有位知名企业家曾说过：

    初代创业者总是有一种后来者没有的自信与霸道，他们相信自己无论做什么都能成功，世上仿佛没有什么事是他们做不成的，敢想敢干，心细大胆！

    这种自信或者说自负源于初代创业者们前半生无数的成功，是一个又一个的成功，缔造了这种性格。

    让他们自己不禁产生了一种“我是天命之子！”“时来天地皆同运”！的错觉。

    但不得不承认，相比于未来内卷，无出头之日的时代，那个时代的聪明人，努力是真的，运气也是真的很好。

    ......

    海风起，乌云驱散阳光，海面渐渐兴起波涛。

    半晌前晴空万里，骄阳似火的天空，转眼乌云密布，这是暴风雨来临的前兆。

    河北，秦皇岛市，北戴河

    海滩上嬉水的人群一哄而散，变化的天气驱赶着人群上岸。

    阳光沙滩，象征着美好、闲适的心情。

    乌云密布，电闪雷鸣，狂风大作，则昭示人内心的凌乱。

    沙滩上的游客们，心情凌乱地上了岸，口中抱怨天气，抱怨自己太不幸运，遇上极端天气。

    大批的游客渐渐离场，似乎也意味着今年旅游旺季的结束。

    北戴河作为全国四大避暑圣地之一，是这个时代中产阶级夏日避暑的首选。

    没错，社会主义国家也是有度假的，隔壁的苏联在勋总时期，国力鼎盛，公务员每年有至少两次的公派旅游机会，可以选择在苏联境内如黑海沿岸的索契，风景优美的高加索地区，或加盟国之中如罗马尼亚，级别高单位福利好的，甚至可以出国旅行，在冬天去欧洲享受地中海的阳光沙滩，躲避莫斯科的严寒。

    国内当然也有，不过能来旅游的多是本地单位或者福利较好的单位才有名额与机会。

    尽管如此，作为度假圣地，每年夏天北戴河的沙滩上依旧聚满了人。

    狂风呼啸，卷起滚滚波涛，潮水涌动，打向金黄沙滩。

    一个个下饺子的游客，又再次一个个爬上了岸。

    海风越来越大，像是推着人们走，沙滩留下散乱的脚印，塑料板凳小的漫天飞舞，大的沿着海岸线滚起了皮球，遮阳伞左右摇摆，像是风中摇曳的小树苗，随时都有折断的风险。

    前一刻还笑呵呵的生意人，此刻已经傻了眼，连忙护住东西，不让吹跑。

    可护住了大件，护不住小件，两手死死抱住冷饮机，却眼睁睁看着纸杯子，小凳子，漫天飞舞。

    这一幕在海岸线的几十处同时发生，飞溅的橙汁，翻倒的桌子，砸碎的机器......

    李凯和李晓华骑着三轮车，沿着海岸线的一个个据点，分头抢救。

    中途大雨倾盆，淋湿了衣服，模糊了视线。

    终于在暴风雨来临之前，将赚钱的工具运回了附近租下的房子。

    李凯和李晓华被淋成了落汤鸡。

    李凯看着散乱一地的冷饮机，不少都已经坏了，有些灰心丧气。

    李凯是李肖的亲弟弟，这次被哥哥委派跟着李晓华外出历练，见见世面。

    ......

