第三天，演出结束时，各网点都传来捷报，不少网点销售一空，尤其是农村的十个网点，一天比一天卖的好，最后竟然后来居上，率先售罄。农村经济条件差一些，但人们热串门，彼此交流多，不像城里，关上门谁也不认识谁。交流多，增进感情是好事，但是也强化了攀比心理，谁谁买新衣服了，谁谁买蜂窝煤炉了，信息很快传开了！开业第四天就是八月十五，用上蜂窝煤炉，喝上蜂窝煤烧的水过八月节，有多惬意！所以八月节头天晚上，农村的十个网点有八个销售一空。

    全面铺开，注重宣传，使蜂窝煤的使用成为时尚，能不成功吗？

    由于暂时缺货，楚厂长给了魏团长300元演出费。“三天的费用，魏团长，你收好了。由于缺货，以后什么时候演再说！”

    “好好，谢谢了！需要什么时候演，打这个电话就行！”魏团长高兴地递给楚厂长一张名片。

    经过三天的相处，看到楚厂长也不是小家子气的人，又给他按100元一天结算，也没说违约不违约的事。

    送走魏团长，楚厂长汇总了各方面的信息，开始谋划下一步。

    抓紧蜂窝煤球的生产，必要时两班倒。确保各网点供应。

    又向蜂窝煤炉具厂订购了5000个炉具，同时告知该厂，够一车就发货，直接发到xx销售网点。

    从销售情况看，农村是个广阔的市场，必须牢牢地抓住农村。

    楚厂长决定，每个村设一个点，交本村村民管理。

    他看了下地图，全县总有近50个村，现在只在10个村设了点，还有很大的潜力。

    第二天，八月节。

    楚天意买了礼物，骑摩托车去炭场子看望金老爷子。

    很快就到了，发现金龙金虎都在。金虎很兴奋地跟他打招呼，金龙和他只是握了握手，互相问候一声“过节好！”

    金虎说，“天意哥，你的蜂窝煤生意是大获成功啊！是不是再扩大产量，我继续跟你沾光！”

    “现在扩大产量的关键是扩大农村市场，还有40多个自然村没有设销售点。下一步，我想请金叔协助，跑跑这些村子。”

    金老爷子刚指挥人卸完车，进来一看，楚天意来看他，连声说，“先坐着喝水，我洗把脸，这整天跟煤打交道，人都成煤黑子了。”

    一会儿，金老爷子过来说，“咱都上南金村老宅，我给她们打电话先在饭店订几个硬菜。过节了，咱爷几个好好地整点。”

    一行人都有车，很快来到了南金村，金凤看到都来了，特别高兴。又是擦桌子，又是倒茶！

    金虎出去到饭店催菜去了。金龙跟老婆婆拉呱。金老爷子摆供品祭天祭祖。楚天意就和金凤一起看着蜂窝煤炉烧水！

    看着看着，楚天意想，有时间时观察观察这一块煤球最多能烧几壶水，压火时炉具的保温效果怎么样，压火时，通风孔留多大即达到压火目的，又不至于熄火？点火方便不方便？和暖气片结合起来可以冬天取暖吗？

    菜送来了后，金老爷子也忙完了，几个人开始喝起来。

    共同起一杯后，金龙带头，几个人向金老爷子一一敬了酒。

    金老爷子问楚天意煤球生意咋样？

    楚天意介绍了情况后，就把节后想让金老爷子出面在各村设销售点的事说了。

    金老爷子听后，想了想说，“可以，我跟那些村长书记经常一起开会，关系特别好的有10来个，说说应该没问题。还有10个能说上话的，其他的很少拉呱的，叫金虎陪你跑去。不过，有个别村有手工做蜂窝煤的，你也别去了，咱不触那个霉头！”

    “好啊，天意哥，节后我开车拉你，所有的村子咱都跑下来。要是你的生意再扩一倍，我每个月稳定地供你1200吨煤炭了！”金虎听说楚天意扩大业务，特别兴奋，表示全力支持！

    去村子设点的事定下来后，楚天意也安心地和金老爷子喝下去……

    第二天，三人就行动起来。金虎开车，拉金老爷子和楚天意就挨个村跑起来。

    每到一个村，就找村长书记，楚天意烟一递，介绍了蜂窝煤的推广使用情况，并拍着胸脯保证让销售点挣大头，自己挣小头，还保证质量，并免费赠炉具，以后还可以免费升级改造炉具。

    最后又说什么，经济实惠，健康环保，利国利民的大话。

    有的村长书记自己干，有的直接安排困难户干，还有的在大喇叭上直接喊，公开招人。

    一上午很快过去了，这“好跑”的十来个基本上确定下来，村长书记参与的事，省心多了，连牌子都不用挂，大喇叭上一呦呵，全村都知道了。

    到了最后一个“好跑的”村里，胡书记一看到金老爷子，就说“老伙计，早该整点了！”边说边拉进屋，接着就吩咐家人做菜，楚天意一看，就出去买了烟酒等礼物。

    “跟金书记一起来，客气啥。”

    “应该的，应该的！”楚天意客气地应合着。

    菜很快上来了，三杯酒下肚，胡书记说半开玩笑地说“听说你老金贩煤炭发财了，也给我指导指导！”

    “这不来给你送项目来了……”顺嘴就把设蜂窝煤销售点的事说了。

    具体的事。楚天意又说了一通！

    胡书记表示大力支持，“炉子直接发下去就行，领了炉子不买煤球的，没有，我们这个村，民风很纯正。”

    谈定了事，金老爷子就放心地和胡书记喝起来！

    喝酒一耽误时间，下午也没再跑，经过结识那些个村领导，楚天意也琢磨出跟他们打交道的经验，第二天，让金老爷子在炭场子歇着，他和金虎两人跑去了。

    有时报金老爷子的名号，人家也都很客气，设销售点的一些情况介绍后，基本上犹敲定了。

    一些和金老爷子不熟的村领导，直接在商言商，楚天意口若悬河，说的这个蜂窝煤多好多好！让人忍不住当场想试试了！

    有极少数几个比较冷淡的，说生意上的事，村里不好介入，你们自己找村民谈去。

    他俩就找村民打听有势力的家族大户，前去拜访人家，最终也确定下来。

    就剩两个村，原来就有村民手工制作煤球外卖的。金虎说，“算了吧，天意哥，不要和他们接触了。”

    “你等着，我去！”

    楚天意找到手工做球的村民，递上一枝烟，和他们攀谈起来，熟络了后，问他，这一个煤球做出后，成本要多少钱？

    “哪里算过，自己买煤，压点煤球自己用，压多了，有村民买的就卖点。”

    楚天意说，“机械化压的煤便宜多了，压的结实，还耐烧，我用更便宜的价格批发给你，你不用出力，比这挣钱挣得多！你试试可以不？如果不合适，我们再拉走，你还是按原来干你的。好不好！”

    第一家爽快地答应了。

    第二家软磨硬泡，才决定试试。

    至此，村里的销售点全部搞定！
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