张玲沉自然也明白杨峥的意思。

    她思了一会儿后，有些不确定般的问道：“方便推广？”

    杨峥微笑颔首。

    见几个技术人员，还有些没明白的样子。

    他又说了一句：“张总详细说说吧，好让陈总几人在设计软件时，能更好的把握重点。”

    张玲笑着点了点头，再度开口：“简单来说，就是现在很流行的一句话，黑红也是红。”

    她顿了顿道：“我们本身主打的就是下沉市场，商品质量这一块，肯定会遭到很多攻击。”

    “而我们的软件也是那种廉价的样子的话，攻击的人肯定更多。这种攻击，其实也是一种宣传，当然越多越好。”

    周薇皱眉问了一句：“可这样的话，我们的名声不就臭了吗？光有知名度，消费者却不愿意来我们平台购物，那这知名度又有什么用？”

    张玲笑了笑：“这就是我们定位下沉市场的优势了。如果我们也是掏货、金东那样的电商平台，当然要顾忌名声的好坏，但我们并不是。”

    说着，她看向周薇问了一句：“周总如果在地摊上看到一串手串，看着像是玉石质地的，然后老板以10块钱卖你，你会觉得这手串是真的玉石吗？”

    周薇摇头道：“当然不会，10块钱的玉石手串，谁会信？”

    张玲再度问道：“那周总会因为买到这个假玉石手串，以后就不在那个地摊买东西了吗？”

    周薇也再度摇头：“本来就没期望过是真的，而且地摊上的东西，也不可能有真的。”

    话音落下，她总算明白过来。

    如果一家平台的定位，本身就是物不美，但廉价。

    那你攻击它卖假货，商品质量差这些。

    根本都不会有人理你。

    理你的基本也是嘲讽：5块钱你想买真钻？

    甚至你自己想买一些不重要的东西时，该去也还是会去。

    正如鲁迅说的那句话：本身就是一堆废墟，哪来的塌房可言？

    “我在听肖总说完，杨总对货多多的市场定位后，就决定一定要来兴城跟杨总一起干。”

    张玲说着，一脸钦佩的表情：“目前电商市场，以掏货、金东为主，二者几乎占据了90%的市场份额。”

    “金东本身走的就是高端市场，而掏货原本走的算是下沉市场，但现在也想向高端市场过度。”

    “这样一来，下沉市场就必定会空出很大一块。”

    “以现在的格局，想再挤进电商领域的话，这无疑就是个机会！”

    “我在电商领域也做了好几年了，却是没有杨总这般眼光。”

    “是听肖总说了杨总的想法后，才想到的这些。”

    她一副叹服的语气，不像是假。

    而也的确不假。

    “以掏货的体量，应该不难做到上下兼顾吧？”

    问话的还是周薇。

    她得知杨峥想自己做电商平台时，是非常不赞同的。

    在她看来，就以峥嵘传媒跟掏货合作，就已经很好了。

    没必要再去做一件很难成功的事。

    而且这件事还必然会影响到峥嵘传媒跟掏货的关系。

    她一路看着，甚至是带着峥嵘传媒，发展到了现在这个规模。

    峥嵘传媒那真就跟她的孩子一样。

    她哪舍得让自己的孩子遭受风险？

    无奈她拗不过孩子他爹……

    “不可能上下兼顾！”

    张玲斩钉截铁的说道：“要么就是高端商城，要么就是广场地摊，强行把二者融合在一起的话……”

    她笑着摇头：“结果就是：消费者会要求高端商城是地摊货的价格；要求地摊货是高端商城的质量。”

    “掏货想上下兼顾，那结果就只能是两头都丢。”

    现在这只是她的推论。

    但在不久的将来，却是成了事实。

    现在的掏货，就是既想发展甜猫商城，又不愿意放弃掏货本有的流量。

    然后强行把甜猫跟掏货做深度捆绑。

    也就是想上下兼顾。

    然后便导致了张玲说的那种情况出现。

    消费者在掏货上，看中了甜猫商城300块的正品。

    然后却是花200块，去掏货的那些个人店铺下单。

    而最后到手的其实100块，甚至都不到的山寨货。

    消费者肯定不会把问题归结在自己身上。

    他们会做的是：投诉掏货假货多。

    很多人奇怪，为什么拼夕夕同样假货、劣质商品横行，却没啥事。

    而掏货却被相关部门直接点名批评，不得不放弃下沉市场。

    这就是主要原因。

    掏货很多商家，是直接把山寨货当正品卖的。

    这属于是诈骗了。

    而拼夕夕呢？

    你就是正品去了，都没人敢信，统统当山寨货看。

    那些卖山寨货的商家，能骗谁？

    如果在拼夕夕上被骗，那就真得好好找找自己的原因了。

    张玲说完后。

    周薇却是看了杨峥一眼。

    杨峥要她去货多多时，当然没跟她分析这些。

    就只是要她“听话”。

    所以她才会有些想不通，杨峥为什么想不通的要去做电商平台。

    而现在听了张玲这通分析后，她才总算理解。

    她心里多少有些复杂：

    自己现在都已经跟不上他的思维了吗？

    看来得多努力点了才行。

    其实不仅是她。

    这世上大概也没谁能真正跟上杨峥的思维。

    直接就是十年后的思维，怎么跟？

    就拿张玲来说。

    她可以凭着经验，分析出现在电商领域的格局下，下沉市场或许可以有所作为。

    但她肯定想不到，掏货会自断一臂的主动放弃下沉市场。

    更想不到，捡着掏货放弃的下沉市场，在未来可以达到1900多亿美刀的市值。

    反倒是掏货自己，从8000亿美刀的市值，掉到了1900亿之下，被实现反超。

    张玲怎么可能想到，下沉市场的作为，可以大到这个程度？

    饭后。

    一行人直接去了百辰世纪大厦。

    杨峥自然已经有安排好场地给货多多。

    寻宝传媒同样是在这。

    他之前买下这栋写字楼，想的是过几年等房价上涨，再卖掉赚一笔。

    但现在他的想法已然改变。

    他现在想的是：以后这栋32层的高楼里，全是自己的公司！

    直接将这里变成“峥嵘集团”的总部大楼！
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