    沙滩卖冷饮的想法是李晓华提出来的，李晓华前几个月来这边探亲戚，发现了这个商机，在得到陈泽和李肖的支持后，便拉着设备和人火急火燎地来到这里。

    李晓华是做生意的老手，加之表舅在当地有点关系，金钱开道，很快打通了关系，成功开业。

    事实证明，在炎炎夏日的沙滩上，卖冷饮确实是一门好生意。

    三十六台机器沿海岸线摆开，一毛钱一小杯饮料，一桶普通的水兑入香精色素，利润立马翻了二十倍不止，却依旧供不应求。

    第一天就卖出了七万多杯，平均每个摊位卖出近2000杯，

    一个小摊子就是一个小蜜雪冰城。

    一百毫升的小杯子，炎热的酷暑，加上科技与狠货，让人欲罢不能，越喝越上瘾，不少大体型的游客，守着摊子就是二十杯下肚，小孩子更爱喝甜甜的水儿，同样做出了不少贡献。

    能在海滩边上喝上冷饮的新鲜感，让一经开业，冷饮生意便瞬间火爆，沙滩上买冷饮的人满为患。

    热闹的沙滩，多的一天能卖出三四千杯，卖出二十多桶水，供货的三轮都蹬冒烟了。

    为了提高效率，李晓华还专门安排了人骑着三轮，不停给地给每个摊位送水，送原料，送电池，一整天连轴转，绝不让机器歇息半会儿。

    靠着“改良”小杯子“饥饿营销”和业绩跟工资挂钩的管理模式，生意进展得异常顺利，顺利得超乎想象。

    一台小小的机器每天源源不断贡献着超过200元的利润。

    开业的第二天就赚回了机器的钱。

    三十六台冷饮机摆在沙滩上，如同一台台会吐钱地印钞机，每天的利润轻松过万。

    ......

    第一次创业的李凯，两个月前还在厂里拿着每月23块钱的工资，为结婚的事情发愁。

    快速的成功，使他先是被金钱冲昏了头脑，如今又被一场暴风雨打得晕头转向。

    ‘一天一万！一年就是三六十五万！十年就是三百六十五万！’

    这是李凯心中的真实想法，现在这么赚钱的生意，没了！！！

    虽然已经赚了十几万，但李凯却感觉损失了一个亿。

    “华哥，你说这生意咱们真不能继续做了吗？说不定明天天就好了呢！”

    李晓华看出了李凯的灰心丧气，拍了拍李凯的背：

    “肯定不行了，季节已经过去了，海边的天气，一场暴雨过后，以后天气只会越来越冷，咱们来得本来就晚。”

    “那明年呢？明年咱们再来？”李凯还是不甘心，毕竟是孩子，第一次见到这么挣钱的生意，不死心也正常心理，李晓华耐心地解释道：“明年就没那么好做了。”

    “这种生意也就图一个新鲜，赚笔快钱，打别人个措手不及。等明年，不用等明年，估计很快就有本地人反应过来。”

    “你信不信，明年夏天这片沙滩至少有一百个像咱们这样的摊子。”

    “最不缺的就是聪明人！”

    李晓华看得很明白，错过了就是错过了，继续纠结没有意义，不如早点走，免得夜长梦多。

    “收拾东西准备回京城吧，出来小半个月了，也该回去，这两天没事别出门，免得被人盯上。”

    “嗯，我知道了，华哥。”

    李凯心有不甘，但还是比较听话的，来之前哥哥李肖交代过他，一切听李晓华的，他是记在心里的。

    “听劝就好！”

    李晓华看李凯这么听劝心里对这个孩子也比较满意，年轻气盛，最难得是听劝，心情好了不少，也不免多说几句老成的话：

    “做生意难免磕磕碰碰，你记住，无论什么时候，安全都要放到第一位，其次才是赚钱！”

    “你华哥我七六年就开始干这行，当时在京城卖衣服，拉着你嫂子，忙了三个月，结果一朝回到解放前！全给我没收了，还搭进去一百块钱，这还算好的。”

    “还有那年，我一个人背着麻袋跑到保定卖毛线袜子，结果被弄进去，人生地不熟的，关了小半个月的小黑屋......”

    “还有通州那一次，钱被人劫了，人还被弄起来了，差点丢了小命......”

    “赚钱虽然重要，但安全是最重要的，命就这么一条。”

    “再说了，咱这一次也没少赚，不比你上班强？”

    李晓华看着地上的一片狼藉，安慰着别人，同时安慰着自己。

    “嗯，哥你说的对，是这么个理。”

    李晓华是做生意的老手，之后几天天气确实不怎么，沙滩上人也不怎么多。

    李晓华十分果断，找到自己表舅，委托其将机器转卖。

    赚钱的生意，人们都看得到，尤其是本地的坐地虎，更是已经察觉沙滩上的生意。

    不少人都已经蠢蠢欲动！

    听说李晓华要走，还要转卖机器，一个个都十分心动。

    报价一个比一个高，几乎打出了狗脑子。

    三十六台机器没两天便被哄抢一空，300元批发的机器，用了半个月，还有不少破损的，却依旧炙手可热！

    最终竟然还卖到了1200元的高价。

    李晓华算了一下，一来一回，不但买机器的钱省了，还又净赚了块钱。

    高高兴兴带着赚到的钱，和手下弟兄们回家了！

    .......

