第一大死穴：用农业思想活在市场时代

    第二大死穴：用封建思想活在民主时代

    第三大死穴：用家园思想活在全球时代

    用农业思想活在市场时代

    所谓的用农业思想，活在市场时代，就是还在用农民思维思考问题，那什么叫农民思维?

    酒香不怕巷子深!只要我的产品好，我就不相信没人买，我用心种土豆，我土豆品质好，就一定有人买!

    我说你种土豆是吧，现在市场需要马铃薯，你还在种土豆，谁要啊?你不会包装就是土豆，会包装就是马铃薯!

    现在这个年代，酒香就怕巷子深。

    我有一个弟子，在广州做服装批发，做得挺好的，她是一个伟大的设计师。

    我有一个弟子在佛山，他是做安全门的，他是老板，做了十五年，做服装那个也做了十五年，他们两个都是伟大的设计师。

    其实你们有没有发现，很多的老板，做服装的，都是做设计出身，做工厂的老板，很多都是做技术出身。

    这个做安全门这个老板，以前自己设计产品，来他家拿货的人，都是排队，生意好得不得了，以前那个做设计师的那个弟子，她设计完服装之后，简直就是供不应求，她一年销路最好的时候能做4个亿!

    结果两年前，她发现生意越来越难做了，以前是有客户主动找她，现在一个也没有。

    请问以前为什么有客户主动找她?

    我们刚刚改革开放的时候，为什么生意好做?

    因为那个时候是计划经济时代，在计划经济时代，供不应求，当年只要是工厂，比如凤凰牌自行车，那不是有钱就能买，必须得排队，经销商进货，都必须得现金取货!就算有货，还得排队排一天一夜!那是卖方市场，所以，从那个时代走过来的人，都有一个毛病，他们生产产品喜欢按自己的需求来生产，他们反复的强调三个字:我喜欢!

    以前，他们确实可以卖掉，因为当时服装奇缺。

    但是今天呢?有那么多产品，选都选不过来，为什么要选你?

    以前是计划经济，现在是市场经济，一切都是市场化，国家说了不算，当年国企之所以做得好，是因为国家说了算，现在国企为什么做不过私企?因为现在是市场主导!在这种供大于求的情况下，买方说了算!

    所以，以前你的产品之所以消费者会买单，是因为他们没得选。

    今天，消费者的选择越来越多以后，你按照你的想法生产，没有按照消费者的想法生产，消费者压根就不搭理你!

    可是很多老板现在还是按照自己的喜好来生产产品。

    用封建思想活在民主时代

    这一条，在公司管理，用封建思想活在民主时代!

    没有给员工民主感，给员工压迫感，就这一条，90%的企业就全死在这里了。

    在公司讲话，还在搞一言堂，还把自己当秦始皇呢?现在是民主时代嘛，你还在用封建思想做企业，你开玩笑，你不倒谁倒?还想当土皇帝!

    十年前你可以骂员工，打员工，今天你敢不敢?为什么70后给你打?

    70后从小被打到大，反正一家生五个，从小被爸妈打，你打他两下他也不说你啥。

    80后呢?

    家里只有他一个，从小父母不敢打他，当惯了皇帝，他是皇帝，也是皇帝，完了，一山不容二虎，肯定会打架!你让70后加个班，他们就算不愿意，也不会说什么，打骂两旬，他们也不敢说什么，80后呐，肯定和你对着骂!90后呢?你还敢骂他?他都不是骂你，直接辞职不干了!他说我妈都不敢对我这样说话!

    让70后加个班，他们觉得正常，只要有钱赚。让80后加个班，他们表示不愿意。

    让90后加个班，他们说:开玩笑，加班!为什么?

    因为90后他们的思维不一样，你压根都不知道他们在想什么，你怎么管他?都已经是民主时代了，你还在用封建思想，必死无疑啊，你还在用你的喜好生产产品，那不是找死么?

