南金村金来饭店。

    齐新才，楚天意，金虎，熊队长，乔三哥，赵小屯，金泰，银露八个人分主宾就坐。

    凉菜上来，主宾齐新才先讲话，说他们纸箱厂聘请楚天意当副厂长，今天举行告别宴，希望大家喝个痛快。

    一系列的祝贺，楚天意当场也没记住多少，多年后仍记得乔三哥说过的话，“干什么都要脚踏实地去干，人不能没有谋略算计，但什么时候都不能失去做人的良知和底线，一个人让人记住的不是你谋略有多高明，而是你的善意有多真诚！”

    楚天意来纸箱厂第一天。

    厂长齐新才办公室。

    齐新才和楚天意商谈工作。

    “齐厂长，是这样，头年的，时间太短了，什么改革都来不及，现在只能搞个《全员销售计划书》：

    就是全体员工，厂里每一个人包括门卫。都可以去拉业务，根据纯利润，按比例提成。定一个基础任务，如果明年完成100万纯利润，分到300人头上，每人完成3400元以内按10%提成奖励，完成3400元到5万之间按25%提成，完成5万元以上的部分按50%提成。今年签合同时预交货款的优惠10%。

    当然，我这只是举个例子，具体情况你酌情定夺。

    计划书写好，再写个报告交上级领导批准。所有员工每人一份，马上去拉业务。

    第二件事，努力向银行贷款，把拖欠的工人工资全部发齐。

    “要没业务，这贷款怎么还？”

    “上来还没做就悲观，这样不行，齐哥，心里时刻想着，一定会成功！这无形中传给职工正能量，最后就会成功！”

    计划书，报告书交秘书科二个多小时就做出来了。

    齐厂长，楚天意一块跟上级领导汇报，解释了一下午，经委主任，分管领导都不敢决定，到了谷书记那里。

    谷书记仔细听了汇报，然后说，改革开放有十年了，我们北方还是迈不开步，不大胆地闯怎么有出路。然后郑重地签字:

    同意改革试点，请新才同志按改革精神具体落实。

    谷大伟

    齐新才看着这计划书，问自己，凭自己本事能想到吗？也不是不能，但是一怕上级不批，二是细节处理不好，有可能无效果，甚至有反作用！成败在于细节啊！

    回来后，办公室的同志连夜发到了每一个领导职工手中，无一遗漏。

    第二天，楚天意看到齐新才还在办公室。“齐厂长，你怎么不跑业务去？”

    “我作为厂长怎么好意思跑？我坐镇指挥，等着签合同呗”

    “你才是跑业务的大头呢！你想啊，你厂长出面，影响多大呀！再一个你关键时刻可找领导协调，本镇的厂子用纸箱凭什么不用你的，市里的厂子，你从前开会认识的厂长经理都可以联系。先拿下本镇的，再争取本市的，然后联系全国知名大企业用户。”

    “好，经你这么一说，真是茅塞顿开！这么个小厂，我摆那门子厂长谱！联系！先电话联系，除办公室留一个接电话的，门口留一个门卫，其余全部出动！”

    单单一上午通过齐新才请领导协调的业务就有2单，3万的利润，合同签订后同意预付部分货款的，可到账3万。

    第一天，职工打回电话疑问的较多，怕厂长说话不算数，白出力。得到肯定的答复才安心去跑。

    第一天下来，5单，4.5万利润，预付货款5万。

    第二天，7单，6万利润，预付货款7万。

    第三天，11单，10万利润，预付货款10万。

    ……

    第十天，大小25单，80万利润，预付货款60万。

    这个业务量，按现有生产能力，全年满负荷了。

    贷款批下来了，头年不用提了。

    24日全部发齐了工资，处理了报销单，和部分要紧帐务。

    放假，过个好年。

    刚刚说放假，还没通知下去，分管领导来电话了，全镇行政企业单位今年都不放假，你们纸箱厂更不能放假，说是搅掘你们改革经验，镇工作组今天下午就去你们厂总结经验，然后提高，学习，推广。

    齐厂长当面告诉楚天意副厂长这个通知时，兴奋地说了一句:

    成功了，我们成功了！是大成功啊！
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