林达和王经理经过两天的共同努力，在周五拿出了完整的产品执行方案，并一起到王总办公室汇报。

    “王总，我们把产品说明会的执行方案向你汇报一下。”王经理说道。

    “好，咱们坐下聊。”

    林达和王经理一起坐到沙发上，向王总汇报起了说明会的方案。

    “我们的方案是，在新汶市海天酒店会议大厅举行，计划目标客户是50人，最少客户保证35人，产品演说由我来做，理财部其他人员负责现场客户的服务和签单工作，理财部人员少，所以说明会那天，还需要信贷部的员工出面支持。”王经理介绍道。

    “好，信贷部全体都去。”

    “当天预定的销售目标是500万，最低目标是300万，为了活动，我们安排3个内线，产品讲完后，由他们3人带头签单，根据会场签单节凑，第一次2个人进行，20分钟后第3个人签单。”王经理继续说道。

    “好，这个安排可以，分开进行，如果有中场中断，也能起一个带动作用。”王总非常赞同方案。

    “说明会订在下周二进行，这就需要王总签批了，开会的费用问题，需要向省公司申报的。”王经理说道。

    “好，没有问题，你写申请，我签字，林达上报省公司。”

    “费用大概要5千元。”

    “可以，你申请就好。”

    “另外还需要准备一些印有公司LoGo的小礼品，到会参加的客户每位都赠送一个。”

    “好，这些东西省公司就有，好像有水杯，被子，雨伞等，林达你写一份申请，公司很快就会发过来的。”王总安排道。

    “好，我马上去做。”

    “这些礼品都申请些，每样按照200份申请，这些以后要长期用的，林达你再问一下公司，还有什么，再申请一些。”

    “好，我一会先问一下。”

    “王经理，你做好产品说明工作，其他组织工作交给林达，由林达全权负责，包括信贷部的人员，我一会给信贷部经理安排一下。”

    “还有什么需要沟通的，可以随时给我电话。”

    “好的”

    工作汇报结束，林达和王经理就离开王总办公室，各自回办公室写申请去了。

    到了周一，会议费用也批下来到账，申请的礼品物料也到了支公司，林达接收后统一放到了公司物料室。

    林达和王经理又沟通了一下有关细节，林达与信贷部和理财部全体开了一次会议。

    会上把说明会当天的工作全部安排了一下，每个人都有分工，各司其责，全力把第一次产品说明会开好。

    林达和王经理一同到新汶市海天酒店，把会场的事情安排好，这才忙完了一天。

    因为这次又要筹备进行理财产品说明会，所以林达没有回去，晚上回到住地，林达给汪小丹打了个电话。

    “汪小丹，在做什么？”林达问道

    “你家姑娘在玩，我刚吃饭，去给孩子洗衣服。”

    “好，辛苦你了。”

    “你又不在家，我不做谁做？”汪小丹话语中有些不高兴。

    林达听到汪小丹的说话口气不对，也不敢多说什么。

    “我这边在上班，星期了回去帮你做。”

    “算了，你忙吧！”

    汪小丹说完，就把电话挂断了。

    林达听到电话忙音，也是很无奈，没有办法，还是互相理解为好。

    第二天早上，林达和王经理，以及理财部，信贷部都去了新汶市海天酒店，布置会场，整理资料，准备礼品，放好茶水……

    一切准备就绪，不到9点钟，会场已经来了近40多个客户，基本上也坐的差不多了，大家都各司其职，为说明会进行服务。

    说明会9：30准时开始，会议计划1个半小时结束。

    理财产品的说明会由理财部的王经理负责主持演说，林达负责会场管理和协调。

    理财部王经理说：“今天是**商业银行新汶市支公司理财产品说明会，首先欢迎到会的各位家人，接下来，我将用30分钟的时间，为各位讲解公司理财产品……”

    “你不理财，财不理你，我们只有把多余的资金购买增值的理财产品，才会为你产生更多的经济利益……”

    “我们公司目前主推的理财产品有三个，100万，50万，1万元，每一个产品都有很好的增值利润，而且购买期限灵活，有半年期的，有一年期的，也有更高利润5年期的产品……”

    ……

    王经理站在台上，精彩纷呈的给大家进行演说，台下客户也是听的非常认真。

    林达站在场后，认真关注会场情况，随时解决各种问题。

    “好，我的讲解结束，现在各位家人们考虑一下，根据自己的经济实力，选择购买合适的理财产品，只有使用好自己手里的闲余资金，才能给你带来丰厚的利润……”王经理继续补充道。

    接下来，理财部和信贷部的职员开始向到会的客户发放理财产品认购书。

    理财产品销售就是如此，可以现场签单购买，也可以签单后2天内付款，如果现场签单直接购买的，还有大奖赠送。

    “好，我买一份50万的。”一位女客户站起来说。

    其实这一位正是事先安排的那位内线，但这些事只有公司内部人知道，客户并不知道。

    理财部员工赶快上前，为这位客户办理签单手续，并现场赠送相应的大奖一份。

    会场客户，看到第一个这位女客户，一下子就购买50万的理财产品，也都跃跃跃欲试，开始准备签单了。

    “好，我买一份100万的。”一位打扮时髦的女客户说。

    “好，感谢这位女客户，你是我们会场第一位，购买超过100万大单的客户，请工作人员现场办理签单购买手续。我们现场赠送大礼一份，并且今后还会产生更多的经济利润……”王经理兴奋的说道。

    这位女客户正是张玉青邀请的客户，林达看到张玉青赶快上去为这位女客户办理购买手续，而且这位是现场直接刷卡支付的。

    会场在这位大客户的带领下，你1万，我2万，她10万……

    会场上的购买气氛热烈起来，后来在第二位内线、第三位内线的带领下，产品销售情况非常好。

    有些客户还答应回去将产品介绍给自己的朋友，那样也可以拿到相应的赠送礼品。

    经过全体人员的共同努力，本次理财产品说明会圆满完成，而且除去3位内线的购买数量，统计后，现场销售额达到了500万元。

    会场有2位购买100万理财产品，有4位购买50万理财产品，其余的100万产品由其它客户购买。

    林达没有想到，现在的大城市居民对理财产品的需求是如此之大，林达以前也没有接触过这些，所以也感到惊奇。

    产品说明会结束之后，王经理组织公司全体员工一起吃庆功宴，这个费用是由公司会议费用支出的，最后王总签字报批了。

    王经理也是很高兴，没想到第一次会议举行的效果这么好。

    庆祝晚宴上，王总也是非常开心。

    “首先感谢全体人员的努力，在大家的共同努力下，创造了我们**商业银行新汶市支公司的第一个开门红，在这里向大家表示祝贺，敬大家一杯酒。”王总高兴的说道。

    “再次感谢理财部的王经理和行政部的林达，在你们的努力下，会议圆满成功，敬你们一杯酒。”王总接着说。

    “第三杯酒，敬给我们公司的全体员工，感谢大家，希望在以后的工作中，大家齐心协力，再接再厉，为圆满完成公司业绩共同努力，也希望公司信贷部也能取得一个开门红的业绩，谢谢各位。”王总喝了第三杯。

    庆祝晚宴上，王经理也和大家敬酒，同事们都非常开心。

    工作就是如此，有了成绩就要祝贺，有了问题就应该批评，只有在不断的改进中，才能取得更好的成绩。

    林达也是在工作中不断的学习，不断的提升。
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