    而且，我提到了两个弟子的公司，他们都只有产品思维，他们公司压根就没有团队思维，也没有营销思维。

    老板

    员工 产品思维 客户

    决南决定审运，能的决定决资解的单道

    我那个弟子一年做四个亿，你们猜她的公司有多少人?一共14个人，有六七个设计师，然后两个搬货的，一个工厂负责人，还有一个在仓库，还有一个看店面，也就是这些人有没有做业绩的团队?有没有做营销。做广告，做品牌设计的团队?压根就没有!

    以前可以，现在呢?

    以前只有产品思维没问题，现在这三大思堆缺一不可，这三个思雅就是三个人，三个部门。

    举个例子，新思想，我就在负责产品思维，杨珑颖老师负责营销思维，总经理是团队思维，负责带团队。

    品牌是怎么产生的?

    必须有两个部门才能产生品牌，第一个，必须要有渠道，第二个，必须要会营销，才有可能产生一个品牌。渠道解决了消费者的物理问题，让消费者能够买得到，营销解决了消费者的心理问题，让消费者愿意买!

    所以，团队思维就是有一个团队，我们把它叫做陆军，专门负责建渠道，必须还有一支军队，叫空军，陆军是推力，把你的产品推给消费者，然后空军就是拉力，联想，海尔，脑白金，这些所有的品牌，他们之所以能成为品牌，都是因为他们有这三大部门，铁三角，三角形是全世界最稳定的形状。

    我们的企业为什么风一吹就会倒?

    因为你们的企业压根就不健全。

    首先必须要有三个人，这三个人带了三个军队，一个军队做产品研发，一个军队做团队建设，另外一个军队就是做营销。

    团队思维就是公司的市场部，也就是做销售，开发渠道的，营销思谁就是全划部，或者叫品牌营销部，一个稍微大一点的企业，最重要的就是这个部门，产品思堆就是研发部。

    所以公司必须要有这三大思维!，

    用家园思想活在全球时代

    举个例子，可以随便去问一个人“你在哪里上班啊?”善;“我在某某市啊”

    问:“为什么在这个县城上班?”答:“因为我家是这儿的呀”问:“你像什么工作啊?”答:“我在工厂打工啊”

    间:“为什么在工厂打工啊?”

    答：“因为我爸\/亲威\/哥们在工厂打工啊”

    问:“你为什么做这个行业啊?”

    答:“我亲戚在做这个行业啊\/我老爸在这个行业啊\/我学的是这个专业啊。”

    所以，你就在这里，你的成就就只有这么大，很多人一辈子就只有这么点出息，把自己封闭了，井底之蛙，总是有“家”的概念，哪儿来那么多家的概念啊?今天都全球了，还“家”，为什么犹太人那么能赚钱?因为犹太人认为哪里有钱哪里就是家，当年的山西人是整个中国最厉害的商人一一晋商，闻关东，走西口，哪里有钱哪里就有青商，现在呢!发现煤炭了，完了，想都不用想，现在为什么在中国湘州人比较有钱?因为在潮州人、温州人看来，哪里是家?全地球那里有钱哪里有生意哪里就是家。哪儿有“家”的概念?为什么你这辈子总是不会幸福?因为总是有“家”的概念，比如参加个几天的学习或是出个几天的差，住到酒店里还睡不着，还说什么不是家里的床就睡不着，你就知道在什么维次了?为什么会羡慕天上飞的岛、水里游的鱼?那个鱼有没有游着游着游累了说“我回家，睡觉去”，为什么我们会羡慕?它游到哪儿就睡到哪儿，哪有“家”的概念!大丈夫四海为家，横行天下，就像我一样，哪里是我的家?哪里需要我哪里就是我的家，我今天的家在深圳，如果哪天有人说在上海可以渡更多人、帮助更多人，让更多人过得更好，我立刻马上把家搬到上海，有人就会问了“老爸老妈怎么办?孩子上学怎么办?”搬过去不就完事了嘛，我在哪儿，

