春生想了想道：“小妹做的洗发水虽然香味淡淡的，却能一天都不散。

    洗过头以后，头发又清爽又顺滑，不用再抹头油。

    而头油的味道太香了。我是闻不惯。

    不止我，我们男的都闻不惯，看到顶着乌黑发亮头发的婶子大娘，我都躲得远远的。受不了那个味。

    所以我觉得吧，这洗发水好，既然好，成本也高，那就卖贵一些，只要东西好，总有人会要的。”

    说着他又打比方，“像我酿的酒，味道好的，可劲要个高价，照样有人买，有的人更奇怪，东西再好，只要一听便宜，他就不要，他就觉得贵的好。”

    宋锦绣笑了，兄长酒坊还没正式开张，就懂这么多生意经了。

    她对宋锦芳道：“咱哥说的对，这样，明天你和娘再去县城，去胭脂铺子也好，杂货铺也好，把县里卖的洗头，洗脸，洗衣服的所有洗浴用品都买一样回来。

    看看人家的是啥价位，回家亲自用一用，然后就知道咱家洗发水该卖多少钱了。这叫市场调研。调研过后，才能定价的。”

    宋锦绣觉得自家的洗发水还行，她这么挑剔的人都能用，那就应该价位定的高一些，专门挣富人的钱也不错。

    但她自己明白这个道理还不行，让娘亲和小妹知道才是重要的，还有兄长，他将来还有更多的事情要做，酒坊只是让他拿来练手罢了。

    所以宋锦绣给他们指了个方向，让他们自己摸索去吧。摸索中成长也是美好的回忆不是吗？

    第二天，娘俩又去县城，带回来一堆砖头，土坷垃似的东西。竟然是这里的澡豆和香胰子。

    宋锦绣拿起来试了试，涩涩滑滑的，去污还可以，只不过里面加了磨碎的大豆粉粒，用来洗脸洗澡洗衣服还行，洗头发时，光漂洗豆粉都是麻烦事。

    又听了价钱，宋锦绣心中已经有了成算。

    但看到两人脸色不好，宋锦绣关心地问：“怎么了？”

    田杏花叹了口气，道：“以前咱也没用过这东西，都是用的草木灰。没想到就这一小块，就二十文，咱家洗发水卖亏了。”

    宋锦绣笑道：“亏就亏了吧，以后重新定价就是了。”

    宋锦芳撅着嘴道：“还有刘家胭脂铺的老板娘，她看到我们就说要订洗发水，娘说那个价位我们是亏本的，要加价，她顿时就不高兴了，说话可难听了。”

    田杏花道：“我说一坛子至少得五十文，她就说我想钱想疯了，骂了两句。”

    张母一听有人骂儿媳妇，顿时不高兴了，她道：“下次我和你们一起去，看我不骂死她，洗发水是我们的，我们想卖多少钱就卖多少钱，我们就是卖一两银子一坛，她们也管不着。”

    宋锦绣笑了笑，点头道：“张奶奶说得对，咱家洗发水值这个价钱。”

    “真卖这么贵？谁家舍得花一两银子买洗头的东西？那钱不是被水冲走了吗？”田杏花皱眉，这么贵，没人要怎么办？

    宋锦绣道：“如果是我，我买。”

    众人看着她，张母张了张嘴，又闭上了。

    田杏花也没说话。

    别说，这孩子还真的会买。

    宋锦芳想了想道，“我也会买。”

    虽然肉痛，但洗发水真的好，头发滑滑的，今天去县城，好多人都看她呢。

    宋锦绣道：“爱美之心人皆有之，特别是富家小姐，每天最大的事情就是打扮自己。”

    “如果母亲嫌贵，这样，我把洗发水分三档。三个价位，你们先卖一段时间试试，看那个价位的销量最好。又哪一款最挣钱？”

    最便宜的，花香洗发水，二百九十九文一小坛子。

    她还配了宣传标语：一花一世界，我的世界只有你，无论你在哪里，我都能顺着花香找到你。

    中药洗发水，去屑止痒，淡淡香，一两银子一坛子。

    宣传标语是：没有头皮屑，就是这么自信，就是这么张扬。

    还有一款人参精华洗发水，乌发养发的。

    配方里的人参叶，何首乌精华，宋锦绣提供，这个要八两八钱银子一小陶壶。

    宣传标语：乌黑的发，带给我的不止是年轻，还有为你美丽。

    宋锦绣的这一操作，把众人都惊呆了。

    宋春生突然一拍大腿，“这个好，这个好，锦绣，我那酒是不是也可以这么做？”

    宋锦绣笑道：“当然，比如：品味人生，从第一杯开始；我有一瓢酒，可以慰风尘；

    再比如：琼浆玉液酒，一百八一杯，这酒怎么样，听我给你吹，对酒来当歌，人生去几何！何以解忧愁？唯有我哥的酒。哈哈哈…”

    宋锦绣自己说完，自己先笑了。“哈哈哈……哥你自己想呗，正好，也给你的酒起个名字。”

    卖东西还可以这样？

    这说的都是啥呀？疯疯癫癫的。

    田杏花捂着心口，这孩子她是管不了了。但想起人参精华洗发水，她还是忍不住问：

    “绣儿，你不会真在洗发水里加了人参吧？”

    宋锦绣笑道：“不是人参，是人参叶，但是对外宣传，就得说成人参，这才能卖得上价钱。”

    田杏花有些担心：“那不是骗人吗？”

    宋锦芳眨了眨亮晶晶的大眼睛，老宋家的标志桃花眼里透着精光。

    她拉了拉母亲，道：“人参叶也是人参，只要跟人参沾光的，都能卖上好价钱。”

    宋锦绣笑着冲她竖起大拇指，道：“一会我给你写几个里面有的，名贵药材的名字，介绍的时候可以重点说出来。”

    “还有，咱家的洗发水得有个名字，等名声打出去了，生意会越来越好做。这就是名牌效应。”

    啥是名牌效应她不懂，但一听说还要起名字，宋锦芳拍双手赞同。

    “好，就听姐姐的，咱家洗发水就叫名牌洗发水。”

    宋锦绣笑道：“不，就叫“遇见芬芳”，有你的名字，好听又好记。”

    小丫头顿时兴奋地红了脸。

    遇见芬芳洗发露，正式命名。

    名字田杏花没有啥意见，但人参叶说成人参，那何首乌莫不是只用它的的藤条？

    田杏花虽然觉得这样不妥，但当着张母的面她也不好反对，毕竟如今大女儿是大当家，在婆母面前，脸面她得给足了。
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