木江电视台在木江视点中专题报道了木江政府招待所改制的消息。

    市长李云岫主持签约仪式。苏易代表英业集团，与李云岫交换合同。

    “木江市政府招待所与榕市英业集团成功签约，将由全民国有体制转型为股份有限责任公司。而此次改制，意味着从前的木江市政府招待所将在不久的将来，成为木江市第一家三星级涉外宾馆。”电视台主持人热情洋溢地介绍木江市政府招待所改制的消息。

    苏易的拓展计划正式进入实施阶段。

    “大斌，木江宾馆的装修大概什么时候能完？”因为苏易毕竟要统筹集团的整个运营，所以，单项工程，基本是罗斌负责。

    “装修完后，宾馆的管理团队怎么考虑？”苏易现在 不得不考虑谁来具体负责宾馆的日常管理。

    罗斌看着苏易，心想，你不会让我来当整个宾馆的总经理吧？宾馆的管理不同于公司管理，可以说一天的日常事务比公司一个月都多，而且，还不带重样。

    “你不是说旅游是你的本行吗？咋的了？临阵怯场了？”罗斌心想，当初是哪个自己是搞旅游出身，宾馆运营算是本行。

    “那宾馆算我的，公司那边，你负责？”苏易大概已经猜到罗斌想说什么，直接就把一个二选一的选题抛了出来。

    “我说苏易，你是不是没搞清楚，这英业到底是谁的？”罗斌看着一脸无赖样子的苏易。

    “那你说蜀国是刘备的还是孔明的？”苏易一副把无赖进行到底的坚决表情。

    “扯什么扯。宾馆运营需要一个完备的团队，不是一个人坐在总经理位置上就万事大吉。苏易，现在搭班子，恐怕都有点晚了。”罗斌不想再跟苏易扯这些没用的。宾馆装修期间，正是管理团队整训磨合的最佳时机。可现在，除了苏易和罗斌，公司的其他人似乎都不是合适的人选。

    也就是说，宾馆的管理团队，必须面向社会招聘。

    “大斌，你觉得我们用公司总部改革时的模式来招聘可以吗？”苏易想采用竞岗竞聘的模式，但又觉得哪个地方不对。心里拿不定主意。

    “不合适。”罗斌第一时间就表示反对。

    “为什么？”苏易虽然觉得有点不对，但没想到罗斌说得这么肯定。

    “总部改革的时候，不包括董事长和总经理，也就是说，总部的竞岗竞聘，只是针对执行层，而宾馆竞岗竞聘，可能要针对决策层。”罗斌条理很清晰。

    “是这么回事。如果我或者你兼任总经理呢？”苏易想，挂个名不就解决了吗。

    “没那么简单。宾馆管理，遥控恐怕不行。最终的结果，要么是钉死在这个位置上，要不就是成一个傀儡。”

    “那你到底咋考虑的？”苏易觉得罗斌心里应该已经有了办法。

    “承包经营。由集团总部提出经营目标，然后进行目标分解。按节点考核，一次不合格，就地解除合同。”罗斌的确在查阅了大量的资料后，才形成了这个思路，而且，还不算完善。

    “承包经营，承包经营？大斌，承包人如果在第一个考核节点之前就出现重大失误怎么办？”苏易不是没有考虑过这种模式，在当时，承包算是很时流行的一种模式。就是所有权和经营权分置，说得直白一些，就是请个会放羊的替财主放羊。

    不少后来的知名品牌，就是以承包作为起点。包括那些现在轮流坐庄首付的风云人物。

    但承包有一个最大的弊端，就是承包人未必有责任能力。经营得好，双赢互惠，可一旦出现失误，却只能是所有人承担责任，而承包人，一走了之，无法追责。如果承包人心术不正，那就会出现把财主的羊卖了，然后卷款跑路。这种事情，当时也时有发生。

    “那你怎么考虑？”见苏易提出了承包的风险，罗斌觉得这也是个很大的问题。

    “我们能不能加盟一个品牌酒店，然后，由他们来托管经营。”苏易心里的目标是榕市的三个四星酒店中的一个吗，最好是老品牌的蜀江宾馆。

    “嗯？苏易，你是早就想好了？”听苏易这么一说，罗斌有一种豁然开朗的感觉。

    “这样，我们的利润会少很多，但风险也少了。而且，品牌酒店有足够的责任能力。”苏易在总部改革的时候，就一直考虑管理人员的责任能力，不然，一仓好粮却养肥了一群硕鼠。

    “利润少点没什么，但别人愿意我们加盟吗？”罗斌知道，加盟的方式不止一种，其中最简单的就是缴纳加盟费。那些世界品牌的快餐店，加盟费就要好几十万。

    “我想采用目标管理的托管方式，利润保底，然后分成。”苏易这样考虑，是要保证木江宾馆至少不能出现亏损，一旦出现亏损，由托管方承担责任。

    “这个恐怕有点难度。”合伙经营，都希望把风险降到最低，最好是零风险。苏易就是这么考虑的。但那些品牌酒店，同样也会这样考虑。

    “所以，我们还要另外的筹码。”苏易同样考虑到了这个问题。

    “什么筹码？”罗斌想不出英业集团能拿出什么样的筹码来说服这些品牌酒店。

    “政府定点接待。”苏易用手指敲着桌面。

    “是木江宾馆？”罗斌觉得，用木江宾馆做政府定点接待，对榕市的品牌酒店来说，意义不是很大。

    “如果包括他们本店呢？”苏易有点得意地说。

    “你有把握？”这可不是木江的市长可以决定的事。

    “可以试试。周大哥现在是副市长兼政府秘书长，应该有话语权。”苏易在政府的关系，周秘书长算是比较可靠的。

    榕市的三家四星级宾馆都是市委市政府的接待宾馆，但并没有确定哪一家可以作为定点宾馆。而这三家四星级宾馆据说都在努力想和市政府签约，但目前，都没有实质性的进展。

    “如果这样，这个思路就没有任何问题。苏易，这个，违反原则不？”罗斌知道，苏易的父亲对苏易要求很严，绝不允许苏易打着他的名号牟利。

    “不好说，可左可右。”苏易知道，如果没人说不会有事，如果有人非要上纲上线，也算是动用了关系。
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