“肖总应该很少去那种普通的乡镇，或者是后落的小县城吧？”

    杨峥开口问道。

    “嗯。”

    肖广应了一声。

    他好像有点明白杨峥的意思了。

    杨峥继续说道：“我老家就是一个小县城，不算很落后。但在我们那里，按踏特布这些品牌，对于很多人来说，都属于是奢侈品。”

    “三五百，甚至一两百一双的鞋子，他们都不敢多看一眼。”

    “他们买东西，不会在意品牌，只考虑价格。”

    “至于质量问题，便宜没好货这句话，谁都知道。”

    “当消费者选择价格的时候，就意味着已经放弃了质量。”

    肖广沉吟道：“所以杨总的意思就是，主攻下沉市场？但这块市场，掏货已经在做了。”

    这就是信息差了。

    现在除了杨峥，谁又知道掏货会主动放弃下沉市场呢？

    恐怕连掏货的高层自己都不知道。

    因为严格来说，掏货不是放弃下沉市场，而是忽视了下沉市场。

    他们天下无敌的太久，以至于太过高傲。

    加上金东以高端市场的突然崛起的刺激。

    导致了掏货就只顾着抬头往前走，而忽视了脚下的路。

    而最终的结果就是：

    高端市场竞争不过金东，下沉市场被拼夕夕抢走。

    然后在直播电商领域，又被斗音后来居上。

    阵地频频失守。

    要不是之前体量够大，早都被分食殆尽了。

    杨峥当然不会说掏货会自出昏招的事，只是说道：

    “掏货做的还不够彻底。而且他们现在的目光，已经放在甜猫商城去了，现在又上线了直播功能，就更没精力关注这一块。”

    “还有一点，现在移动互联网发展迅速。”

    “电脑不是每家每户的必需品，但手机却几乎是每个人必需品，所以网购的群体也在增加。”

    “之前网购的多是年轻人和中产家庭。前者爱面子，后者有经济实力。他们购物会追求品质。”

    “但随着移动互联网的普及，会有越来越多的中老年人，以及低产家庭，接触到网络购物。他们购物更多追求的是实惠。”

    他最后这段话，是真正打动肖广的理由。

    移动互联网的发展，网购群体的变化和增多，还有网络支付的便捷化！

    拼夕夕的崛起，看似只是简单的“砍一刀”。

    好像它砍着砍着，就砍出一条血路来了。

    但实际上，掏货的“成全”，时代的红利，都是必不可少的因素。

    小富靠勤，大富靠命。

    这话放在公司企业上来说，也是适用的。

    没遇到适合的时代，你再天才的想法，都只能停留在“想法”阶段。

    甚至，会被视为疯子。

    “杨总不愧是开创出电商直播的人，听杨总一席话，当真是胜读十年书！”

    肖广半吹捧半真心的说了一句。

    “肖总过誉了。”

    杨峥回了一句后，问道：“不知肖总何时能来兴城？”

    肖广沉默片刻后，不答反问：“我有几位同事，也想一起，杨总能接纳吗？”

    这话说的。

    他要真就自己一个人来。

    杨峥才不乐意呢。

    他直接回道：“肖总以后就是货多多的CEO，要招聘什么人，当然可以由你自己决定。”

    这话的意思是：放心大胆的干，我肯定放权。

    “那就先谢过杨总了。”

    肖广说着，犹豫片刻后，还是开口问了一句：“那货多多的股份分配，杨总是准备如何规划的？”

    这个问题，杨峥还真没想好。

    他索性回问了一句：“肖总有什么建议？”

    肖广也是不答反问：“杨总先期投资的预算是多少？”

    杨峥估算了一下后回道：“30亿吧。”

    肖广顿了片刻道：“我和我带过来的团队拿2%，期权池预留8%，杨总拿90%，如何？”

    这个要价，听着好像很低，其实可不低。

    因为杨峥不仅提供了货多多的运营创意，还有足足30亿的资金！

    算起来的话，2%的股份，现在就已经值6000万了！

    而且，期权池预留8%的股份，不出意外的话，那基本都会被肖广及其团队的人拿下。

    但要说高嘛，也实在谈不上。

    都2%了。

    而且不是肖广个人拿，是他和团队一起。

    再低那都快没了。

    至于说期权池的8%，那也不是直接就给他们的。

    所以杨峥没多犹豫，直接应道：“可以。”

    肖广松了口气般：“好，我们……15号赶到兴城。”

    “行，那我们到时候见面再聊。”

    “嗯，杨总再见。”

    “再见。”

    挂了电话后。

    杨峥看向沈亦歆：“尽快注册一家电商，不，注册一家网络科技公司，名字就叫货多多。”

    他对货多多的定位，可不单只是电商平台而已。

    “嗯。”

    沈亦歆应了一声。

    杨峥又看向周薇。

    周薇也睁大了眼睛看着他，一副等待他命令的模样。

    杨峥顿了顿道：“你去帮我订个餐吧，我今晚在公司加班。”

    周薇表情僵住，面无表情道：“订餐是你秘书的工作！”

    杨峥没好气道：“你不眼巴巴的看着我，我也不会要你订。”

    他话音落下。

    一旁的沈亦歆主动说道：“我来订吧，还是溪小厨吗？”

    溪小厨是百辰世纪大厦不远处的一家不大，但是挺精致的饭店。

    周薇推荐的。

    杨峥这些天在公司，都是在溪小厨订餐吃。

    他点头应了一声：“嗯。”

    周薇则是开口问道：“直播的事不是都交给王逸飞和李明远了吗？你怎么又要加班？”

    “给新公司写份初期策划。”

    杨峥回了一句后，看了她一会儿，又摇了摇头。

    货多多当然不能全是肖广的人。

    身怀利器，杀心自起。

    野心也是一样的道理。

    就算肖广现在只是一心想证明自己，没有别的心思。

    可如果货多多真就完全由他说了算。

    就跟古代那种率领几十万大军，镇守一方的将军一样。

    朝廷如果连个监军都不派。

    那忠心变质就是迟早的事。

    甚至他自己忠心不变，底下的人也保不齐会给他来个黄袍加身。

    所以杨峥肯定得放个自己人去货多多那边。

    他看周薇，自然是有让她去的想法。

    但周薇到底还是年轻了一点。

    在峥嵘传媒当了近半年的负责人了，也还有些稚嫩。

    要她去跟肖广这种在企鹅混了都十几年的人过招。

    怕不是会被秒成渣。

    所以他又摇了摇头。

    而周薇见他看着自己摇头，不由皱眉问了一句：

    “我哪不对吗？你干嘛摇头？”

    杨峥随口调戏道：“这么漂亮，却不是我的，有点可惜了。”

    周薇脸颊唰的一下便红了。

    “你！杨总自重！”

    说完这句，她快步离开了办公室。
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