刘鸣谦说：“此人叫俞致和，南京商人，在北京、张家口开着几间南货店，也收购一些北地的药材、皮毛往南边销售。

    福吉店开业那日，他发现了咱们的香皂和肥皂后，每个月都要往南京运送一批货回去，而且，每个月的订单量，越来越大……”

    张蔷明白了：“他送如此重礼，是想在南京办厂？”

    刘鸣谦没想到，裕妃娘娘如此敏锐，一下就看穿了喻致和的心思，话题转变得太突然，他都不知该如何接话了。

    只听张蔷又道：“到南京办厂，不是不可以，但这位喻姓商人的背景，刘先生了解吗？”

    换句话说，他有没有资格，与皇庄合作？

    刘鸣谦既然来说这件事，自然做好了全面的准备：“回娘娘，在下通过其他途径，了解过喻致和。

    他跟在下一样，也是站到前台的大掌柜，据说，他身后，站着几家海商。

    他的南货店里，长年销售舶来品，在下觉得这些信息是可信的，在下怀疑，他订的那些香水肥皂，大部分被卖到了海外……”

    可惜锦衣卫头子田尔耕，投靠了魏忠贤，要不然，让锦衣卫查一查，什么都清楚了。

    “他想怎么合作？咱们的方子和工艺，是不卖的。”张蔷先定了调子，她还没赚够钱，怎么能卖方子？

    刘鸣谦一听裕妃娘娘松了口，忙回道：“喻先生说，条件由庄子这边定，他只要有利可图，就愿意承担建厂的全部费用，并且包销所有产品。”

    为了搭上“皇店”这条线，喻致和也是下了血本，拿出了足够的诚意。

    “刘先生怎么看？”张蔷要听一听刘鸣谦的意见。

    刘鸣谦沉吟着，字斟句酌地说：“在下觉得，如果能保证配方和生产工艺不泄露，在南京建厂，是可行的……

    南直隶比北方富裕，市场比北直隶大……何况，南方还有海贸……”

    张蔷听出来了，刘鸣谦是很希望在南京建厂的，于是她拍板道：“行，先建个肥皂厂，具体的合作细节，请刘先生与那边谈清楚。

    庄子这边的师傅，和建厂的图纸，本宫来准备。”

    刘鸣谦没想到，这么快就说服了裕妃娘娘，他还以为是要费好一番功夫呢。

    他为了一瓶香水，跟夫人磨了好几天的功夫，夫人才同意他买一瓶来充门面。

    建个厂子这么大的事，裕妃娘娘只用了两炷香的时间，就做了决定 ……

    喻致和把那块珍贵的龙涎香送出去后，就守在鹤鸣茶馆里，满怀忐忑地等着消息。

    他背后的东家，听说他搭上了京城皇店的掌柜，开心不已，这等于是变相搭上了皇家啊，以后进京跑关系，也有地方送礼了不是？

    东家一高兴，就给他涨了一级工资，并承诺他，如果他能拿到肥皂厂这个项目，东家会让给他两个点的股份！

    想想大半年来，他销往南京的香水和肥皂香皂，两个点的股份，一年下来，好大一笔钱呢，想想就令人激动。

    为了能谈成合作，东家还拿出了珍藏多年的龙涎香！

    他要是将此事办砸了，无颜回去见东家啊。

    从早上等到下午，直到太阳偏西，才看到刘鸣谦那辆宽大的马车，停在福吉店门口。

    俞致和忙迎下楼，就见刘鸣谦笑容满面地向他走来，远远地就拱手道：“恭喜俞大掌柜，事情成了！”

    俞致和听了，高兴得忘了形，忙大步迎上去，一下子跨了两级楼梯，身后的长随还没反应过来，他一下子就摔趴在楼梯口的地板上了。

    “哈哈哈，俞大掌柜不必行如此大礼！”刘鸣谦吓了一跳，一边调侃，一边上来扶他。

    “要的要的！刘掌柜办事，小弟佩服，五体投地！”俞致和索性趴在地上透了一口气，自嘲道。

    “大掌柜摔着没有？要不要请大夫看看？”说笑归说笑，刘鸣谦还是担心他摔伤了。

    俞致和动动胳膊腿，没什么问题，他说：“没事，咱们楼上谈。”

    蔷薇宫，送走刘鸣谦后，张蔷撤了屏风，再看他送来的那个箱子，除了那块龙涎香，还有一箱子上好的檀香。

    “怎么把这香料给忘了？”张蔷一拍脑门，对姜姑姑道，“咱们的香水厂，不用停工了。”

    “娘娘要用这檀香来做香水？”姜姑姑很惊讶，裕妃娘娘怎么有这么多奇思妙想？

    张蔷拿起一块檀香木，放在鼻子下闻那香气：“檀香有提神醒脑、开胃止痛、健脾养胃的功效，同时它的香气优雅，而且可以长年供应，特别适合用来制作香水和香皂。”

    说得姜姑姑心头火热，就要亲自下来提那个箱子，正巧张泉送了刘鸣谦回来，见状忙上前提起来，一路送到张蔷住的暖阁里。

    “得找个石磨来，先将檀香磨成粉末状才行。”张蔷是个行动派，把张泉支使得团团转。

    张泉本以为，娘娘会为南京建厂的事情操心，哪知道娘娘叫他到村子里去找一副石磨回来！

    他领着两个小太监，到村子里转了一圈，郑里正却告诉他：“村子里只有用牛拉的大石磨，没有用来磨细粮的那种手推磨。”

    石磨没找到，张蔷的兴致不减，一边吩咐去城里买，一面又让庄子里的石匠去找花岗石，万一买不到的话，就自己打制。

    一边让人去请另一户木匠，拿来刨子，把檀香木刨成薄薄的刨花。

    又用最初定制的那套小型蒸馏设备，亲自捣鼓了半天，到晚上一更时候，终于调配出十几瓶檀香型香水。

    姜姑姑和阿清阿月，陪着她折腾到深夜，张蔷从提纯室出来，送给她们每人一瓶香水：“试试，香气怎么样？”

    阿清迫不急待地拔开软木塞，滴了一滴到手腕上，把手腕在面前晃了晃，用鼻子使劲吸了吸：“香！比寺庙里夹杂着纸钱味道的檀香，纯净多了。”

    “明儿，送去给刘先生提提意见！”张蔷说。

    刘鸣谦没想到，他没等到建厂的图纸，倒先拿到了新型香水，还没打开，先问价格。

    “娘娘说了，檀香易得，这香水就卖十两银子一瓶，中等家庭的消费者也买得起，不像腊梅香水那样曲高和寡。”

    “这么便宜？”卖惯了腊梅香水，刘鸣谦觉得檀香香水的价格定得太低了。

    张泉解释道：“娘娘说了，只要刘先生这边能保证檀香的货源，这香水，就能常年供应，庄子里要的是细水长流，不可竭泽而渔。”

    英国公夫人试了这款香水，豪气地的挥手：“有多少货，尽管拿来！”
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