宴请结束后，牛董事就坐车回去了，马秘书带队把陈经理一行人又带至大厦，问“大家是不是深入体验体验，我们这里的商品销售模式？”

    吴主任说，“好的，马秘书，我们以顾客的身份体验一下超市购物的感觉。”

    马秘书说，“我就不上去了，在车上等您们，祝您们逛的愉快。”

    走进超市，购物区众多，名牌满目，品种之多，花色之丰富，让人眼花缭乱。

    来到生活用品区，吴主任安排道，“一百元之内，每人挑造几个生活洗浴用品，我买单，算是这趟出行的纪念品。我们自己当一回真正的顾客，才能切身体会到超市营销方式的好处。”

    楚天意选择了一把牙刷，一桶牙膏和一瓶洗发水。一排排货架上，光洗发水就有好几种品牌，零距离接触，随意看，随意摸，随意挑选。选好后，放入购物车里内，再去收银台结账。

    服务员只是导购、随时回答顾客的提问，而不是像传统柜台售货，在柜台后面，需要不停地给顾客传递指定的商品。

    各种花样的中奖促销返利活动，也吸引了顾客的眼球。难怪购物者，源源不断地前来。

    深入场景，几个人越逛越想逛，每个人买了不止一百元的洗浴用品，也给家人购买物品。陈经理一行人，一直逛到高层休闲区，在那里坐着，看着丽人拍照，他们真想合个影。

    超市就是这样设计的，逛累了，坐在那儿，喝杯饮料，看看美丽的婚纱，布景还有新娘子，也不觉得累了。

    当他们走出超市时，外面已华灯初放，在灯光的映衬下，商厦更显得多彩多姿。

    马秘书把他们送到宾馆，几个人累的前俯后仰，但是都很兴奋。无不幻想着在襄阳也有这么好的购物去处。

    甚至于他们都不觉饿，吃了点面包，晚饭点心一下算过去了，立马讨论起怎么和超市谈判入驻的事。

    楚天意说，我一直没发表意见，不妨也提个建议供你们参考，我们可以确定第一点，引入超市经营模式，是确定不移的原则。第二点，具体方式，可以灵活处理，只要我们肯付出代价，也可以让对方授权，我们加盟、对方指导的方式。但是不管怎么说，这第三点也是重要而不可缺少的，就是在我们开工庆典时，他们派人公开宣布与我们合作。先造一下声势，到时候，我们不管用传统模式还是现代模式，都会人气爆棚，一炮打响。

    楚天意的一席话，打开了陈经理的心结，经过讨论后，又制定了一个新的谈判方案，静待明天谈出一个好的结果。

    第二天，陈经理一行来到超市公司，被迎进会议室后，有点期待见到牛董事。

    到了约定的9点，只见马秘书带队过来，陈经理几人不由地有些失望。

    难道不想和我们谈了，只是敷衍地派马秘书应付一下？

    马秘书一改昨天凛冽的口气，满脸微笑地说，“牛董事有点急事要处理，我们先谈，陈经理，您先发表一下高见可以吗？”

    陈经理说，“马秘书，您太客气了，其实昨天，非常抱歉，我们的观点确实有些陈旧，经过亲临超市购物场景，我们思想得到很大提升，我感觉我们在合作的基本方向上是一致的，只是具体方式问题。我完全赞同分层布局，名牌入驻的大格局，一楼的超市，能不能采取加盟方式？”

    “这个也不是不可以，只是陈经理愿出多少加盟费？”

    “每年三万。怎么样？”

    “三万？还不够我们人员来往，货物运输的费用。”

    “马秘书，您们认为多少合适？”

    “陈经理，您也是搞多年的商业，对品牌应该有一定的认知。顾客就是冲我们这个牌子来的，这品牌的价值可不是您们能想像的。况且装饰布置，人员培训，货物采购调配，都由总部负责。”

    陈经理也打起灵活战，“我们谈谈入驻，可好？”

    “入驻也可以啊。你们光收租金，谈租金多少就可以了。”

    “贵公司愿出多少租金呢？”

    “我们一年出三万租金。”

    “租金三万？我们自己经营……”

    “哈哈，陈经理差点说漏嘴！三万租金，你们认为不符合实际，那三万加盟费，就符合实际了？”

    楚天意想，这不是抬杠吗？于是他站起来说，“各位老板，能不能听我说几句，我呢，作为新襄河商厦的承建方，希望你们谈好，我觉得你们还是有不少共同语言的，首先都希望达成合作，只是具体方式未达共识，我认为，这个商厦建成也要二年多时间。到时候也不知什么情况，不如初步达成合作意愿，具体事项二年后再谈，在商厦开工庆典上，不妨对外宣传一下双方的合作。建成后，有了顾客的品牌期待，准是一炮而红！”

    “好！我们期待着一炮而红！”牛董事推门进来，鼓着掌说。

    两方人员全都跟着鼓起掌来。

    在热烈的气氛中双方达成了合作意向，并签订了合作意向书。

    一、双方明确了合作意向，具体方式待新商场建成后再议。

    二、双方共同开展宣传活动，提升品牌影响力和商场整体竞争力。

    第三、双方建立定期沟通机制，确保合作顺利进行。

    对陈经理来说，虽然没签成具体合作合同，但合作意向书的签订也给他们带来了希望！毕竟还有漫长的建设时间。

    对楚天意来说，却是完胜而归。只要双方一宣布合作，他就可以借势卖楼啦。

    哈哈，楚天意在心里发出一阵阵猪笑。
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