“杨总这次可真是令我大开眼界了！没想到电商直播，还能这么玩。”

    李军一副感慨的语气。

    杨峥笑着回了句：“李总过誉。”

    其实不是电商直播还能这么玩，而是就该这么玩。

    “我还有一点没想明白的，希望杨总能解惑。”

    李军说着，问出了自己的疑问：“杨总旗下的两位主播，明明是韩雨妍的形象气质更出众，粉丝的消费能力也更强。”

    “可在直播卖货的时候，她怎么反而跟卫羽璐差距这么大呢？”

    如果只是有点小差距，他其实是能找到原因的——平台的用户群体问题。

    掏货的用户主体，当然是女性群体居多。

    而韩雨妍是那种有点狐狸精味道的性感气质。

    这种类型的妹子，对同性而言，可以说是非常的不讨喜。

    而反观卫羽璐的话，是那种没有攻击性的外形。

    从这个方面分析，卫羽璐要胜过韩雨妍。

    李军是可以理解的。

    但差距不应该这么大。

    观看人数，直接差了一倍有余。

    销售额的话。

    截止到8点半时。

    卫羽璐的销售额已经高达1.31亿！

    而韩雨妍则只有8542万。

    也快差了一倍了。

    在几乎完全相同的条件下。

    只是因为主播的不同，就能有这么大的差距吗？

    这是李军无法理解的点。

    因为从他的角度来看：

    峥嵘传媒这种模式，已经就是完全只为了卖货。

    主播可以说就单纯成了一个销售员。

    而这样的话，那谁来做主播应该就影响不大了。

    毕竟都是差不多的东西，那在谁直播间买不是一样的？

    可现实却告诉他，差距很大。

    而他这个问题，确实算问到了关键处。

    带货直播三要素：人、货、场。

    也就是人带货、货带人，以及场景带货。

    李军现在看到的，就只是货带人。

    所以他觉得主播人选不重要。

    只要我产品好，而且还便宜、实惠，那谁来卖不是一样的？

    这个想法当然没错。

    可是，哪来这么多又好又便宜实惠的产品？

    开场这几波，都是杨峥故意把这类产品排在前面来引流的！

    所以李军就只看到货带人了，没看到人带货。

    杨峥没有把这些“小技巧”跟李军说的太明白。

    因为说起来很麻烦，要解释的东西太多。

    他只是回道：“卫羽璐和韩雨妍的境遇不同，卫羽璐当初直播翻车后，差点都被黑的不能开播。

    “她对还能直播的机会，格外珍惜，敢打也敢拼，所以她的状态非常好，给人一种在真心实意给大家送福利的感觉。”

    “而韩雨妍，一路走来都是一帆风顺的，她已经习惯了这种舒服的状态，没有拼劲。”

    “所以她的状态也有点懒散，没办法给人那种真诚的感觉。”

    “而销售嘛，最重要的就是真诚，如果让李总选择在两人的直播间购买商品，李总会怎么选？”

    我会选韩雨妍，因为她更漂亮。

    这是李军的想法，也是大多数男人的想法。

    但他自然不会真的说出来。

    他只是问道：“这种形式的直播，不应该主要看货品吗？不同的主播，也能产生这么大的差距？”

    事实上，差距比他想的更大！

    看未来那些头部带货主播，男多女少就知道了。

    异性相吸。

    而消费者，多为女性。

    “李总继续看下去就明白了，主播对带货直播的影响大的很。”

    杨峥这么回了一句。

    而确实。

    李军很快就看明白了，或者说看到了什么叫差距。

    之前韩雨妍跟卫羽璐，都在各种卖着不同的货品。

    所以对比还没那么强烈。

    而在两人都买过同一款的产品后，那差距就真正体现出来了。

    梦婵护肤套装，拍一发八，960。

    卫羽璐这边，销量8.3万单，销售额超8000万。

    韩雨妍这边，销量1.1万单，销售额堪堪过千万。

    而且，韩雨妍是先卖的。

    这就真是摆明了的：主播差距。

    时间流逝。

    周薇一直有在向杨峥汇报数据。

    卫羽璐第16个品，9.2万单，销售额5225.6万

    韩雨妍第14个品，1.3万单，销售额491.万。

    卫羽璐第17个品，5.5万单，销售额7040万

    ……

    时间越往后，两人的差距也越大。

    而且不光是销量、销售额。

    节奏的差距也大。

    卫羽璐已经卖到第25个品时。

    韩雨妍才卖到第20个品。

    别看只是5个品的差距。

    一个品少说5分钟。

    这就快半小时的差距了。

    而到现在直播才两小时多点，浪费半小时是什么概念？

    尤其在今天这样的场合。

    整个掏货的流量，就十个主播分。

    如果只是销量差距。

    杨峥也不是不能忍。

    因为影响销量的因素，像是外形条件，性格这些。

    基本属于天定。

    能改，但很难改。

    可节奏跟不上，那就是态度问题了。

    今天这样的机会，韩雨妍还出现了态度问题。

    这已然是有点烂泥扶不上墙的味道。

    此女断不可留！

    杨峥暗自下了决定。

    22：28。

    这是个值得铭记的时刻。

    峥嵘传媒公司里，忽的响起一声震天的欢呼。

    因为……

    “卫羽璐的销售额过10亿了！”

    周薇说出这个数据时，已经没了太多震惊的感觉。

    因为一个个几千万，甚至上亿的单品销售额传来时，她就已经被震麻。

    倒是沈亦歆，看向杨峥的眼神，已然是柔的能出水的那种，柔情似水。

    就在直播前。

    杨峥跟她说，这两场直播的销售额，可以达到10亿级。

    她还不信。

    可现在呢？

    直播还没结束。

    计划是到12点。

    也就是说，还有一个半小时的时间。

    而且，现在还只是算了卫羽璐的销售额。

    就已然过10亿！

    看着杨峥还在继续淡定的看直播的模样。

    沈亦歆心里对这个男人的爱慕，达到了顶峰。

    要不是周薇还在旁边。

    她恐怕都控制不住自己了。

    “韩雨妍这边是……2.58亿。”

    周薇又说了一句。

    杨峥瞥了她一眼：“你是故意扫兴的吗？”

    周薇耸了耸肩：“我只是想让某人冷静一下。”

    她话音落下。

    沈亦歆连忙收回了看杨峥的目光。

    其实周薇说的是杨峥……

    虽然杨峥表情淡定，没表露出什么。

    但周薇跟他也这么久了。

    当然知道，他就是故意装的。
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