这样算下来，长达 20 年的时间里，总计返还金额将近 20 万元之多；

    相当于只花了34万元买的房子，每年都可以过来度假入住，而且房子的产权始终归属于客户自身所有。

    而那些接受了业主委托的产权式酒店和产权式公寓，毫无疑问必然会被用于开展酒店经营业务。

    毕竟这些房产全都坐拥着令人心醉神迷的一线海景，如此得天独厚的自然条件赋予了它们无可比拟的竞争优势。

    当前，该地区酒店房间的每晚定价大致维持在 100 元上下。按照与客户约定好的协议，每年需向客户返还 5000 元。

    简单计算一下便可知晓，只要这间客房能保证一年当中有 50 天成功接待到客人入住，那么运营方就不会出现亏损状况。

    值得一提的是，三亚这座城市所吸引的客源群体基本上都会集中于春节前后各一个月以及春节所在的那一个月期间。

    在这段时间里，酒店房间供不应求，房价更是水涨船高。因此，不但不会亏本，甚至还有可能大赚一笔呢！

    从原则上讲，这样的合作模式无疑是一种双赢的绝佳选择。

    此外，我们制定的房产售价虽然比市场平均价高出约 4000 元每平方米，但无论从房屋日常维护成本的角度考虑，还是将其折算成返还给客户的实际金额来看，在这里购置房产绝对称得上是物超所值、极为划算的。

    当然啦，徐强对于是否采用这种模式并没有强制性的要求。倘若有人并不愿意接纳此种运作方式，那么他们完全可以依照

    元每平方米的均价来进行常规购买。

    说起这高层住宅定价的时候，徐强经过深思熟虑之后决定随行就市，就按照市场价均价 5000 元每平方米来定！

    不过，这只是前期第一批销售的价格，随着时间的推移，房价自然也会水涨船高。

    徐强根据前世的记忆，到了第二年，也就是 2007 年的时候，它的价格基本上能稳定在 7000 元每平方米上下波动。

    然而，当谈到那靠近海边的一线海景别墅时，徐强的决策简直让人瞠目结舌！他竟然大胆地给出了 10 万元每平方米的均价。

    这可不是一拍脑袋想出来的数字，徐强心里可有自己的小算盘。毕竟，这些靠近海边且拥有无敌海景视野的别墅，其稀缺程度不言而喻。

    它们可不单单是房子那么简单，更是一种高端身份的象征！

    而且，这类一线海景别墅的数量本就极为有限，物以稀为贵！

    更为重要的是，据徐强的记忆所及，那赫赫有名的凤凰岛在 2010 年的时候，价格甚至一路飙升至最高 15 万元每平方米！

    更令人咋舌的是，后期那些一线海景别墅的总价更是高达每套 2 亿元左右，前世马爸爸买的那套海景别墅就达到了2.2亿元！

    徐强一心想要打造一个涵盖全方位的全产业链地产项目。

    在这里，既有超高端的豪华府邸供富豪们彰显尊贵身份；又有高端精品满足追求品质生活人群的需求；

    当然，还有普适大众的常规产品以供一般消费者选购。

    如此一来，无论处于何种消费层次的客户，都能够从中挑选出符合自身需求和预算的理想居所！

    与此同时，徐强向付志方详细地交代了相关事宜：

    待他完成价格体系的制定之后，要立即与张鑫霞取得联系，并着手开展面向全国的线上推广工作，特别是电视台方面的推广力度需要加大。

    毕竟，在那个特定的年代里，几乎所有的广告宣传途径都依赖于电视媒体。

    而且，海南旅游地产所针对的客户目标人群，正是来自内地全国各地的中高端消费群体。

    经过一番深思熟虑，徐强将楼盘的开盘时间确定在了 7 月 18 日。

    之所以选择这一天，原因有二：

    其一，从传统观念来看，“7”和“8”这两个数字组合在一起较为吉利，能给人带来一种积极向上的心理暗示；

    其二，则是考虑到要为付志方预留出充足的时间，以便能够提前组织认筹活动。

    通过对认筹客户数量的统计分析，可以更精准地把握市场需求，从而合理地决定在开盘当日究竟应该推出多少产品。

    此外，尤为重要的一点在于，这段时间恰好处于暑假期间，众多家长都会趁着孩子们放暑假的机会，携带子女一同前往海南旅游度假。

    在此过程中，他们很有可能顺道前来参观并选购房产。

    关于认筹环节，徐强同样提出了一套详尽且具有吸引力的优惠方案：

    购买普通住宅产品的客户，只需交纳一万元即可抵扣两万元房款；

    若是认购产权式酒店或产权式公寓，缴纳两万元便能冲抵四万元；

    至于别墅类产品，则更是享有交付五十万元可抵扣一百万元的优厚待遇。

    然而，如果将民生清水湾与民生三亚湾放在一起比较，那么在价格这一方面，前者明显处于极大的劣势。

    其原因在于，民生清水湾项目前期所开发的地段位于赤岭至新村之间的海岸线一带。

    这里曾经只是一个破旧不堪的小村落，当民生集团决定在此地开展开发工作时，

    尽管他们在道路修建、园林景观营造以及相关配套设施建设等方面付出了诸多努力，并逐步使其走向成熟，但受限于整体规模还没有全部开发，始终未能呈现出现代化社区应有的模样，反倒给人留下了一种较为低端的印象。

    针对这种情况，负责该项目价格制定的徐强采取了另一种独特的策略。

    他暂时将产权式酒店和产权式公寓的定价确定为每平方米 7000 元的平均价格。

    并且提供了长达 20 年的托管服务，每年会向业主返还 3000 元。从第6 年开始，每年的返还款还会上浮 10%。

    与此同时，每年都会给予业主 30 天的免费入住权益。

    以一套面积为 30 平方米的房屋为例来计算，其总价款大约为 21 万元。

    在接下来的 20 年时间里，业主总计可获得约 12 万元的返还款项。

    也就是说，业主只需花费约 9 万元便能购得这套房产，而且每年都能够享受 30 天的免费居住权。

    这样的价格策略无疑具有相当大的吸引力，尤其是对于那些对购房预算有所限制但又渴望拥有度假居所的消费者而言。
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