    我的家人在哪儿，哪里就是家。“

    再给大家讲一个故事，这个故事是当年我在富士康演讲时，曾经影响了无数人命运的一个故事。

    大秦帝国的开国丞相李斯，他发现家里有两只老鼠，一只在粮仓，一只在厕所，在粮仓的老鼠长得肥头大耳，每天过得很安逸，吃饱就睡，睡醒就吃，在厕所的老鼠长得非常瘦小，每天担心猫抓它，人打它，活得惶惶不可终日。李斯就在心里想:老鼠就是老鼠，是不是长得肥头大耳的比较有能力呢?如果这两只老鼠互换一下位置是不是它们的命适也会发生改变呢?，于是就将两只老鼠互换了位置，结果两只老鼠的命运也就发生了改变，这样讲你就明白了。

    如果这个故事还没有让你醒悟过来，以我自己为例，再讲一个故事。

    你们觉得周老师有没有能力?演讲讲得好不好?我是河南省新乡市辉县北渝门镇的人，如果我今天在北渝门镇开了家公司叫新思想，我能赚多少钱?如果是在辉县演讲，我又能赚多少钱?如果是在新乡演讲，我又能赚多少钱?能不能明自我想表达的是什么?想成为千万富翁的话，在北渝门镇是亿万分之一，到郑州就变成是千万分之一，在深圳，每1300个人里面就有一个是千万富翁，从做事业的角度来看，除了北上广深可以呆着之外，其它地方还能呆吗?概率的问题嘛!如果还没醒悟过来，举一个我学生的故事。他在富士康上班，一个月工资2500块，来上我的课程，我就问他:“你觉得周老师有没有能力?”他说:“周老师绝对比我有能力”，我又问:“如果周老师去做你那个工作岗位，请同一个月可以赚多少钱?”他田答说“你去了也跟我一样，一个月2500块”我紧接着又问到:“如果是你老板郭台铭过来做你现在的这个岗位，请问你老板一个月可以赚多少钱?”他笑一笑说:“不好意思，那他也是一个月赚2500块”我接着说了一句话:“所以你每个月才赚到2500块，是因为你这个位置决定了你每个月只能赚2500块。”

    看完上面的故事，你给自己生成了什么样的决定?决定决定人生，新的决定决定新的人生。

    我反复的拿出这个例子是为了告诉大家，决定和行动真的很重要!

    我有一个学员，当年看了半本《穷爸爸富爸爸》就决定把每个月工资拿去投资买房，但是，她在医院工作了15年，天天在地下室工作，特别不想做，每月也就3000多块钱，她很想创业，真的很想创业，就是特别害怕失去这份工作，一直迟迟不敢下决定，在听完我的课之后，我跟她说:“今天必须给自己下一个决定，反正饿不死，为什么不找一份自己爱的事业做呢?人老了以后不会因为自己做了什么而后悔，而是因为没有做过什么而后悔。决定没有对与错，今天这个决定在你看来是错的，明天你就会发现这个决定是对的，没有对与错，没有昨天的错误哪有今天的你，人生最害怕的不是做错决定，面是不敢做决定啊。”我把我父亲15年前的那段经历给她讲完，这时候，她终于给自己写下了一个决定，咬破手指按上手印。

    .后来她跟我说:“周老师，我回到家以后害怕极了，我怕老公骂我，父母骂我，亲戚朋友不理解我，我也怕我以后会后悔，当我怀着忐忑的心情写完辞职报告交上去的时候。我真的没想到，那种感觉不是恐惧，而是无比的轻松，就像当年中国人民被解放的感觉。周老师，我发现我走出那个办公室，看到外面的太阳，外面的天空真的太美了，心情太好了!\"

