青哥还没来得及去找赵大姐，赵大姐就主动送上门了。

    赵大姐家闺女和小花年龄差不多大，开学的时候，赵大姐送闺女去学校，看到小花还挺惊讶，听说小花和青哥回学校上课了，还感慨了几句，青哥也听小花说了这事儿，所以对于赵大姐到学校来找他的事儿，倒是没有多意外。

    “大姐，您怎么来了？是找我有事儿吗？”

    赵大姐是赶着午休来找青哥的，这会见周围人多，直接把青哥拉到一边，偷偷摸摸从口袋里拿出一个小盒子递给他，“青哥，你跟姐说实话，这个是不是你们卖的？”

    青哥一看瓶子就知道这是年前出给徐妍那批货，“姐，这个怎么了？有什么问题吗？”

    “唉，这个是我家亲戚前几天在京市带回来的，京市最近流行这个，颜色可好看了，特意给我带回来的，我问了价格，她说京市卖十块钱一个，还买不到呢。”

    青哥心里直接好家伙了，这也太黑了吧，这批货的出货价是三块五，徐妍转到京市就翻了近三倍啊。

    “青哥，你跟姐说实话，你们现在还有货吗？”

    “姐，这批货的确是从我这儿出的，就是年前那批货，你不是知道吗？”

    “青哥啊，这个口脂现在还有货吗？那个，姐也没别的意思，就是大姐现在办了内退，在家呆着也没什么事儿，我寻思着要是你放心，姐跟你一块干这个生意怎么样？你批点货给我，我也赚点钱。”

    瞌睡来了送枕头这事儿，简直不要太开心，青哥正愁怎么跟赵大姐说这事儿呢，没想到人就自己跳锅里了，还是求着他跳锅里的。

    “姐，我跟你说实话吧，这货我确实还有，以后也能出，但是年前我们卖的那批吧，基本就是个成本价卖的，我也没赚多少钱，你也看到京市的价格了，我现在进货本钱也不低，不太可能给你太低的价格。”

    赵大姐还当他想说什么，没想到是价格的事儿，“没事儿，你说个价，我琢磨琢磨。”

    “是这样的，我进货成本就是四块钱一个，如果你要从我这拿货，我一个加5毛，至于你卖多少钱，我不管，都凭你自己的本事，如果你想加价批出去，也是你的事，或者是你帮我卖货，现在的定价是一个六块钱，然后一个我给你提一块钱的提成，你看怎么样？”

    赵大姐以前在单位也是干销售的，她自己是知道哪种方式对自己最有利，想都没想的说道：“这样，你先按四块五给我拿一百个，我试试水，那个颜色的话，红的、粉的还有京市特供的橘红色，每个都给我来点，要五十个红色，三十个粉色，二十个橘红色。钱的话，你给我送货时，咱们一手钱，一手货。”

    青哥没想到生意谈的异常顺利，唐悦给他的批货价是三块钱，他转手就赚了一百五十块钱，而且他啥也没做，就是送个货，这波生意血赚，这钱也太好赚了吧，现在他终于知道徐妍为啥要那么大的量了，她的拿货价大概在三块二左右，算上运费，运到京市，也就不到四块钱一个，她转手卖十块钱，还很抢手，这也太赚钱了吧。

    “行，姐，你什么时候要？”

    “唉，这当然是越快越好啊。”

    “周日吧，我把东西送你家去，润肤霜你要吗？”

    “要啊，你不说我都忘了，听说那个润肤霜京市现在卖三块钱一个，唉，这么一想啊，你年前卖给我们那个价格，简直太良心了，那个润肤霜，你给我多少钱啊？”

    青哥笑笑没说话，心里却是很震撼的，一个润肤霜运到京市翻了四倍，活该人家挣钱，看看人家这脑子，还有悦姐的脑子，这些人的脑子都是怎么长的啊，果然，他还有得学呢，不能为了眼前这点蝇头小利沾沾自喜，悦姐这个金大腿，他还得抱得更紧一点。

    “润肤霜有两种，一种是我年前卖你们的，这个我就一个赚你一毛钱，按八毛给你，还有一种就是京市那种，里面加了精油的，那个要贵一些，一个至少一块钱。”

    赵大姐想了想，“行，你一样给我五十个。”

    “好，我周日把货送你家，你看还有什么需要的，可以随时过来找我。姐，这个货你可以在县里或是市里卖，也可以在周边城市卖，但不能流通到京市，你也知道，他们的货就是从我们这出的，我给你这个价格很低，人家要拿大几千的货，厂家才能给这个价格，咱们不能去打乱人家的市场价格。”

    赵大姐也是老油条，当然明白青哥的意思，“放心吧，我拿这点货也流不到那边，最多送亲戚几个，这点你完全可以放心。”

    青哥倒是没什么不放心的，赵大姐的人品，他很信任，再说她拿这点货，对徐妍也没什么影响，之所以这么说，不过是昨天唐悦提醒过他，就是不要去扰乱市场价格，更不要恶意竞争，京市离得虽远，但是平市跟京市的联系很紧密，也常有人往来，如果两边价格差太多，难免会有人做些手脚，到时候对他们影响也不好。

    当然，唐悦也会提醒徐妍这点，让她们手别伸太长，至少河西省这边的市场，她们就不要想了，虽然她们把价格提高这点，对她来说是有利的，但是河西省的消费能力远远比不上京市，他们的定价低，也是没办法的事情，目前又做不到价格统一，就只能各凭本事。

    青哥放学回家就跟唐悦说了这事儿，她也没想到这事儿会这么顺利，做生意很讲究这些，这事儿对青哥来说，算是个开门红，虽然量不大，但是唐悦还是替他高兴。

    唐悦又跟青哥讲了一些注意事项，比如怎么收订金，怎么回款之类的事情，现在他的出货量不大，一次出个几百块钱的货，对赵大姐来说，压力不算太大，但是以后的生意慢慢做大了，资金周转不过来，也是常有的事情，像是徐妍现在通常会在月初把订金打过来，月末再结全款，这样她们压力小一些，唐悦这边也不至于有资金方面的压力，青哥把唐悦说的事情一一记下，他以后得跟悦姐好好学学，生意的事儿，他还没摸到边呢。
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