李阳知道和黄帅这样的人打太极没有什么用，最好的办法就是直接进入主题，看对方的回答后再随机应变。

    “潘总，我就不和你绕圈子了，我们这次来是代表飞扬建筑向贵公司收取工程项目进度款的。”

    “飞扬建筑参与建设的贵公司地产开发项目，前期工程款全是我们飞扬建筑公司垫付的；按照签订的合同约定，进度款早就该支付给我们，可是我们这边迟迟没有收到。”

    “所以今天只有到贵公司来见你，想看看是发生了什么情况，造成贵公司拖欠进度款不付。”

    潘帅听到李阳的话这么直接，明确了他们的来意，还有指责他公司不按时支付进度款的意思，

    心里顿时就不高兴了起来。

    我现在公司都没有钱，拿什么钱来支付你们；如果他们是长期跟着我的总包单位，可能就要当面说他们不知好歹。

    自己有钱的时候从来没有拖欠过钱，现在自己公司困难了就跑公司来找我要钱。

    可是飞扬建筑是第一次接他们公司的开发项目总包业务，这就让他有些不知如何开口；转瞬间他就想到了办法，看来只有继续装莽耍浑了。

    “李总，不是我们公司不付进度款啊，可能你也知道现在项目上的房子卖不掉啊！”

    “资金没有回来，肯定只有稍微延迟一下支付飞扬建筑的进度款了，还望你们多多谅解啊！”

    看到对方摆出一副没有办法的神色，李阳知道想要他们支付进度款是不可能的；

    请律师打官司这是下谋，在法庭上来来回回不知道要拖多长时间才会有结果，就算打赢官司也不是那么好执行的，所以不到万不得已他是不会这样做的；

    而且对方公司现在资金状况如此之差只有从其他方面想办法才行。

    “潘总，我也不瞒着你，我们来之前就对贵公司进行了一番调查，知道你们公司现在的资金链已经出现了严重的问题。”

    “不知道潘总找到办法解决了吗？”

    潘帅顿时愣住了，对面怎么不按章法出牌呢！

    直接说出他的公司资金链出现问题，那不是飞扬建筑自己也知道开发公司付不出钱来了么？

    那还来找他做什么，难道他们还有什么其他办法解决这件事吗？我还是探探他们的打算再说。

    “李总，资金上我还没有想到办法解决，所以工程款现在的确没有办法支付给你们。”

    “你们也知道我现在资金很老火，那今天你们过来找我，是有什么办法来解决这件事吗？”

    “如果你们想出来的办法合理，也不是不能商量的。”

    潘帅已经做出了表态，李阳知道可以继续往下说了。

    “潘总，我听说飞扬建筑总包的那个项目，土地是抵押给银行的对吧？”

    看到潘帅点头，又接着继续说，

    “听说银行已经来找过你们，如果你们不能按时支付利息，这块地银行已经准备收走了吧？”

    此时的潘帅有些吃惊的看着李阳他们，慢慢的说道；

    “这事你们都能打听到，看来你们过来之前也下足了功夫进行调查。”

    “不知道你们的意思是？”

    话都说到这里了，李阳不准备再隐瞒此行的目的，直接就说了出来。

    “工程款也可以用土地来进行支付的。”

    李阳说完就看着潘帅，等他的反应。

    潘帅听到李阳的这话，陷入了沉思之中。

    土地他手里还有好几块，都是他最近才买下来的；就是因为买这些土地，才让自己资金链出现的问题。

    如果说能用土地来还债的话，也不是不行，但是土地现在都抵押在银行手里！

    实际属于公司的价值也不太多了啊！

    没有动用的储备土地肯定没有打算拿出来，已经有地产项目，在开发的土地可以试试看；

    现在正在开发的房地产项目期房并不好卖，用土地来进行工程款的支付也不是不行的，特别是他们飞扬建筑在建的项目；

    除了土地的价值以外，前期建设都是他们总包公司自己垫资的，把土地和整个项目卖给他们，我还丢掉了一个烫手山芋，这对自己来说可是好事啊！。

    只是这得好好的谈谈，要让利益最大化才行。

    “李总，你的这个提议我仔细想了一下，也不是不行，就是不知道你们的具体想法是什么。可以说出来我们一起商讨商讨。”

    看到潘帅一副奸商的模样，就知道他在想什么；自己怎么可能用高价来换这块土地，他和唐灿商量的是，想办法打压这块土地的价格，用最低的代价把地拿到手。

    “潘总，我先把那块土地现如今的情况给你分析一下。”

    “现在这块地是抵押给银行的，就是说要想把这块地进行交易，就得先把银行的钱还上。”

    “第二，在这块地上开发的楼盘项目，好像现在并不好卖，可以说是卖不掉；”

    “第三，飞扬建筑总包的这个贵公司房地产项目，前期的工程款全是由我们自己垫资修建的，到现在为止还没有收到你们一分钱的工程进度款。”

    “如果土地出卖给我们，就等于把这个效益不好的项目也交给我们公司了，飞扬建筑这边的工程款项也不需贵公司再行支付，等于是帮你们减少了不小的麻烦。”

    “最后，如果这块地一直放在那里，项目上也一直停工，那不知道潘总怎么应付银行那边催促。”

    潘帅一听到李阳说的这几条，就知道自己的如意算盘可能要落空。

    对方很清楚，自己拖不起，也不能拖；就算拖着飞扬建筑，不支付他们工程款，那到时银行不但会把那块地收走；

    不够还银行的部分，还会查封他的其他资产，可能还会影响其他项目和他其他的土地资产。

    这是自己不可能会接受的代价。

    但是自己变卖其他的资产用来支付总包单位的工程款，现在项目上的期房又不好卖，自己把房子修出来也没有什么用啊！
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