显然，眼前的东西，让他这个在药材市场风里来雨里去见惯了市面的老商户，也感到略微吃惊！

    “五品叶的老山参？”

    作为一个老行当，就像是一名资深老电工一样，有没有电，他一摸就知道；同样，作为一名经年的药材贩子，这处药材市场里的佼佼者，这药材品相怎么样，大致有多重，是个什么价位，中年店主不用上手，就能估摸个八九不离十。

    看着眼前的野生老山参，他是越看越欢喜！

    不过，面上没有表露，先是打听起了东西的来历。

    “处理的不错，竟然还新鲜着，小兄弟，这东西你打哪儿来的？”

    “朋友出差，从东北带回来的。”

    王小海没有透露更多的信息，只是点名东西产地是东北的，然后直入正题地说道：

    “这东西你们这儿要吗？”

    “要！”

    “怎么不要？”

    老板此时已经不知不觉把茶碗丢得远远地，自己观摩着放在桌子上地野生老山参，像是碰到了一块儿美玉，想碰又不敢碰，虽在说话，视线却是牢牢锁死在了东西上。

    可见有多喜欢。

    不是没见过好东西，进入这行这么多年，他也经手过不少这东西，不过都是做中间人，过过手，他自己还真没碰上个几次。

    说实在的，药材市场听着像回事，其实就是和收破烂差不多的营生，全国遍地的代销点，供销社，国营商店，大药房，中医院，医馆，都有收购中药材的业务。

    在计划经济的情况下，价格低了没人卖给他们，价格高也不行，太高了反而破坏市场环境。

    因此，在这种情况下，他们这些药材贩子，也就是能价格稍微高一点儿，捡个破烂，拾个别人剩下的边角料，跟拾破烂儿的，开收费站的，差不了多少，做的都是一样的生意，好东西很难在市场上碰到。

    不过，王小海不关心这些，他只知道这里给的价格会比国营商店、大药房高，他才来的这里。

    “你能给多少钱？”

    王小海没有饶舌，直接报价。

    另一边，中年老板还想说什么，顺便组织一下语言，想着怎么顺利把东西拿下，没想到王小海单刀直入，丝毫给他思考的时间，一时也是犯了难。

    于是先试探着报了价格。

    “一千六百五怎么样？”

    “小兄弟，一千六百五这个价格绝对算是良心，你出门到了其他......”

    商人就是商人，说话再好听，做事看着再体面，也是要逐利的，在利益面前，吃相都不会好看。

    在钱面前，从来没有什么体面、信誉可言。

    如果能以一千六的价格拿下，凭借他的关系和人脉，直接卖给有需求的客户，至少能对半赚，赚他个一千六，算是三年不开张，开张吃三年。

    他也不觉得这种事还有回头客。

    马未云已经组织好了想法，相信凭借自己的口舌，有信心在两千块内把东西拿下。

    然而，正当他准备依照计划，逐步推进的时候，对面的年轻人却是一言不发起身，将桌子上的东西重新小心收起来，放进袋子里。

    看样子，一点没有想和他讨价还价的样子，径直就往外边走。

    马未云虽然惊讶，但是却没有慌张，认为这是年轻初学者讨价还价的幼稚伎俩，他觉得对方走不了几步，就会自己回来，马未云气定神闲。

    然而，令他万万没想到的是，对方脚步一点没停，真的径直就出了店门，转身就往对面店铺走去。

    马未云再也不淡定了，腾的一下起身，丢下茶碗，就往门外冲去。

    边跑边喊，

    “小兄弟，小兄弟！”

    “别走啊！小兄弟！”

    “价格不合适咱们可以再谈嘛！干嘛要走啊！”

    马未云拦住王小海的去路，不让王小海往对面那家店走。

    “让开！”

    王小海没有回心转意，继续往前走，马未云死死拦着，不让往前走。

    “别啊！小兄弟，价格好商量！你跟我回去！”

    王小海不再往前走，目不转睛地看着马未云，说道：

    “让开！”

    “你这是要强买强卖吗？”

    王小海十年砍人，三年杀鱼的经历，平时胖胖乎乎，和和气气，但语气沉下来的时候，却又像是变了一个人，阴沉沉的。

    让马老板顿时觉得，眼前的白胖冷皮小伙，可能还真不是个善茬儿。

    不过，经常做生意的他，也没带怕的。

    利益动人心，眼看街上已经注意到了这里，不想放弃这笔利润的马老板，心一横，凑到年轻耳边，低声说了一句，

    “东西我要了！两千二！”

    两千二的价格，比刚才一千六一下子多出了六百，至于那五十，不过是商家九九九的可笑把戏，没人会当真。

    反观另一边，王小海仔细地琢磨一下，一千七，是大哥信中标注的价格，药材当地给出的收购价格；两千一，是他打听的京城大药房的一般价格；二千二比这个价格高出一点，按理说是一个不错的价格。

    多年与人接触的习惯与直觉告诉他，两千二还不是最高价位，他决定再看看，刚来还没好好逛逛，没必要在一棵树上吊死，不行了再回来，他相信不会少卖多少钱。

    另一边，马未云看到年轻人犹豫，还挺高兴，松了一口气，可随即又看到对方再次恢复之前的模样，顿时就就急了。

    眼看这会儿街上的人都看过来了，估计对面店里的死对头王老奇也快琢磨过味儿，出来了。

    要是还不能速战速决的话，这生意就真泡汤了！

    马未云顿时心一横，心想道：

    “从来都是我马大哼坑别人，特娘的没想到，今天竟然被个小年轻给拿捏了！算了，少赚点儿就少赚点吧！”

    没办法，物以稀为贵，无关乎什么逆天的谈判技巧，只要你想要，你就要被对方拿捏，即便对方什么也不懂，只要人家不卖，你就得不停的往上加价，加到突破对方心理防线。

    不过，再加点钱，他依旧有得赚，这就是渠道优势。
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