张子岚看向叶凡，继续说道：“这件事，我跟凡哥说过。”

    “从那以后，凡是遇到代理商反馈不合理的需求和问题，我都会主动联系客户，尽量避免这种事情发生。”

    张子岚说完，看向叶凡和苏锦璃。

    王艳坐在张子岚旁边，一直认真点头。

    当大家看向她时，又低头，假装记笔记。

    别看王艳平时爱说爱笑，轮到工作正事，她一句话说不出来。

    叶凡点点头，赞赏眼神看向张子岚，笑道：“恩，说得不错。”

    转头看向苏锦璃，“谈谈你的看法。”

    “嗯。”

    苏锦璃轻嗯一声，接着张子岚的话，继续往下说，“刚才叶总和子岚说得都很好，我完全赞同。”

    “对于代理商，我有亲身经历。”

    “曾经就职的一家公司，有一种关键原材料，全权委托代理商进行采购。”

    “两家合作非常好。”

    “直到公司接到一笔大订单，急需这种原材料。”

    “关键时刻，这家代理商被竞争对手收买，不再提供原材料，公司无法按时交付订单，赔付大量违约金，差点儿破产。”

    苏锦璃用自己亲身经历，告诉大家，水能载舟亦能覆舟。

    如果公司与渠道代理商，两家合作共赢，肯定好。

    万一关键时刻，渠道代理商背后捅刀子，公司将会面临灭顶之灾。

    “说得非常好。”

    叶凡对苏锦璃讲话内容很满意。

    这也正是叶凡想要说的话。

    公司所有产品线全部握在渠道代理商手里，犹如把命脉交给别人，很危险。

    叶凡看向众人，认真说道：“公司，必须有属于自己的客户，而且是大客户。”

    “只有靠自己，才能做大做强。”

    接着，说出公司规划。

    叶凡坐镇北方，苏锦璃去南方成立分公司，招揽大客户。

    苏锦璃在南方分公司享有绝对话语权，叶凡不干涉她的任何行为。

    考虑到成立分公司的难度，叶凡给苏锦璃两年时间，公司出资金，苏锦璃负责组建团队，不计较盈亏。

    从第三年开始，才列入公司绩效。

    苏锦璃笑道：“没问题。其实，来之前，我对咱公司的各个产品做了详细调查。”

    “新一代核算系统，我曾经用过，非常好，肯定好卖。”

    “另外三套比较小众，使用客户较少，也可以。”

    “对于公司来说，最新推出的新一代ERp系统和信息管理系统，才是重点。”

    “如果按照我的规划，最晚分公司成立第二年，肯定能盈利。”

    听到苏锦璃滔滔不绝讲出公司各个产品的特点和发展前景，叶凡很满意。

    来之前，苏锦璃没少下功夫。

    叶凡没看错人。

    “好，就这么定了。”

    见苏锦璃对分公司信心满满，叶凡也放心。

    会议结束，叶凡送苏锦璃出门。

    来到门外，见张子岚和王艳没跟过来，叶凡好奇问苏锦璃，“你怎么不问薪资待遇？”

    苏锦璃露出意味深长笑容，“我相信叶总人品，不会亏待我。”

    没想到苏锦璃来这么一手，道德绑架，把压力推到叶凡身上。

    叶凡开玩笑道：“好，没问题。有时间，我多画几张大饼，让你吃个够。”

    送走苏锦璃，叶凡把张子岚和王艳叫到身边。

    “刚才公司成立南方分公司的决定，你俩应该也听到了。”

    “苏锦璃任分公司总经理。”

    “你俩谁愿意，跟随苏锦璃去南方一趟，帮她熟悉业务，顺便跟她一起组建公司团队。”

    “难得学习机会，谁想去？”

    说完，叶凡看向张子岚和王艳。

    张子岚表现得无欲无求，对此没有想法。

    王艳两眼发光，蠢蠢欲动，有想法。

    碍于叶凡在眼前，不好意思说。

    其实，叶凡可以理解。

    张子岚是北方人，在这里已经待习惯。

    跟随苏锦璃去南方，可能会出现生活习性不习惯的问题。更重要一点，离家远，回去不方便。

    反观，王艳则不同。

    王艳本来就是南方人。

    跟随苏锦璃回南方，相当于回家，对那里生活环境，人文习俗都很熟悉，如鱼得水。

    而且，她能跟苏锦璃学习很多管理方面，组建团队方面的知识。

    一举多得。

    “既然你俩不说，我做决定。”

    “张子岚继续跟随我，王艳陪同苏锦璃去南方。”

    当叶凡宣布完决定，张子岚和王艳都很高兴，说到两人心坎里。

    ...

    晚上，林清雪哄佳佳睡觉，进入梦乡。

    林清雪依偎在叶凡怀里，小声道：“老公，前几天，我给苏总发消息，想请她吃饭。她竟然拒绝了。”

    叶凡笑着问道：“你知道为什么吗？”

    林清雪点点头，“我知道，她担心会连累我。可是，我不怕。”

    “我又没做错事，单纯想请前领导吃顿饭，怎么了？”

    “公司那帮人，就爱瞎想。”

    林清雪越说越生气，“我就不明白了，大家都是同事，凭能力赚钱不好吗？非搞些下三滥手段。”

    叶凡问林清雪，“你部门新上任领导怎么样？”

    苏锦璃曾经提过，林清雪新领导，最爱阿谀奉承、拍马屁，是林清雪最讨厌的那批人。

    “唉，别提了。”

    提到新领导，林清雪轻叹一口气，“这个新领导，与苏总差远了。”

    “能力不行，经常决策失误，让我们下面这边些人，帮他顶锅。”

    “老公，最可气的你知道吗？”

    “我组一个女员工，什么都不会，平时就喜欢上班搔首弄姿。”

    “不知她用了什么手段，被新领导提拔为主管，跟我一个级别。”

    “而且部门什么苦活累活，都丢给我们组。她那个组，特别清闲。”

    “不公平！”

    提到新领导，林清雪越说越气，“老公，你说，公司有他这样的领导，能好吗？”

    “公司那些大老板，不知道怎么想的，选这种人当部门大领导，真是瞎眼。”

    见林清雪对公司有抱怨，叶凡急忙劝她离职。

    谁知，她义愤填膺说道：“凭什么我走？”

    “像他这种人，迟早被公司撵走，我等着看好戏。”
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