一听到姜书瑶声音里的恐惧，庞文东，也就是胖师父连忙出声：“书瑶妹子，是我，庞文东，你别怕；”

    “不好意思吓到你了，我身侧两人，分别是东阳饭店的老板邬均益同志，和经理计成光同志；”

    “你别怕，我拿人格发誓，他们都是好人；”

    姜书瑶一听到胖师父的声音，慌张不已的心脏这才缓缓平息了几分；

    只是还没等姜书瑶开口，金家院子里冲出一道残影，举着泛着寒光的刀直奔三人冲去：“哪个狗娘养的，敢在大院里放肆？”

    “我剁了你个瘪犊子；”

    见状，姜书瑶来不及细想，连声阻止：“嫂子，别动手，是自己人；”

    要说先前姜书瑶刚到家门口就见三道黑影朝着她冲过来时是恐惧，此刻看着锋利的刀口朝着胖师父身侧的人脑瓜子上冲去，她简直浑身上下的每一处都跟着尖叫起来；

    妈耶，这要是一刀下去；

    对方还有命在么？

    眼见着明晃晃的刀口就要朝着自己脑瓜子砍下来的邬均益，不争气的脚底发软，身子控制不住的打颤；

    只是碍于脸面，他强撑着才没一屁股坐地上；

    好在金嫂子的刀，在距离他脑瓜子三公分的时候，猛然止住，“不好意思啊同志，我这人，性子火爆；”

    “见不得女同志被欺负；”

    邬均益：所以，我该谢谢你手下留情了？

    要不然我的脑瓜子，就要分两瓣了；

    姜书瑶一见金嫂子及时止住刀口，这才敢稍稍松了一口气，有些哭笑不得看向胖师父，“庞师傅，你咋找我家门口来了？”

    “幸亏金嫂子的速度再慢点啊，要不然，可就出大事了；”

    尤其昨天可是刚见过面，让她帮忙是不假，也不能天天盯着吧；

    瞧，这才还带着两个人堵家门口来了；

    胖师父听出了姜书瑶话里责备，急忙舔着笑脸上前解释：“书瑶妹子，哎，你瞧我，差点忘记大事了；”

    说着，胖师父瞥了身侧的金嫂子一眼，“要不，咱们进屋谈去？”

    “你放心，绝对是大好事；”

    毕竟姜书瑶即便可以提供面粉，如今个体户政策还没公开；

    姜书瑶的事，少一个人知道，就多了一分保障不是；

    一听胖师父话里有话，姜书瑶急忙开门带着三人进了堂屋；

    只是没等她要去找水，金嫂子十分自来熟的端着四杯温水，径直放到每个人的跟前，这才抬头看向姜书瑶：“书瑶，你忙你的，我去厨房给你弄点吃的；”

    说完，还不忘挺了挺揣进口袋的刀；

    那举动好似在说，别怕，有嫂子在，谁要是敢不听话，我削他，分分钟的事；

    胖师父三人，识趣的各自往身后挪了挪；

    他们惹不起，躲得起；

    姜书瑶有些哭笑不得的点点头，“嫂子，麻烦你了；”

    等金嫂子警告的扫了现场三人一眼后，胖师父立刻说明来意，“书瑶妹子，你手头的面粉，我们饭店想先试试；”

    “你看这样，我们第一星期，先定个五百斤试行；”

    “往后要是顾客反馈的好，我们再加量且签订长期合作；”

    “就是单价，你先前说给我两毛八，咱能不能……”

    要是他一个人来，指定不会再砍价；

    可今天左边蹲着经理计成光，右边蹲着老板邬均益，要是他不杀杀价，岂不是叫两人不放心？

    而且，领导者么，最在意的就是利益；

    只是姜书瑶半点情面不讲：“庞师傅，你该知道的，我的零售价，都是三毛；”

    “你要是看得上，两毛八已经是我能给的最低底价；”

    “我也没要你高，我的进价就是两毛三，还有运输成本、储藏成本、人工成本和销售成本在；”

    “这些隐藏的成本，你们看不到，并不代表它们就不存在；”

    “而且，我的面粉到底质量如何，今天能来我家的，我相信，都是亲自尝过的；”

    “当然了，要是咱们可以建立长期的合作关系，我可以给东阳饭店优待；”

    一听到有优待，胖师父连同身侧的两人纷纷眸子一亮；

    尤其是邬均益，更是屁股往前挪了挪，“姜书瑶同志，你不妨展开说说？”

    “要是条件可以，五百斤的货，明天就要；”

    老板一发话，那重量级别可就不同了；

    姜书瑶也不藏着，直接把老底掀了掀：“不瞒诸位，我是头一次做生意，手头的成本不多；”

    “所以这次定价上，我不能再给优惠，否则我的成本收不回；”

    “只是我手头除了有面粉的渠道，还有大米和玉米的渠道；”

    “要是三位需要，我可以在后续的合作上，给贵店的合同定价，比其他家最低的，还低一毛每斤；”

    “要是我手头以后拓展别的渠道，也有限咱们东阳饭店，价格同理；”

    “老板，您看如何？”

    姜书瑶也不玩虚头巴脑的那一套，有什么话，实话实说；

    都说商人重利，可她才刚开始试行阶段，固定的客源很重要；

    而且东阳饭店是羊城市场的一道口子，只要敲定羊城的合作，就相当于撕开羊城的市场；

    往后的合作，自然会源源不断；

    虽然姜书瑶给的条件，听在邬均益几个人的心里，忍不住心动；

    可邬均益都亲自上门了，要是拿不到额外且立即可见的优惠；

    岂不是在庞文东和计成光跟前很没脸？

    当场，邬均益拧了拧眉，双手交叉在身前，抬起深不见底的眸子，看向姜书瑶，“姜同志，你看能不能这样；”

    “如今的个体户的政策还没下来，你也没法放在台面上的销售去；”

    “能不能，在半年内，给其他家销售的最低价，不能低于两毛九？”

    “你也知道，即便是我们东阳饭店，也不是我一个说了算，我也得给其他人交代不是；”

    “另外，我还有一个不情之请，我能不能以个人的身份，以两毛八的单价，从你手头购买一些？今晚就要的那种；”

    反正，两毛八的单价我可以忍下来，但别人不能比我的便宜；

    至少，你得让我心里上舒坦；

    姜书瑶看着面前精于算计的邬均益，嘴角扯了扯，倒是个不吃亏的主；

    不过，单子能拿下，谁还在乎那些；

    当场，姜书瑶点了点头，“您提的条件，我可以答应；”

    “不过我家里的存货不多，目前只有五十斤了；”

    “要是你们后续还想要，直接给我留个地址，我回头安排人，送货上门，当场结算即可；”

    “后续有新货，也会定期赠送各位品尝款，要是各位觉得合适了，再定新品；”

    计成光和庞文东一听，纷纷抬头看向邬均益，眼神里隐隐有些焦急：“老板，我也想买点，你分我点；”

    “我只要十斤，不要多的；”

    明天到货都不行，今晚就想要，明早就要上桌的那种；

    邬均益：我就不该带他们俩来，早知道自己来了；

    五十斤，还不够他一个人的；
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