    我这个学员用了不到两年的时间创立了三家公司，现在每家公司年收入超过了3000万。

    决定产生行动，凡是没有做决定之前都很堆，做了决定以后都很简单。

    没有一个人可以帮到另外一个人，只有自己可以帮到自己，有时候命运就是这样，让你无法琢磨，最重要的是敢于时时刻刻给自己下一个决定，我做过十几个行业，打过工、进过工厂、去过工地、修过路、驾过桥、做过服装、做过金融、在房地产行业做到如日中天的时候，我告诉我的团队和好兄弟们说我不做了，在诸多行业中，每当我做到第一名的时候，我就不做了，因为我没有找到我爱的，我敢于放弃，马云曾经说过“人这一辈子最可贵的是敢不敢放弃”，如果我没有放弃过那么多的行业，我也不可能找到现在的这个行业，让我这么热爱的这个行业，而我们今天许多人之所以不敢放弃，是因为我们还在框里，所以这辈子都还没有找到一个真真正正热爱的那个行业，活着就是行尸走肉，为了上班而上班，人这一辈子最可患的就是找了一个没感觉的人做了件没感觉的事，你做的那个事都没感觉，你能把它做成吗?唯有破框才有出路，好好想想那三个框是如何把自己给框在里面的，“我家是这儿的，我在这里上的学，地理位置将你框起来了，我学的是这个行业啊，我家里人做的是这个行业啊，我朋友都是做这个行业的啊，行业又将你框了起来，我家人在打工啊，亲戚朋友都在打工啊，我的好兄弟都在打工啊，打工又将你框了起来，你就被框给框住了。

    .当初我出去学习，我妈说:我都给你算过卦了，你们周家做生意没一个做成的，往上推十代，你们家都没有有钱的，去工厂当个男工，取个女工，生个小工。

    我去洛阳，我妈说孩子不能去啊，你去洛阳走丢了昨办

    啊?

    包括我创立这家公司，我妈都不让，我妈说你做房地产做得挺好的，你为什么要出来创业呢?你老爸创业撞得头破血流，不能创业!

    我跟我妈怎么说，我说我洛阳有朋友，放心吧!其实我没有朋友。

    我说我做这个行业，我妈不让我做，我说我没有创业，是这家公司请我去做老师。我妈一听说是去做老师，立刻握着我的手说:老师工作稳定，那你去吧!

    我在外面受的苦我从来不会跟家里讲，从450块钱开始，我从来没找别人借过一毛钱。

    我妈以前连花106多块钱买个水果那舍不得买，连花几百块买个衣服都舍不得买，今天呢?家里买个300万的豪宅，我妈说，就这破房!现在她花钱已经没有概念了。

    一句话，什么叫孝顺?

    今天老人为什么不敢花钱?因为他没有安全感，我觉得最大的孝顺是给你爸妈账上存500万让他们花不完，他肯定就舍得花钱了，小孝是陪伴，大孝是你能够成为他们的骄傲，500多人的会场，我把我爸妈请到台上，他们过生日，我几百个弟子跟他们一起庆生，我觉得这就是最大的孝顺，你们今天碰到的所有困难，我都有碰到过，只是我克服了，而你没克服而已，你没有冲出去，但是我冲出去了，不管是谁，都不能阻挡我对于目标的追求，我以前跟我的家人说这么一句话，我今天要做这件事，就算极尽艰难，万人阻挡。我也一定要办成。

    我相信看完上面这段文字，有很多人暗暗做了个决定。人生就是一场修炼，一场不断提升境界的修炼。

    很多人一辈子都只活在自己的世界，站在A的位置看世界，井底之蛙，看哪都看不到出路，结果有一天我们通过学习，提升了自己的境界，来到了8的位置，顿时感觉世界豁然开朗，到处都是路和希望，这就叫:山重水复疑无路，柳暗花明又一村。当我们看到新的世界，新的生活，我们会有一种感觉:小马初行嫌道窄，雏鹰展翅恨天低。

    我们就想回去大干一场，做出一番属于自己的事业，结果回去之后，你的老婆说:老公我怎么感觉你出去学习之后，回来有点飘啊，有点不太落地!你老婆没有说错啊，她在井底在A的位置，你在b的位置。她肯定觉得你不落地啊，所以，她就想把你拉下来，你也想把她拉上去，但是你是一个人。你的亲戚朋友全家是几十个人，一不小心你又被她拉下去了，拉下来之后，你就说了句话:学习果然没用!

    我见过太多这样的人了，这就是环境对一个人的影响!有一位成功人士说过一句话:死也要死在富人堆里!所以，要想改变自己的生活，从改变自己的生活环境开始。
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