“你手里这个碗，两文一个。”

    林氏面带微笑。

    鸡蛋婶大吃一惊：“这可是个新碗，就卖两文？”

    普通的陶碗，最低也要五文钱，这个碗一点使用痕迹都没有，竟然才卖两文？

    林氏保证着微笑：“我们刚来，还没开张，你要买的话三文钱两个。”

    第一单也叫开门红，这是她来到古代第一次做生意，而鸡蛋婶也是头一个来问的，她愿意便宜点成交，讨个好彩头。

    听到这个价格，鸡蛋婶眉心一跳，她还是头一回见到三文钱卖两个的碗，跟白捡差不多。

    她摩挲着碗壁，犹豫了许久，还是干笑着放下碗。

    “算了，家里也不缺碗。”

    她来了一个时辰，才卖出去不到十个鸡蛋，连一斤米都买不起，哪有闲钱买碗。

    林氏虽然有些惋惜，但还是笑着目送鸡蛋婶离开。

    四郎满脸失望：“明明价钱也不贵，为啥这个婶子就是不买呢？”

    林氏把刚才鸡蛋婶看过的碗放回原位，笑着问他：“如果今天你遇到一文钱一个的碗，你会买吗？”

    四郎飞快摇头，又急忙解释：“我不买是因为没钱，但如果有钱，那我肯定会买。”

    林氏笑着点点头：“她也是一样，虽然价格很心动，但不舍得买，或者说她的钱要花在更需要的地方。”

    四郎更加没信心了：“那我们还能卖出去吗？”

    “能的。”

    城门口往来的人越来越多，在摊位前路过的人也逐渐多起来。

    林氏扬声叫卖：“陶碗陶盆便宜卖啦，两文钱的碗，五文钱的盆，随便挑随便捡！”

    四郎学着三婶的样子，喊了两遍后，逐渐熟练。

    甚至无师自通，开始招揽离得近的路人。

    “婶子，来看看我家的碗，十里八村都没有的价儿，错过了回家悔得直拍大腿。”

    果然，一个圆脸妇人在摊子前停下。

    笑着打趣道：“你这小子说话有趣，行，婶子就看一看，到底能有多后悔。”

    四郎激动的无以复加。

    圆脸妇人打量起陶盆，林氏笑着介绍：“大盆五文钱一个，小一点的三文，后面篓子里还有一些，你要的话随便挑。”

    林氏衣裳整洁，头发明显有精心梳理过，一眼就令人生出好感。

    圆脸妇人顺着林氏的话，蹲下身拿起一个陶盆。

    “这盆挺完整的，咋卖这么便宜？”

    林氏笑着解释：“这些碗和盆都有一些小瑕疵，所以便宜卖了。”

    说完指出了盆沿上原本的瑕疵。

    一块淡淡的痕迹。

    “这是我家男人自己修补的，仔细看还是能看出来。”

    林氏没有想瞒着客人，她做生意，首先的原则就是诚信，况且她们卖的就是残品，没什么好遮掩的。

    圆脸妇人啧啧称奇：“你男人手艺真好，你不说我都没看出来。”

    她是进城来看亲戚的，见林氏为人实诚，利落掏出铜板。

    “我再挑三个碗，算十文钱吧。”

    “没问题。”

    本来想到县城里头扯块布拿来送人，现在看来，这个陶盆更划算。

    一个盆加三个碗，正常价格最少也要三十文，而一块布要二十文左右。

    花十文买这些碗盆，不仅面上好看，还省了十文钱。

    林氏笑着收了钱，在碗盆中间填满干草，放进妇人背篓里。

    看着第一位客人满意离去，林氏若有所思，而四郎兴奋的心跳加速。

    一车残品十文钱，第一单就挣回了本钱，看着摊子上的碗盆，四郎仿佛看到了一地的钱。

    他现在干劲十足。

    可刚要吆喝，却被林氏叫停。

    “先别喊，我们改一下价格。”

    刚刚五文钱三个碗，让林氏想起前世的一个套路。

    “要便宜卖吗？”

    林氏笑着摇头：“不，改成三文钱一个碗。”

    四郎满脸震惊：“那，那我们还能卖出去吗？”

    “不光能卖出去，还会吸引更多的人。”

    四郎挠着头皮，总觉得没听懂三婶的话，为什么三文钱反倒更吸引人？

    林氏不多解释，大声吆喝起来：“陶碗便宜卖啦，三文钱一个，买二送一。”

    四郎有些算不过来，三文钱一个，两个就是六文，买二送一是三个碗。

    就是说三个碗六文。

    之前两文一个碗，买三个也是六文钱，这不是还是原来的价格吗？！

    可是没等四郎细想，摊子前就围满了人。

    “大妹子，买两个真的送一个？”

    “三文钱一个，就算不送也划算。”

    摊子被围的水泄不通，听到吆喝的人都想来看看买二送一的碗什么样。

    这就是后世常用的消费套路，利用了客人贪利的心理，看似多得了一个碗，其实商家的价格并没有降低，甚至销售数量也从单个变成了三个。

    挣到了钱，还缩短了售卖时间。
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