蓝眼金发的男人一听姜书瑶的报价，刷的一张脸冷了下去，顿时尖锐又凌厉：“你莫不是痴人说梦？你真以为……”

    眼瞧着蓝眼金发暴怒起来，姜书瑶只轻轻扫了一眼，直接把视线定格在埃尔文的身上：“埃尔文先生，面前的几杯，刚刚您都逐一品尝过了；”

    “每一份的口感如何，不用我多说；”

    “而且，这些水果，别看我们是限时供应，只要储藏得当，吃个一年不成问题；”

    “贵方只花一份的钱，可是买到了多份的变现模式；”

    “除了生鲜现做模式，可还有零食、罐装模式等等；”

    “我想这些，贵方比我更了解更透彻；”

    “如此算下来，是我方吃亏了才是；”

    “还有一点我要声明，今日给贵方的合同单价，一定是我们所有对外合作里，最低的价格；”

    “打明天起，同样的配方也会出现在世界各地；”

    “当然了，我不会强求，合作，终究也是讲究缘分；”

    说着，姜书瑶一挥手，招呼服务员直接撤掉三人面前的饮品；

    事先得了姜书瑶好处的几人，非常有眼力劲的走上前，手刚要触碰到杯身，就听埃尔文憋不住了开腔，“是我们眼孔浅显着相了；”

    “报价，就按照这位同志定的来；”

    “不过合同年限，我希望能是五年起步；”

    “你们华国有句老话，叫第一个敢吃螃蟹的人，精神是令人敬佩的；”

    “还请贵方看在我方是第一位合作方的前提上，能给予我们一些优待；”

    “如何？”

    前半截以为合作要吹了的余清辉，一听埃尔文的话，好不容易平复下去的狂跳不止的心脏，此刻再次癫狂起来；

    只不过这次的，确实因为激动；

    不过，他赞赏的看了一眼旁边的姜书瑶，要不说，他眼光好看人准呢；

    好一出有条不紊、有理有据、心思缜密、冷静大方的说服；

    不光让对方抬价买，还能让对方心服口服；

    今天但凡他带了其他人来，这单绝对不会成的这般漂亮；

    只是余清辉的思考时间，在埃尔文看来，确实格外的折磨人；

    谈判，无非就是心理战；

    姜书瑶提出的条件很诱人，他不得不说，他十分心动；

    只是只要余清辉一时没回话，那这合作，可就悬乎了；

    何况，他看似花了两倍的钱，实际上，他不光买到了三种水果茶的配方，回头平替别的水果，要是同样可行的；

    一时间，埃尔文金色的眼眸里，隐隐有了几分着急，双脚不自觉的交换下位置，连带着耳朵也跟着竖起来，生怕错过的余清辉松口的第一秒；

    倒是余清辉，佯装淡定，实则内心哐哐哐狂跳，他可不是初入社会的牛犊；

    埃尔文的着急他自然是看在眼里；

    可他心里对先前埃尔文团队有心打压单价的事，一直耿耿于怀；

    也生了想晾一晾对方的意思；

    反正着急的人，不是他余清辉；

    只是一旁看出余清辉故意吊对方胃口的心思，忍不住有些想笑，不过这个价格，已经比预期高出太多了；

    何况对方即便买了配方，也不是一锤子买卖；

    要是这次合作不错，往后还得深度合作起来；

    顿时，姜书瑶往余清辉跟前走了一步，轻声开口道，“余部长，下一场谈判还有三个个小时就要开始了，您看？”

    谈判什么的，只不过是姜书瑶用来提醒余清辉时间不早的借口；

    同时，也是变相告诉埃尔文，他埃尔文，可不是他们外贸部唯一的选择，也不会成为唯一的合作方；

    闻言，余清辉这才轻点了下头，“既然埃尔文同志有意向，那我也不拿乔，单价就按照埃尔文同志的来；”

    说着，余清辉转头看向身侧的宋稼宪，沉声交代：“稼宪，可以回去着手合同了；”

    *

    东阳饭店后厨；

    胖厨师端着自己按照姜书瑶先前的法子，制作出的饮料，眉头都快拧到一起去了；

    每一个环节，都是严格按照姜书瑶制作的步骤来的；

    为什么出来的成品味道会相差这么大？

    他不敢置信的端起自制的饮料，递给身侧的小徒弟，“小方，你来，你尝尝我制作的这份，和小姜同志制作的，到底差在哪里；”

    听到师父的交代，早就急不可耐的一步上前，端起自家师父制作的嗷呜就是一大口；

    只是等饮料入口，小方的五官顿时扭曲起来；

    当场不顾自己师父的颜面，一步冲到水池边，哇啦吐了出来，“师父，您这，也差的太多了吧？”

    “小姜同志的甜而不腻，口感清爽；”

    “你这，有种哪哪感觉都不对的错觉；”

    说完，小方抬手擦了一把嘴边的水渍，拧着眉头看向胖师父：“虽然我说的直接了点，可师父，做啥也讲究个天份不是？

    “您是做菜厉害，未必在茶点上，也能独占鳌头；”

    胖师父一听小徒弟十分不给面当场戳刀子，气的甩出手中的毛巾对着小方的胳膊就打了过去，“你个吃里扒外的，我可是你的亲师父；”

    “再说，我做的真有那么难喝？”

    见自家师父隐隐有些的气急，小方慌忙跳着躲开的同时，还不忘继续戳刀子，“您即便不相信我，您还不是相信您自己？”

    “而且，我的味觉，可从来没错过；”

    胖师父能收下小方，一方面就是因为小方的味觉超乎常人的灵敏，好不好吃，他一尝便知；

    一听小徒弟两次三番的戳刀子，胖师父气的脸色唰的黑了下去；

    随即像是想到了什么，转身抬脚离去；

    他不会，但会的人就在饭店里；

    只要把配方拿下，那从今往后，他的招牌，可就又多了一项；

    *

    会议室；

    余清辉看着手中签完的合同，脸上的笑意根本藏不住，忍不住朝着姜书瑶竖起大拇哥，“姜书瑶同志，今天可是多亏了你呀；”

    “起先我还担心，你没有实战经验，可能会怵场；”

    “可为万万没想到，你不光打通了销售渠道，连价格也比先前翻了翻；”

    “要不说我眼光好呢，幸亏一眼相中了你来参会；”

    “否则，这单即便成了，我方利润也几乎没有；”

    突然被cUE的姜书瑶：余部长，你说这话打脸么？是谁从一开始的一点信任没有，到后面即便是抽查完，也是勉强带上她的？

    边上整理文件的宋稼宪：余部长，您老是健忘么？早上是谁处处设关卡？

    鬼么？

    就在这时，突然房间门被人推开，门外一道凶神恶煞的声音，歘的捶进来：“姜书瑶人呢？“”

    “让她出来！”
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