“首先，这个会员制可不是只付一次的。这个资格不能设计成交点小钱就可以轻松拿到。价格不能太高，但更不能订低，他们想月付，季付，年付都可以。一次交多点的话可以酌情给点优惠，但终生资格是买不到的，只有王室成员才能免费获得。”

    “那巴里大人，万一有人不愿意付钱...”

    “第一点就是麻烦你回去做一下盖茨公爵和其余两位公爵大人的工作。毕竟也就是左手转右手的事，其余两位大人也可以看着给点好处。”“好，我相信三位大人会接受的。”

    “对吧，公爵入会都乖乖交钱，你一个小子爵男爵凭啥不交钱。要是还不肯交的话...”“该怎么办？”

    “那就不管。”“不管？”华尔夫吃惊的向前倾了下身子。

    “对啊，咱们这个会员资格又不是强买强卖，爱买买，不买拉倒。”巴里停顿了下，喝了口水：“不满也好，抗议也行，抵制也罢，只要不动手咱们都可以当没看见。但是华尔夫，假如你是一名能轻松一次性付满一年会费的大侯爵，你会怎么看待一名连交个月度会费都要犹豫半天的小子爵，和抗议会费定价太高的小伯爵呢？”

    “...爽。”“没错，在这个机制中，穷人也是娱乐富人的一部分。任何抱怨与抵制在那些能轻松掏钱的客户眼中不过是眼红的野狗在吠叫罢了。”

    “华尔夫，假如你现在是一名努力赚钱攒钱，终于咬咬牙买下了一张年卡的男爵，你带着这张金闪闪的年卡去参加一场基本上都是子爵男爵参加的宴会时，你会有什么感受？”

    “...爽。”“对，我们的目标是让我们的会员卡成为一种身份的象征。有了它，即使一个小男爵也能在子爵之间挺直腰板。”

    “第二点，一分钱一分货。他们既然交了钱，该有的服务自然一样不能差。专人客服，送货上门啥的不用说，他们但凡交够了钱，就是咱商会的大爷。得要让他们有一种‘这钱花得值’的感觉。此外我认为以后盖茨商会的各种特色货物，比如蛋黄酱，香水，或是以后其他新上架的独家商品也只能凭会员证购买。”

    “原来如此...这样下来的确能够让绝大多数人都能心服口服的把钱掏出来。”

    “接下来才算是重头戏。华尔夫，你抽过签么？”

    “是的。等下，巴里大人，难道您要...”

    “没错。我们可以升级一下抽签的过程。转盘，盲盒，拉线，扭蛋，不管什么办法，只要花五个银币就能抽一次。即使中奖概率可能只有百分之一，但也很诱人吧？万一能一发入魂呢？”

    “最终大奖呢，可以是一盒三支装的香水礼盒。然后你也可以设计一下其余的奖品。比如百分之九十都是一些无足轻重的小物件，比如你们商会卖不出去的各种卖不出去的便宜积压货；百分之九可以放一点好东西，就像一两罐蛋黄酱。”

    “当然，刚才我只是做一个比喻，我相信你能处理好具体定价和奖品价值之间的关系。”

    “此外最终大奖也可以做做文章。比如最终大奖会有一半概率会是别的东西啥的。”

    “当然，你要是觉得这钱挣得不踏实或者会员们叫苦连天的话你也可以搞一个必中机制。比如第二次抽到最终大奖时必定得到想要的奖品，或者是抽到一定次数仍没有抽到大奖的话可以提升一点下一抽抽到大奖的概率之类的。”

    “此外你也可以继续搞一些噱头，比如隔个三月半年的就搞一个特殊奖池，你可以搞一些极其特殊啊，产量稀少的商品作为大奖，总之，要么过了这村没这店，要么想再买就得隔个三五年这种的。相信我，会员们会掏钱的。”

    “当然，那些拍卖啊，定价购买啥的也可以继续搞，但你想，引入奖池这一个机制后，你还可以搞点有时效限制，仅限本人使用的商品打折券、代金券啊，高级拍卖会入场券、特权卡塞进奖池里嘛。他们抽到了这种东西后难道真的会忍心让它们烂手里么？”

    “总之，即使偶尔会有一些幸运儿真占了便宜，但是总体来看，我们只有血赚和超级血赚两种选项。”

    图穷匕见。回来了，都回来了。前世巴里的钱包没少因为各种游戏的逆天抽奖卡池而被迫瘦身。上一世失去的，他打算在这一世都拿回来。

    问候厂商，理解厂商，成为厂商，超越厂商！

    等他回过神来后，他发现他已经把他刚才讲述的奖池计划都写了个七七八八。补充了一部分细节后，巴里把写好的计划草图划给了不知道从什么时候开始已经陷入石化状态的华尔夫：“呢，草图。你带回去慢慢看吧...喂？华尔夫？能听到我说话么？”

    “天才！巴里大人！您简直是一个天才！是商人们的神明与夜灯！这简直是我见过的最疯狂，最完美的宰人计划！那些放最高利率高利贷的奸商和您一比都只不过像是在过家家，那些把府邸金库洗劫一空的强盗和盗贼和您一比简直是在胡闹！我甚至还能想象到那些被你狠宰了一刀的贵族还会对你感恩戴德，感谢你的‘慷慨’！”恍然大悟的华尔夫红着眼睛，双手抱住巴里的两条胳膊猛地摇晃道。

    “咳咳，商人的事，那能叫宰么？”

    “哦哦哦，非常抱歉！巴里大人，我刚才太入神，失态了失态了。我的意思是，这简直是我从商这多年来看到的最...具创意，最，高明的售卖方法。我想假如您不是位勇者，不是位领主的话，您一定会成为一名了不起的商人。”

    “奉承就免了。这一次的分红，我希望并不是和上一次一样获得固定的报酬，而是能够加盟贵商会，并拿到售卖产生的部分利润。此外我也希望贵商会能够给予我们一个分商会头衔。您也知道，我们这地方啥都缺，我想能成立一个分商会来进行集中采买。具体的条款事项你可以去找希法商量，就是第一次相遇时我旁边的那位精灵女仆。”

    “那阁下的意见？”巴里再次把草图递到了华尔夫的眼前。

    “完全接受！鄙人一定会严格按照您的规划进行下一步的行动！请巴里大人放心！”华尔夫恭敬的双手接过计划草图，低头回答道。以前这个态度一般只有华尔夫在面对他的顶头老板盖茨公爵时才会有，而从现在开始，这种对象又多了一个人。

    华尔夫走了。带着计划书与和与巴里签下的新一轮协议书，更加风风火火的走了。现在对他而言，每一分每一秒都弥足珍贵。毕竟巴里的计划草图与落实成实物之间还差许多工作等待他处理。

    这句话也同样也适用于巴里本人。
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