“我们这段时间没顾上那边，过几天就去。”苏椒椒对李丽印象很不错，拿了板凳给她坐，“李丽姐你找我有什么事？”

    “我听大娘说，你是梧桐村的？”李丽丝毫不嫌弃那个脏兮兮的小马扎，坐下来说道，“是这样的，我爱人开了一个小饭馆，想找个可靠的人往饭馆里送时令海鲜，你看，你能不能联系一下，我主要是信得过你。”

    “你们开饭馆了，恭喜恭喜！”苏椒椒瞬间想到了陈娟，忙道，“倒是有这么一个人，是我表姐，她比我还靠谱，你们饭馆在什么地方？”

    “哈哈，哪有这么说话的，什么人比你还靠谱？”李丽被她逗乐了，“就在胶县大集那边，很好找，饭馆门头我们已经装修好了，叫一亩园饭馆。”

    “好，我问问她，她要是同意，我就让她去找你们。”苏椒椒很高兴去做这件事，本来她还打算等她这边稳定了，就把陈娟弄到城里来一起卖衣裳，要是陈娟能往饭馆里送海鲜，另辟赛道，那也不错。

    “行，那就这么定了。”李丽从包里掏出一个名片给她，“就照着这个地址去找我们就行。”

    “两天之内，我就给你答复。”苏椒椒收好名片，还特意把羽绒服拿出来给她看，“李丽姐，你要是需要羽绒服，就看看我这里的，长款中款短款都有，质量没问题，都是鸭绒的。”

    人家李丽性子好，有品味。

    她很乐意跟这个人打交道，主要是人家买得起这样的衣裳，是她的目标客户群体。

    “哎呀，好看好看。”李丽一眼就相中了一件长款黑色羽绒服，还不忘招呼苏秀梅，“秀梅你快过来，这款羽绒服真的不错。”

    “你先挑着，我去前面路口等你。”苏秀梅一刻也待不下去了，难以想象，李丽竟然跟那个丫头聊得热火朝天，无语。

    “真是个老古板。”李丽调侃苏秀梅一句，又对苏椒椒道，“小苏，你把这件给我包起来，还有这几件毛衣，我都要了。”

    “李丽姐，你也是我的老客户了，我肯定给你优惠的。”苏椒椒拿着计算器滴滴算给她看，“这件羽绒服我卖三百块一件，给你打折到二百六，任何人过来拿货都不会低于这个价钱，然后这几件衣裳四十块，你给我二十就行，一共二百八。”

    “哎呀，小苏，这怎么好意思？”李丽是真的有些不好意思，这样的羽绒服在华联商场得三百多块，价格她是知道的，苏椒椒笑道，“李丽姐，咱们的交情你不用说这些，以后你带人来买羽绒服，我还是这个价。”

    人跟人之间来往，最牢固的是利益交换。

    而不是靠交情。

    再好的交情没有利益捆绑，最后都是泛泛之交。

    “好好好，我给你在厂里宣传宣传，肯定有人过来买。”李丽很是爽快地付了钱，拿了衣裳，兴冲冲地追上苏秀梅母女俩，见徐玉香手里也抱了几件衣裳，笑着问道，“大娘，你那几件衣裳多少钱？”

    “八十……”徐玉香随口答道。

    “哈哈，挺好看的。”李丽一阵爽朗地笑。

    苏椒椒果然给她便宜了。

    而且便宜了好多。

    当天中午，苏椒椒就往村委打了个电话，村委在村喇叭里一喊，陈娟一路小跑着过来接了电话，得知是这事，她高兴又担心：“现在倒是有小船出海，我担心万一是小鱼小虾他们看不上咋办？”

    “没事，人家是要时令海鲜。”苏椒椒其实也不太懂这些，“这样，你明天或者后天去胶县大集附近那边一亩田饭馆去一趟，看他们的具体需求是什么，行咱就送，不行就算了，不要有太多的心理压力。”

    “好，我明天就去。”这个季节，地里没什么活，陈娟在家里织毛衣，做饭什么的，要是能去饭馆送海鲜，最好不过了，她不怕吃苦。

    “你不要空手去问，直接从村里上点海鲜送过去。”苏椒椒提醒她，“至于价钱，比市场价稍微低一点就行，因为市场价是零卖价，跟给饭馆送货不一样。”

    “行，我知道了。”陈娟爽快地答着，“明天我去饭馆看看，然后去找你们。”

    “这个活要是能长久，娟儿赚点零花也不错。”陈桂兰也很高兴，“娟儿是个勤快孩子，她是被家里牵绊住了，要是你二舅妈身体好好地，她也能出来打工赚钱。”

    “我知道的。”苏椒椒从来就没有忘记过陈娟，更没有忘记刘莹，以及所有对她好的人，等她缓过来，她就会不惜余力地帮她们。

    她只是多了一世的经历，又不是神，许多事情，她也得慢慢适应和摸索。

    毕竟她走的是跟前世不一样的路，有些波折该经历的，她也得经历。

    唯独不同的是，她比别人多了一份从容罢了。

    小吃街果然是有魔咒的。

    便宜货卖得很好，贵一点的棉袄棉裤，卖了半个多月，还剩下好几套，新进的羽绒服根本卖不动，除了李丽拿的那一件，一整天，一件也没有卖出去。

    “是不是大家不认这个牌子？”陈桂兰这些天每天都能买一百多块钱，就觉得做生意也不是一件很难的事，可这些羽绒服，愣是一件也卖不出去，她有些着急。

    “不是，这个牌子在华联商场也有。”苏椒椒觉得不是品牌的问题，应该是地段的问题，这个年代虽然市场上涌出一些知名品牌，但价格也贵。

    像这种价位的羽绒服，大家往往不是很看重品牌，看款式面料做工就能看出来值不值这个价位。

    第二天，苏椒椒骑着自行车去找刘莹。

    多出去转转，了解一下市场，才是她眼下需要做的。

    路过华联商场，她买了一包刚炒熟的瓜子和花生，放进车筐里，跟刘莹再熟，也不能空手去。

    上午九点，五交化饭店还没有开始营业，刘莹正和其他人有说有笑地在大厅来拖地，见苏椒椒过来，她飞快地跑过来，惊喜道：“椒椒，你们是不是放寒假了？”
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