    资本永不眠！

    李晓华回到京城也没有停歇，随即拿着赚到的钱，拉着李肖在东城开了三家录像厅。

    李肖提供安全，设备，资金上的支持。

    李晓华则负责管理方面。

    录像厅开在靠近主街道的胡同里，放映的内容多是影院大火的电影，国外、港台的电影，还有些擦边的小电影。

    录像厅温馨地开设了夜间场！免费提供厕纸！

    录像厅二十四小时营业！票价只有影院票价三分之一。

    吸引了不少年轻人观影！

    很多年轻人一进去就出不来了，整天整夜地泡在录像厅里，饿了出去吃点饭，回来接着看，困了就在空位上睡，一直到兜里地钱全部花完才离开。

    妥妥地八零版网瘾少年！

    陈花花就是其中之一，因为一家录像厅就开在迎仙楼附近，很好地带动了饭馆快餐业务，陈花花一次帮忙送餐，误入其中，惊为天人，一入影厅深似海，从此不做打工人。

    整天吊儿郎当，活都不好好干了，干着干着人就没影了，到饭点了还得请人去叫，陈泽已经有心举报一手。

    又不是自己也有股份——

    ......

    小弟赚钱的事情，陈泽并未过多关注，当然，录像厅里面有他两成半的股份，只不过他说实话并不是很看的上这点钱。

    因为，他近期正在为手里的钱多而发愁。

    钱多了，有时候也不见得是一件好事！尤其是在这个年代，平均工资普遍二十多块的时候，你一天挣好几万，就有点说不过去了。

    试问在1980年拥有700万现金是什么感觉？

    陈泽的回答：如芒在背！如鲠在喉！胆战心惊！惴惴不安！

    700万放在欧美，放在香江，甚至放在南方都排不上号。

    但700万在京城，如果传出去，足以让陈泽站在风口浪尖，遭受无数人的口诛笔伐，甚至面临牢狱之灾。

    虽然目前还没有找到他，也未曾听到什么风声。

    但出于谨慎考虑，陈泽还是渐渐有意地控制每日地出货量，调整供货渠道。

    以前的货都是直接散给手下人，谁能卖多少卖多少，陈泽不管他们卖到哪里，只要钱！

    现在不一样了，陈泽几人针对性地把控货物流出地方向。

    远离京城地优先，如能把东西卖到京郊，保定，河北的，优先供应，且不限量，量大管饱！

    有特定渠道的优先，如李爱国的校园渠道，比较封闭，常人很难进入，关注也比较少，同样优先供应。

    还有就是关系渠道，比如电视机，近期，电视机的销售迎来了大爆发，陈泽偷运回来的500台电视机，两周，销售一空，这也让陈泽看到了电视机的市场潜力陈泽接下来准备在进1000台电视机试试水；电视机销售全靠熟人介绍，不流经市场，也比较安全。

    ......

    经过这样调整之后，利润自然是有所降低，从原本的每日五万，到了九月初，急剧降低到两个月前的日收一万。

    但效果同样也很明显。

    首先是市面上很少看到他的货，像是在西单，他的货占比从百分之三十，几乎降到百分之十不到，当然这个数据是比较粗略的。

    其次是手底下的人进去的次数少了，减少了出现在治安大队视野的频率，显眼程度大大提高。

    手下兄弟虽然有些不乐意，但还是乖乖调听从安排，寻找新的出路，利润大大下滑。

    人心不稳，财帛动人心！

    直到十月的时候，有人联系上了一位豫省的大卖家，一口气卖掉一大批货，一单净赚5w，这一消息迅速引爆了小圈子，也为其他人打开了新思路。

    头羊效应十分有用！

    一时间，原本不愿触大哥霉头，偃旗息鼓，苦寻销路的众人，听说这一消息，纷纷开启了省外扩张之路。

    陈泽进一步降低拿货的价格，给手下人的价格更低了，具有很大的价格优势。

    而京城又是人才汇聚之地，手底下经过几轮淘汰，也是人才济济，很快就又有人拿下了两个大单。

    至此，有开拓省外市场的，有深耕京城渠道的，还有在京郊，河北稳扎稳打的。

    称得上百花齐放，各有千秋！

    一级代理陈泽的利润，很快重新回到了五万，冲破七万。

    在这令人欣喜的时刻！

    而陈泽本人，却在为新的货源和如何把钱花出去而发愁，因为他经过这么一调整，他手中的钱不但没有变少，反而更多了，并且体量也变得更大。

    陈威那边的货已经渐渐不能满足他的需求，跟不上陈泽的发展。

    尤其是电视方面，500台电视还很轻松，但每月一千台电视，就有些吃力了，寻找新的货源，刻不容缓。

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