李胜男点头表示赞同：“明白了。那这次的宣传活动，我们就从街头的牛仔裤开始，拍摄一个展现普通人在日常生活中穿着我们牛仔系列的广告，你觉得怎么样？”

    肖峰听后，忍不住笑出声来，他从肩上取下背包，打开拉链，取出一个精致的小本子，递到李胜男面前：

    “来，我已经提前为你准备了一份宣传小剧本，你赶紧组织团队进行拍摄制作吧。”

    接着，他又补充说：“另外，记得把我们的宣传话术，也就是顾客来店里咨询牛仔裤时，店员需要统一回答的内容，也传给各地的专卖店。

    我已经写好了，让他们好好学习，确保每位店员都能流利、一致地传达我们的品牌理念。”

    李胜男接过小本子，好奇地问：“什么宣传话术？快让我看看。”

    肖峰热情洋溢地提议：“嘿，咱们先别急着看我的，一会儿你拿回去慢慢看，先去选衣服吧！

    我们每个人都要换上一套新的行头。周厂长，我和胜男的服装费用就从我们自己的工资里扣，至于其他各位的，就当作是投资在广告上了，怎么样？”

    周一波听后，眼中闪烁着赞许的光芒，他笑着回应：

    “肖峰，你和胜男可是我的得力干将，最亮的行走广告！这次宣传若是成功，销售火爆，我们不仅有奖励，还免了你们的服装费，如何？”

    肖峰闻言，笑得合不拢嘴，一行人兴高采烈地前往牛仔服装车间。

    没过多久，肖峰和他的伙伴们便在针织厂工人们羡慕的目光中，昂首阔步地从成衣库房走出。

    肖峰真是个搭配高手，他为每个人都精心挑选了不同颜色的衬衣，使得每个人身上都散发着独特的时尚魅力。

    一位正在搬运衣物的工人忍不住赞叹道：“看看这牛仔裤配淡蓝色衬衣，滕师傅简直焕然一新，瞬间年轻了十岁，像个活力四溢的小伙子！”

    旁边的人打趣道：“你可别乱说，滕师傅的儿子还在边上站着呢，小心他吃醋哦！”

    “嘿，我说得没错吧！看看这父子俩，站在一起简直就是兄弟俩，小刚师傅更是帅气逼人，让人眼前一亮。”

    “你可别只顾着夸他们几个，没看到我们周厂长也是精神焕发，犹如年轻了十岁？

    还有肖总，简直就是我们厂的翘楚，走在最前面引领潮流。这一眼看过去，我们厂的牛仔裤和上衣，简直就是时尚的代名词！”

    “厂长，我们什么时候也能穿上这么时尚的衣服啊？”一位工人迫不及待地问道。

    周一波笑着摆摆手，回答道：“别急，我们这是在做广告呢。

    你们穿上的日子也不远了，但得等肖顾问给我们通知具体时间。

    我得提前提醒你们，一定要严格遵守厂里的规定，谁要是提前偷偷穿上，可别怪我扣你们一个月工资哦！

    这个事情，请各个小组务必通知到位，确保每个人都清楚。”

    李胜男迅速行动起来，像一阵风般将周一波的指示迅速传达给了每个角落。

    肖峰深知，当前人们的消费水平尚待提升，和美服饰主要面向的还是工人和干部这一消费群体。

    虽然近几个月的业绩已经证明了这一点，但和美服饰的销售业绩却依旧如火箭般飙升，让人惊叹不已。

    肖峰、李胜男和周一波三人围坐一堂，开始仔细商讨出厂价的问题。

    毕竟，之前和美服饰的牛仔服主要是走出口创汇的路子，价格体系需要根据国内市场进行调整。

    “胜男，你对出厂价和零售价有什么独到的见解吗？”肖峰微笑着问道。

    李胜男深思熟虑后回答：“我认为出厂价可以保持不变。毕竟，牛仔面料的处理也是一门技术活，我们在这方面的投资也相当大。

    而且，我们的牛仔服装将只在我们自己的专卖店和专柜销售，品质和独特性自然比其他服装要高一些。

    因此，我建议零售价就定为二十二元起步，这样既能保证我们的利润，又能体现出我们产品的价值。”

    肖峰满意地点点头，对李胜男提出的出厂价表示赞同，但他又补充道：

    “不过，我认为这次我们的零售价应该定在二十五到三十元之间，这样才能真正体现这条牛仔裤的独特价值。

    尽管我们现在已经有了一定的市场占有量，但还未能大面积覆盖所有消费群体。所以牛仔系列目前仍是以出口创汇为主。

    因此，这牛仔裤注定只能穿在少数追求时尚的人身上，这样才能长久地将时尚与日常区分开来，为牛仔系列开辟一个更为广阔且持久的市场。

    换句话说，我们要让牛仔服饰长期占据时尚的制高点。”

    李胜男赞同地点点头，接着说道：“我完全同意。现在我们不需要急于扩大市场份额，因为价格已经摆在这里，我们的投资也在这里，价格再低就难以维持成本了。

    而且，大众的消费水平也在这里，我们不能为了迎合所有人而降低品质，把产品卖成白菜萝卜价。”

    周一波也点头表示赞同，三人的观点不谋而合。

    但是，肖峰话锋一转，眼中闪烁着光芒地说道：“不过，我相信，在不久的将来，大城市的牛仔裤价格定会水涨船高。

    流行风潮势不可挡，而商品总是有限的，因此价格自然会水涨船高。到那时，我们的利润也将随之飙升。”

    肖峰自己经历过那个激情四溢的年代，那时流行音乐与牛仔裤是最佳的拍档，两者共同编织出一幅青春的画卷。

    他深知，这样的时刻即将到来，而这一次，他决心要紧紧把握。那就是他心爱的乐队，还有他亲手打造的牛仔裤，两者将共同主导潮流。

    在谈话的高潮部分，肖峰带着一丝深思熟虑的口吻说：“这次推广，坦白说，滕师傅他们赚取的差价并不会太多。毕竟，我们的裤子定价相对较高，要想在市场上打开局面，确实有一定的挑战。”

    李胜男和周一波听后，纷纷点头表示赞同。

    周一波微笑着接过话茬：“是啊，消费者们的购买力摆在那里，我们得给他们一个尝试的机会。

    如果他们觉得有难度，那推广起来自然会有阻力。不过，别担心，如果他们真的努力推销了但效果不佳，我自然会考虑给予一定的奖金作为补偿。

    毕竟，新事物总是需要时间去被接受和认可的，再精美的商品也需要与消费者们的日常需求进行比较。”

    肖峰对周一波的话表示完全赞同，他接着说：“没错，我们得先试试水，不做怎么知道市场反应如何？

    毕竟，爱美之心人皆有之，我相信只要我们的产品足够好，消费者们一定会为之动心的。”

    随后，三人一同走出周一波的办公室，前往会议室。在那里，滕师傅、张主任、滕小刚和褚亮四人正在互相看着彼此的新衣服。

    周一波热情地伸出手，拍了拍张主任的肩膀，仿佛是在传递一种鼓励和信任的力量。

    周一波兴致勃勃地询问：“各位，关于这套衣服，你们都有哪些独到的见解呢？”

    张主任脸上洋溢着笑容，兴奋地答道：“这衣服，真的让人精神焕发！穿上它，我仿佛感觉自己年轻了好几岁。”

    滕师傅忍不住动手拽了拽自己的牛仔裤，满脸赞许地说：“对啊，我也是这么觉得的，这衣服确实显得精神抖擞，跟以前大不一样了。”
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