，根本没有时间。所以，这市场开发推广的工作由你去做。赚了钱，我们五五分。”刘运长直接说道。

    赵玉霞却开口问道：“你这个代理商只能挣厂家给的一块钱吧？”

    她自己卖啤酒亲自送到商户，一瓶有一毛钱的价差。一箱给到商户是26元，赚2元。

    这两块钱，刘运长是赚不到的。他得通过她这样的烟酒行或者经销商。

    所以，这两元的利润得给和她一样的经销商，也就是所谓的县级代理。

    “为什么？”刘运长奇怪的问道。

    “你想啊，双凤有我，别的地方也得找中间商。不给别人足够的利润空间，谁会卖你的啤酒？”赵玉霞道，“除了厂家的一元钱，你赚不到别的钱啊。”

    “呵呵，你说的对。不过，我赚一元，也不比你赚的少。”刘运长道。

    “你想过没有？你一箱现在可以赚3元，比如说你能卖一万箱，那才三万块钱。

    但我呢？其他城市，每个县都卖一万箱，一个县一万元，十个县那就是十万元。”刘运长道。

    赵玉霞眼睛就亮了起来，不等赵玉霞开口，刘运长接着又道：“而且，谁说我就赚一块钱了。”

    赵玉霞不解的看着刘运长，眼睛瞪得更大了。

    “你之前送啤酒，拿货价是24元一箱。卖26元一箱，赚两元。

    我现在可以给你25元一箱，让你卖27元。你还是赚两元。”

    “还说你不想扒我的皮。”赵玉霞一听，立马鄙夷的道。

    “我这不是打比方嘛，给你还是24，哦，不，是23元了，代理商的拿货价。”刘运长立马说道。

    赵玉霞这才脸色好了起来。

    “可你这样涨价，经销商能干吗？商户能干吗？”赵玉霞疑惑的道。

    “那你为什么不卖到27元一箱，挣3元？”刘运长问。

    “赚2元可以了，卖贵了没有客户。”赵玉霞插嘴道。

    “这不就得了。一箱2元的利润，经销箱可以接受。我给他们25元一箱，让他卖27元，保证他们挣2元。如果也零售，他们可能赚更多。”

    “可是，这样那些商户不愿意呢？”赵玉霞道。

    “你说饭店还是卖店？他们卖一块五毛钱一瓶，你卖26元一箱，一瓶按一块一算，还少了四毛钱，他们感谢你了吗？

    你卖到27元，一箱也不过多了六毛钱。”

    “是多了一块钱。”赵玉霞倔强的道。

    “好，就算一块钱，他们一箱赚9块6，还差这一块钱，摊到一瓶上，才四分钱，九牛一毛。”

    “你说的轻松，我们赚钱可就是一块钱一块钱挣出来的。”赵玉霞翻了个白眼，再次反驳道。

    “而且，你说的那是饭店，我们还有一大部分客户是小卖店，商店。他们才卖一块二。一瓶挣一毛，少了四分钱，相当于少赚一半呢。”赵玉假道。

    “嗯，你说的这个是问题，那我们可以给他们政策，二十箱赠一箱，这样就把他们的损失补回去了。”刘运长想也不想的道。

    “这样能行？”赵玉霞扑闪着眼睛，竟然掰着手指头算了起来。

    这一算，眼睛又睁大了。她都怀疑刘运长是不是事先就计算好的。

    25元一箱，摊到二十箱上，一箱就是1块两毛五，真就补齐了四分钱的损失，至多不少。

    “这样，不仅让他们没有损失，还能促进他们的积极性。”刘运长露出了得意的笑容。

    “按你这么说，还真是个好办法。”赵玉霞目光炯炯的道，“你这脑袋到底怎么长的？”

    “赵姐，你是生意人，比我会算账，多卖多赚，谁都不会在几分几厘上计较。”刘运长就笑道。

    “况且，华单马上就成畅销品牌了，市场还没完全开发出来呢，我们完全有定价权。”

    赵玉霞却是又不认同了，开口道：“可是，别的啤酒价格摆在那，人家不会对比吗？”

    “所以，我们才要做营销啊。没有华单不成席！我们又不比他们贵，要让大家认可华单，接受它，喜欢它。”刘运长笑着道。

    “你咋就这么聪明呢。”赵玉霞笑盈盈的看着刘运长。“合作的事我同意了。不过，钱不能五五分。”

    这回轮到刘运长瞪大了眼睛，怎么，分一半还嫌少？

    赵玉霞却是接着说道：“代理权是你拿的，我知道不容易。我要五毛钱的利润就行。”

    这？刘运长被赵姐的话说愣了，心里震惊不已，一眼不眨的看着赵玉霞。

    良久，才开口道：“少了点吧？市场开发才是重头戏，需要很大精力的。”

    “不少了，像你说的，两个地区，卖十万瓶，那就是五万块了。姐没有那么贪心。”赵玉霞看着刘运长，一脸笑意的道。

    山城市地区，管辖着五个县市。浑江市小一些，管辖着四个县市。而浑江和山城本身，都相当于两个县。

    那是什么概念？算起来，这相当于十三个县。

    十三个县的代理保证金至少也得26万元。这不是普通人轻易能拿出来的。刘运长虽然可以过后交保证金，但不等于不交。

    无论是拿下代理权，还是晚交保证金，那都是他的能力。

    自己一分钱不出，只是跑跑市场，出份力，怎么好意思五五分账。

    她很佩服刘运长算账的能力。可她自己也不差。

    她自己一个烟酒行，累死累活，也就卖一万箱，刘运长让她按23元拿货。一箱赚4元，也才4万元。

    然而，与刘运长合作，去掉双凤县，还剩十二个。

    就按十二万箱来算，刘运长一箱赚2元，那就是24万，她拿五毛钱，还多赚6万块呢。

    前期也许累些，市场打开了，根本不用出什么力了。

    只是跑跑腿，这等于是捡了个大便宜。人不可以太贪心。

    按她的话讲，即使刘运长不找她，也会找别人去做。这等于是照顾她了。

    然而，刘运长接下来的话，让赵玉霞简直想抱起他亲一口。
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