倾颜走的是轻奢路线。

    而现在的电商环境，还比较混乱，各种山寨货和劣质商品遍地。

    以后其实也差不多。

    而只是在网上看个图片。

    消费者肯定很难信任这种名气不大，但价格却不低的产品。

    想提高消费者的信任，需要可以全方位展示产品，以及应用各种套路的带货直播。

    直播带货大体可以分为两种情况。

    一种是货带人。

    另一种是人带货。

    而像倾颜这类小众的轻奢商品，就需要人带货才能火起来。

    也就是让主播来为商品做信任背书。

    这也算是一种粉丝经济。

    但找明星是不可取的。

    明星的代言费高不说。

    也没几个明星会真费多大的心思，给代言的商品卖力做宣传。

    还得靠厂商自己去参加或举办各种活动。

    而这样成本就更高了。

    所以最好还是找那种人气火爆的专业带货主播。

    这点是经过市场验证的。

    杨峥当初会兴起入股倾颜美妆的念头，也正是因为……有作业可以抄。

    但是现在连专门的电商直播平台都没有。

    就更别说是专业的带货主播。

    所以杨峥现在也不着急跟程素婉纠缠。

    等万事俱备时，在去请来东风就好。

    杨峥打完电话，回到会议室时。

    投影屏幕中播放的，已经是卫羽璐的直播间画面。

    卫羽璐素颜且无美颜出镜。

    这对她直播间的粉丝们，冲击力显然还是有点大。

    弹幕几乎是满屏芬芳。

    不过，直播间人数10万+！

    这充分诠释了什么叫做爱看热闹的夏国人。

    此时，卫羽璐正对着镜头在哭诉。

    说自然就是王逸飞与赵梦琪想出来的那套话术。

    容貌是父母给的，自己也无法决定；

    从小就因容貌而自卑，也经常被人欺负、霸凌；

    不开美颜直播的时候，被人骂长得丑，还要她别开直播吓人了；

    直播开美颜，不是想要欺骗观众，而是想展现更好的一面给观众看，想给观众更好的感观。

    她一把鼻涕一把泪的倾诉着。

    再加上直播间里有峥嵘传媒的场控带节奏。

    弹幕慢慢从满屏芬芳，变成了半骂半安慰。

    而之后她又戴着一张面具，唱了一首歌。

    还在喷她的弹幕就不剩多少了。

    有一说一，嗓子是真的很不错。

    卫羽璐一曲唱毕。

    不少粉丝已经开始心疼起来。

    【面具摘了吧，真正的粉丝都是被你歌声吸引的，长相并不重要】

    【羽璐别哭了，我们以后就安静唱歌吧】

    【羽璐把面具摘了！自信的女孩最美！】

    【羽璐哪里丑了？只是胖了点而已，我就喜欢这种胖胖的女孩！】

    【嫌主播不好看的就滚出直播间！羽璐是唱歌主播，听歌就好】

    【羽璐不哭！羽璐最棒！羽璐就是斗鲨第一歌姬！】

    开美颜直播，本就不是什么死罪。

    甚至不开美颜的主播，那根本都没几个。

    卫羽璐只是……开不开的区别有点太大。

    但这真正伤到的，也只是那些想法不纯的大哥们而已。

    他们刷的多。

    而一般的粉丝，其实损失并不大。

    谅解她的负担当然也就没那么重。

    经此一事，卫羽璐的人气或许还能不降反升。

    因为这事在峥嵘传媒的刻意宣传下，在斗鲨平台闹的动静不小。

    那10万+的在线人数就能证明。

    不过她的收入大概会降低不少。

    因为女主播的收入，主要还是得靠大哥。

    而且善良的人吧，一般就赚不到啥钱。

    这点从那满屏的0.1鲨翅的礼物就能看出来。

    感谢了一阵礼物与支持后。

    卫羽璐再度提出一个观点：每个人都有爱美的权利。

    然后她今晚直播的正戏也终于开始了——直播化妆。

    也可以说是：直播换脸。

    一个多小时后。

    卫羽璐那原本稍显油腻，满是雀斑的大饼脸。

    再度变回了她开启美颜后，那可可爱爱的小圆脸

    当她重新面对镜头时。

    弹幕直接就疯了。

    【卧槽！这特么是化妆还是易容？】

    【相比化妆，美颜简直弱爆了！】

    【这踏马是化妆？这是换了个人吧？】

    【化妆（×），易容（√）】

    【我特么人看傻了，不愧是四大邪术之一！】

    【这踏马比整容都夸张！】

    【我要疯了！这世上还有什么是真的？】

    直播间人数，由最开始的10万+。

    在卫羽璐化妆过程中，掉到了不足3万。

    而现在，又再度涨到了10万+。

    “我用的是什么化妆品？”

    卫羽璐自己编了一条弹幕后，又自顾答道：“当然是我们老板创立的国潮美妆品牌梦婵啊！感谢梦婵圆了我变美的梦！”

    ……

    翌日。

    卫羽璐昨晚直播时，妆前妆后的两张照片。

    被峥嵘传媒的各个主播，在各个直播平台中展示。

    围脖上更是直接上了一条排在第三的热搜：

    #直播易容，国潮美妆梦婵#

    这自然是，花钱买的。

    当天，梦婵的销售量再创新高。

    昨天1号，截止到24点时，梦婵的销量已经到了8万+。

    截止到今天2号的24点，梦婵的销量已经突破20万！

    而且杨峥的推广计划，还并没有完。

    甚至都还没放真正的大招。

    第一天的宣传点，是打破常识的优惠力度，让人感觉超低的价格。

    也就是把宣传费让利给消费者，亏本赚吆喝这套说辞。

    第二天则是偷换概念的，以夸张的化妆效果来宣传。

    化妆效果从来只看化妆师，而非化妆品。

    但他们模糊了这个概念，宣传的好像是只要用了梦婵，就能达到卫羽璐那种换脸般的化妆效果。

    而第三天，是真正的大招——东方美学，国风当兴，夏国人要有自己的审美！

    直白来说就是：爱国情怀。

    现在可是正值国庆期间，爱国气氛正热的时候。

    这一招的杀伤力可想而知。

    截止到3号的24点，梦婵的销售量已然高达35万+！

    几乎是第一天的两倍！

    但之后几天就没那么夸张了。

    回落到每天就两三万的销量。

    因为杨峥已经没有新招。

    只能让主播们就上述那三招，轮着用。

    而且流量圈层就摆在这里。

    没有新的流量池，当然很难有新的消费群体。

    一直到第七天。

    主播们以活动最后一天这点宣传，才又刺激起一波销量。

    截止到7号的24点，梦婵的“368套装”，总销量高达：468526。

    总销售额：1.72亿+！

    7天，卖出了倾颜三年的量还多。

    而且。

    初步计算，利润超3500万！

    而倾颜去年的盈利只有2600多万。

    按照这个数据对比的话。

    那程素婉已然输了跟杨峥的对赌协议。
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