什么？

    余氏书铺给他们如此大的好处，免费借书、购书打折也便罢了，竟还允诺为他们寻找各种孤本？

    条件竟然就是修改这小木片？

    顾大毛不了解这位余老板，心道，他还真是厚道！

    顾长青则是想到，若非极其信任之人，断然不会草率托付如此重要之事。

    略微思索，他就明白了其中关窍。

    即便余掌柜再各色，也知道没有什么比解决目前书铺遇到的危机更紧要的事。

    而伯母仅凭这枚小小木片就推断出来问题，说是匪夷所思，堪比堂上明察秋毫的青天都不为过。

    余掌柜肯定也是看透了这点，才会做出此等大胆决定。

    顾长青看向笑意盈盈的伯母，心里对她的佩服更上一层楼。

    顾大毛拿过木片，翻来覆去的端详许久仍旧不得其解，忍不住咋舌。

    “这木片精巧细致，那些作假的人都能仿制，那做其他活计肯定也不在话下。既有如此技艺，为何不寻个旁的谋生办法，反而要去做这等伤天害理的事？”

    顾长青虽然不喜与书院那些纨绔子弟交流，可多少也听他们谈起过‘生意经’，沉声道：

    “非也，大毛哥，您方才也说了，它制作精巧，想来开模都不是件易事，若不能得到大笔收益，犯不上接这笔生意。我甚至怀疑，那人也不是通过正路……”

    “没错，”林倾道：“我跟长青的看法一致，说不定做木片的人认识余掌柜，要不然怎么得到模具呢。”

    顾大毛惊讶的道：“娘你的意思是……”

    作假的，就是给余掌柜做帖子的人？

    林倾却笑着摇摇头，点了点仍旧放在桌上的木片，道：“无凭无据，我也不想妄加揣测，咱们还是先解决了这个麻烦。”

    顾长青沉吟片刻，道：“听闻这位余老板送卡片全凭心情，有人在他店中花了将近一两银子也不曾得到，有人花了十几文就得他双手奉上。”

    林倾啧嘴，哭笑不得的道：“余老板果真有性格。”

    顾长青一时间不知道伯母是真的在夸奖还是阴阳怪气，语气也有些不自然。

    “虽作假举动令人不齿，但我也能理解他们。毕竟咱们安平镇地处偏远，书籍价高，能省下几文钱买纸，买笔也是好的。”

    顾大毛再次看向娘送给他的崭新书籍，对她更是感激无尽。

    片刻后林倾再次询问：“怎么，你们有什么想法没？”

    顾大毛和顾长青对视一眼，都十分不好意思的摇摇头，心道模拟策论他们尚能出力，这种事当真是束手无策。

    顾二苗此时擦着手挑帘走进来，笑嘻嘻的说：“娘，我有办法！”

    “好，那二苗不妨说来，咱们听听他的办法是否可行。”

    顾二苗其实在回来路上就一直考虑这个问题，料想娘叫长青哥过来说的可能也是它，所以洗完碗，给几个弟弟妹妹安排完任务后就匆匆赶过来。

    幸亏他没来晚！

    胸有成竹的他昂首道：“娘，我想着余掌柜既然花大价钱做出来这东西，就该有它的用处。方才听长青哥说，书很贵，但是可以凭借卡片打折。

    “但那位余掌柜干什么都全凭心情，要想把这卡片用到实处，就不能再让他这样……

    “或许咱们可以跟模拟策论一样，花钱多的得最高的折扣，花钱少的折扣就小，如此才能激着他们多花钱，也让他觉得钱花得值，以后还想来！”

    林倾满意的点点头，“不错，会员分级，还有呢？”

    顾二苗早已习惯了娘对他想法的提炼总结，两个哥哥却听得云里雾里。

    “还有就是，我想书铺总是不同于蜜饯铺，迎来送往的都是学子，如此应当在不同折扣的基础上，再有些其他的礼，比如他今日送您的纸……

    “再者记住每个人买了什么书，每年都看看谁花的钱最多，凭着花钱的多少可以得到……”

    接下来的话，他却是抓耳挠腮的想不出来该如何描述，却没想到娘忽然笑起来。

    林倾激动万分的道：“不错不错！二苗你竟都已想到了积分制，真是有经商天分！”

    这话说得顾二苗既骄傲又有些脸红，憨笑着请教娘说的‘积分’具体是什么意思。

    待林倾细细解释了两项规则之后，顾大毛忍不住感叹道：“原以为做生意很简单，没想到内里竟然还有这么多门路！”

    顾长青也附和道：“是啊，若不是伯母，我们如何得知这些密辛！如此说来，当真是每一行都不容易！”

    当然最吃惊的就是顾二苗。

    听完娘的话，他才知道自己想的有多浅显，心中连连道，“娘真是厉害，我得多跟着她学习才是！”

    林倾手指间把玩着小薄木片，道：“方才二苗说得固然重要，但都是会员规则，还未说到这个小卡片该怎么修改。”

    低头恰好瞥到给顾四河买的小人书封面，计上心来。

    粗略跟几个孩子说了自己的想法之后，三个孩子对她的崇敬之意简直无法用言语来表达。

    娘\/伯母当真是太厉害了！

    怎么能只靠着小人书就想到如此绝妙的点子呢？

    不等几个孩子从震惊中回过神来，就听林倾道：“天色已晚，长青你今日不如留下，你和大毛也正好再讨论讨论模拟策论之事，我想趁着有想法赶快把图画出来，先回去了。”

    她原本就是个习惯今日事今日毕的性子，工作风格也是雷厉风行，想到什么能马上要付诸行动，行不通再调整就是。

    顾大毛见她转身要走，急忙摊开宣纸，掭好笔之后递过来，道：

    “娘您就借着亮光画吧，我先陪着长青去跟婶婶说一声，等回来我们再看会儿书。”

    林倾复又坐下，闭目思索片刻，堪称下笔如有神。

    两个孩子有心留在一边观摩学习，可又怕苟氏在家等得着急，只得恋恋不舍的离开。

    待二人回来时才发现林倾已经把宣纸卷起来，笑着跟他们说早点睡觉。

    兄弟两人心里猫抓似的，当真好奇到极点，可都不好意思让林倾再打开，只能压下心底的想法互道晚安。
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