刚开始的时候，许欢原想先从县区开始跑，他的计划是，先去找各个县区的同学，从他们那儿打听当地市场情况，看看能不能找到合适的人选。

    当然，他也想过，这些同学中，说不定也可以游说两个来做代理。

    他心里盘算过，这些同学里，有些人也有做生意的打算，而且，现在这个二级代理，门槛并不高，许欢估算了一下，投资金额有个五六万，就可以启动了。

    陈志峰提供给许欢那个名单，原本在他的计划之外，算是个意外收获。

    他看了下，有两三家都是市区的，于是他决定先从市区开始跑。毕竟陈志峰推荐的这些朋友，原本就是做家电生意的，接受起来更快，于是他调整了行程路线安排，从能搭上关系的熟人处着手。

    如果先在市区开了花，后面就更顺利。而且，市区的代理点如果启动，在跑量上怎么也应该比下面的县城要好。

    把店里的事情交代好后，许欢扛了台机子，抓了些样片就往渝城去了。

    到了渝城，他直接去找了常强。

    这学期，常强也实习了，实习单位是南江区的一个储蓄所。

    去之前，许欢跟他通过电话，问他宿舍能不能住人，许欢想着，这事不定得在渝城待多少天呢，能省点差旅费就省点餐旅费。

    常强知道许欢要来，自然特别高兴，连说没问题。他宿舍三个人，两张上下铺架子床，正好空着一床位。

    兄弟俩见面，自是格外开心。许欢执意请常强同宿舍的两人一起吃了个饭。

    他们三人是职高的同班同学，另外两个都是市区的，一个叫刘亮，话多，一个叫方健，话少，但常强跟两人关系处得都挺好。

    这种时候，常强自然刻意要吹嘘一下许欢，大家都是年轻人，一顿饭工夫就混熟了。两个人都说，没事，宿舍反正空着，有时候，他俩还回家去住，许欢想住多久都行。

    吃饭时，许欢就问常强：“你爸这是想把你弄到银行去啊？”

    常强就点点头：“是啊，为找这个实习单位，老头子也花了不少钱。”

    “以后准备就留在渝城市区啦？”

    “哪有这么容易，多半还是得回临江，不过在市区实习了，回临江更容易些，我爸已经在托关系了，到时候回临江，找个银行。”常强说着叹了口气：“我现在，还在学电大课程呢，好歹得弄张文凭啊。”

    许欢道：“那你叹什么气，好事情啊，以后总用得着，等我稳定点了，没准儿我也得去学一个。”

    “嗐，你去瞎耽误这功夫干嘛，你现在是做老板的人，又不准备进什么单位，学个文凭出来，给谁看啊？”常强不以为然地说。

    许欢就笑道：“我学着玩儿不可以啊，起码，可以跟简晓彤缩小点儿差距。再说了，以后出门说起来，也是个大学文凭，现在这样，人家一问，技校，多掉价啊？”

    刘亮就“嘁”了一声：“赚到钱了，直接买个文凭就是，费那劲。”

    这么一说，大家就笑了一回。都说要不是为了进好一些的单位，有这么硬杠杠，谁去买文凭干嘛，像许欢这样自己做老板的人，要是只为了图嘴上痛快，干脆直接说自己研究生好了，谁难道还来看你的证吗。

    “最近，有去找过晓彤吗？”许欢又问常强。

    “没，现在她高二下了，哪敢去耽误人家。”常强摇了摇头。

    许欢就没再问了，他很久没联系简晓彤了，只说：“也是，等她金榜题名时，咱们再好好给她庆祝一下吧”。

    第二天，许欢就抱着机子，首先到沙区去，找陈志峰推荐的杨成华。

    杨成华是个四十来岁的中年人，在沙区经营着一家电视机专卖店。许欢来之前，跟他通了个电话，说自己是陈志峰介绍的。

    电话里，杨成华倒是满客气的，结果见面一看，许欢是这么年轻个小伙子，杨成华心里就有了几分轻视，暗想，这么个毛头小子，跟陈志峰怎么认识的啊，多半是扯着虎皮当大旗。

    许欢却没有想到这些，寒暄两句后，就开始介绍手中的Vcd，噼里啪啦地说了一堆后，发现对方反应不是那么热烈。

    许欢想，还是给他看看效果吧，就把机器接上，在杨成华店里放了起来。

    “杨老板，你看，你这里反正经营电视机，再把Vcd一起做，相辅相成，那比一般人做这个生意有利得多啊。弄得好，电视都能多卖两台呢。”

    杨成华未置可否，只是在那儿看许欢放样片，心里不得不承认，这效果的确比较理想。看了好一会儿，他才开口问道：“小兄弟，你真是这个牌子的总代理？”

    许欢一听，忙从包里拿出万音公司授权书的复印件给他看。

    杨成华扫了一眼：“说说看，你要我代理这个Vcd机器，什么个条件啊？”

    许欢想着，既然是陈志峰介绍的，自己没必要耍花招，就诚心实意地说：“我是这样想的，只要你代理了这个产品，整个沙区我就不用再跑第二家了，你独家代理。价格上我给你放到底，一分钱不赚你，只求跑个量。”

    杨成华道：“赚不赚的这个再说，价格咱们也先不谈。你只告诉我，如果我要代理这个产品的话，你是怎么个条件呢？”

    “咱们可以签个合同，第一批货我给你最低的量，你只需要一次性拿十台机子就可以了，当然，你要多拿我更欢迎。后面的，你这里根据销售情况，随时可以补货，提前一周下单就行。”

    许欢早就想好二级代理的条件了，因为一个县区，他只能发展一家二级代理，所以，他必须保证一个基本销量了，十台，是最基础的拿货量。现在，他一点儿没保留，只想图个开门红，所以直接给出的，就是最低条件。

    他估计了一下杨成华这个店的规模，拿个三万多出来铺第一批货，应该是没有问题的。

    殊不知，杨成华只是冷笑了一下：“小兄弟，你这生意，做得可不太灵活啊？刚开始做生意吧？”

    许欢一愣，旋即笑了一下，谦虚道：“杨老板眼光挺毒的，我确实是刚做生意，要学的还多呢，你有什么想法，请指教。”

    杨成华就指着旁边一台电视机道：“你看，这个牌子的电视机，就不是我主营的品牌。也找我代理，好说歹说，我才让他放个样机在这儿，但我一分钱没付。”

    见许欢没明白，杨成华就接着道：“小兄弟，看在陈总的面子上，我帮着代理你这个产品也可以，但就别跟我说什么至少进十台的事。你这样吧，摆台样机在我在这儿，有人买，直接从你那儿出货，这不是一样的吗？就凭我这个店的名气和人气，一个月给你走个二三十台，完全有可能。”

    许欢脑袋就“嗡”的一声，心里暗骂：靠，这个老狐狸，想玩空手道啊，还特么一副给足了人情的样子。

    他本想求个出师大捷，没想到是个出师不利。
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