这个小姑娘说得简直太对了，她脸上长痘痘就想用粉遮，上妆都比平常人上的要厚一些，怪不得脸上的痘痘会越来越多呢。

    两位客人买了好些东西回去，走的时候再三叮嘱掌柜一定要给她们留好纯露，她们过两天一定会来的。

    掌柜连忙应声答应。

    听到掌柜答应，两人高高兴兴地离开了。

    等客人走后，掌柜就把林夕请到后面的一间茶室，房间里还是挺干净的，一看平时就经常打扫，应该是平常客人休息的地方吧。

    小姑娘坐吧。

    林夕走到凳子旁坐下，没一会伙计就端着茶水走了进来，刚刚跟客人试用纯露的时候说了好久的话。

    没想到掌柜这么细心，居然让伙计准备了茶水，她是真的渴了，林夕也不跟掌柜客气，接过茶水连续喝了两杯才停下。

    掌柜看林夕喝得差不多了说道：小姑娘你准备怎么卖，这个叫纯露的东西呀，是准备卖秘方还是单卖纯露。

    林夕把手里的茶杯放好，抬头看着掌柜说；掌柜我准备卖纯露，秘方我不卖的，我也不清楚水粉的价格，掌柜你看价格多少钱合适。

    掌柜本来还想让她自己说价格的，没想到林夕先说出来了，看来这小姑娘不好糊弄。

    这样姑娘纯露每斤我出八十文，小姑娘你看怎么样。

    林夕脸上一直保持着微笑着看不出什么表情，八十文太少了，掌柜这个纯露做出来了比较麻烦，工序也比较繁琐，一百斤蜡梅花才能做出那么点东西。

    掌柜你刚刚也看到了纯露的效果，根本是不愁卖的，不管是哪个水粉铺，一定都好卖的，你说是不是，

    而且我相信以掌柜你的能力，肯定会把纯露的卖到更好的价格的。

    掌柜其实也考虑到了使用纯露后的效果这么好，不管是放到哪个铺子卖肯定都会大卖的，到时候肯定会流失一大批客人。

    特别是不能放到东街的凝香坊，他们两家是死对头，这小姑娘可真会说话，这不就是变相的夸她吗？

    掌柜想了想小姑娘这样每斤九十文百，你看可以不。

    林夕听了掌柜重新给的价格，看来掌柜还是挺看好自己的纯露，就是价格她不是很满意。

    掌柜每斤一百文，满五十斤我多送一斤纯露，今天带来的这些就按照八十文一斤来算，你看怎么样，

    她的心理价位其实是一百二十文以内都可以接受的，一百文的价格还可以接受，而且小姑娘也说了满五十斤送一斤，这样算下来一斤就不是一百文。

    小姑娘可以是可以，不过还有一个事情要跟你说清楚，就是这个纯露卖给我家铺子了，你就不能再卖其他铺子了。

    林夕点头道：掌柜这个你放心，既然跟我跟掌柜做了这桩生意，我就不会跟其他人做这门生意了。

    我们可以签契书，不过契书我只能跟掌柜先签三年，三年后我要不要续签或者卖其他家就另说了，掌柜觉得这样。

    好，不过还有一个条件要写在契约里，就是姑娘如果要卖方子，需先考虑我们铺子。

    林夕微笑着答应。

    姑娘稍等我这就让人去拟契约。

    然后又叫了伙计把林夕带来的纯露去过称，没一会伙计就称好了，二十五斤四两。

    掌柜说道：按照二十六斤算，加上姑娘带来的陶罐，一共算两吊八十文钱，姑娘你看对吧

    林夕心算了一下对的笑着说；掌柜亲自算的不会错的。

    掌柜看林夕这么会说话，心情也好的不行，让伙计取了钱交给林夕，

    林夕手里拿着钱顿时就安心了不少，她总觉得没收到钱东西就没卖出去的，心也是一直提着，这下好了，钱现在在自己手里了开心。

    没一会伙计就把契书送过来了。

    掌柜自己看了一遍契书要写的条件都写里面了，准备递给林夕让她也看看，刚要递过去就看到林夕身上的衣裳，想着这姑娘虽然聪明，看穿着应该是穷苦人家，肯定不认识字的。

    姑娘要不要请个人或者让你家大人来看看这契书我们再签。

    林夕看掌柜还挺为自己考虑的，看着掌柜说道；谢谢掌柜的好意不用了，我家的事情我能做主，而且我大致认识一些字。

    掌柜有些吃惊没想到小姑娘居然识字，把手里的契书给林夕递过去。

    林夕接过契书大致看了一下没错，拿起放在桌上的毛笔在契书上签了自己的名字，幸好原主娘教过原身识字，不然连契书都看不懂，这个朝代的字还是和现在字有一些区别的。

    签好契书林夕把手里的契书递给掌柜让她确认。

    掌柜接过林夕递来的契书，看着契书上林夕签的名字，看来小姑娘是真的识字，不过字写的不怎么样。

    掌柜确认好，把手里的两份契书签，递给林夕一份，自己留了一份。

    林夕接过掌柜给的契书，看了一眼没问题，就收好放了起来。

    刚看契书上写着林夕，那我以后叫你小夕好了，姑娘姑娘的叫有些见外，我姓刘，你以后叫我刘姨就行。

    好呀，掌柜不是刘姨

    林夕把纯露的一些使用方法一一告诉掌柜，又把销售纯露的方法告诉她，还有哪些人不适合用纯露等等......

    都跟掌柜说了一遍。

    小夕那刚刚你拿纯露擦客人耳后，是要干嘛？

    擦耳后是给客人试试客人对纯露会不会过敏，防止有些客人不能用，以防用过后出现满脸红疹的情况。

    哦哦，原来是这样呀，懂了。

    还有就是蜡梅花产量不高，花期也快过了，蜡梅纯露过段时间可能就没了，

    做好的纯露可以保存一年，打开后最好三个月内用完，而且打开时间太长，纯露的效果会大大减少。

    小夕你现在哪里有多少纯露了，后面没了，我们铺子也不好做生意不是，这刚开始就没了，

    刘姨你别急，我说的是蜡梅纯露没了，后面我还会做出其他效果的纯露出来，效果也各有不同。

    刘掌柜听了安心不少，她预感这个纯露会大卖，心情也好不少，

    小夕这样我先订一百斤纯露，你看什么时间能给我送来。

    林夕想了一下家里还剩一些纯露，今天早点回去，应该还能熬一些出来。

    刘姨订一百斤是没问题的，不过纯露一百斤要分开给你送，明天送五十斤过来，然后过两日我在送五十斤过来，你看怎么样。

    可以的小夕。

    还有刘姨纯露是用我的瓶子装，还是用你们的瓶子装，我用的瓶子就是普通的。

    刘掌柜想了想还是自己提供吧，太普通的瓶子有些配不上她这铺子，而且她要把纯露的价格订高一些售卖，太简陋的瓶子不行的。

    小夕瓶子我这边提供，你看你需要什么样的瓶子，

    刘姨瓶子最好是瓷瓶这样纯露保存的效果会更好，最好是在每批送的瓶子上刻有时间，这样好知道每批的时间不容易搞混，瓶子大小你们看着办就好。

    好就这些对吧，这两天我让人送到你家，聊了大半天还不知道你家住那呢。

    刘姨我家住在下河村村尾那家就是我家，找不到问一下村里人就知道。

    好的，我知道了。
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