在人事部的准备下，三天时间销售组专场培训正式开课，吴荣正在台上激情演讲时，张剑锋带着秦春露站在会议室门口察看情况，看到女神在场，吴荣有意让张剑锋出丑，毕竟今天是他的主场，有个反面人物更乃显他的高大。于是高声对大家喊道：

    “下面请大家用热烈的掌声有请张副总给大家教授销售技工了。”众人不疑有他，响起如潮潮掌声，王美更是一脸雀跃，像个小学生。

    “请吧张副总。”

    张剑锋微微一笑，轻快走上前台，双手轻微往下一压，制止众人的掌声道。

    “大家很是期待哈，只怕要让大家失望了，我教不了大家销售技,但可以与大家交流一下与人打交道的技巧，不知道大家是否有兴趣呢？“张剑锋故意吊吊大家胃口道。

    “好。”在王美的带领下气氛活跃起来。

    “沟通就是用别人熟悉的东西来解释他不熟悉的东西，来传达我们必须传达的东西。比如向客人介绍房子的采光，你不要讲专用名词，你就告诉他坐在哪个位置就能晒到太阳即可。我们卖房子与人交流，就要根据不同的人用不同方式介绍我的产品。这首先，要有引导去交流，注意倾听有用的信息，十分钟的交流，应该有七分钟的倾听。比如你遇到是老人，他考虑的是接小孩上下学是否方便，买菜的地方远不远住的楼层上下楼是否方便。你要弄清楚他卖房住多少人，选择合适的户型精准推荐。如年轻人更愿意住楼层高的，方便看风景。遇到知识型的顾客，你多给介绍房子的设计风格和理念。房子所处地段带来的增值空间。普通大众要方便、经济、实惠。你可以对比介绍同一年其他房价，对比同一地段房价，把性价比亮出来。当然这只是卖产品，如果有客户来此买房，是为了让孩子上学，如果你有办法帮他孩子解决转学问题，那你卖的就是解决方案了。那你的成交就基本成功了，我的分享到此结束。谢谢大家。”

    会场掌声再次响起，简单实用的方法让吴荣心愿落空。

    “小吴总，让你失望了。”

    “你以前卖什么的？”

    “我不卖东西，我卖口碑。”

    “呵呵，卖口碑，有意思。”秦春露听了，笑开了花，吴荣脸都气绿了，只能望着两人离开。

    销售培训只是内部自己组织，因此两天组织了两场专业培训和一场交流会就结束了。接着会场就交由行政部布置，准备今年的年会，其实就是搞了个联谊会张，剑锋锋亲自主持。

    “今天是个特殊的日子，我们公司在此举办年会，因为大家都有事，故而由我这个没事的人来做主持。今天经过各部门协调，请来我们特殊嘉宾，大家欢迎我们的亲友团。”会场响起掌声，张剑锋顿了一下接着道；“下面掌声有请公司总经理杨总讲话，并宣布本年度优

    秀员工评比结果。”

    吴毅在掌声中走上台上，接过话筒道。

    “今年我们公司在大家的齐心努力下，从无到有，从小到大，步入快速发展的车道，借此机会我在此感谢大家，你们辛苦了。也感谢各位亲友的理解和支持，没有你们的支持，他们不能安心地投入工作。希望我们大家一起携手共创幸福生活。我代表公司在此提前祝大家新年快乐，事事顺利。下面我宣布一下评比评上的名单，叫到的上台领奖。”

    台下的起掌声，吴毅接着宣布。

    “朱斌荣获本年度贡献奖，奖金三万元，请上台领取证书。”

    沈思捧上证书交由吴毅颁给朱斌。

    “恭喜你！”

    “谢谢吴总。”

    台下响起掌声，伴随小声点议论声。

    “三万耶，差不多我一年的工资。”

    “你到了这年纪，努努力你也可以。”

    吴毅继续宣布名单。

    “下面宣布优秀个人奖，名字是秦春露、沈思，奖金一万。”

    证书由田蓉，李斌交给吴毅颁发给两人。

    “恭喜两位。”

    “谢吴总！!”

    “下面进步奖，人员是付陵、王美。奖金八千。请上台！”

    “妈，竟然有我耶！”王美开心得像个孩子，摇着母亲的手臂道。

    “有你，有你，快去吧！”可以。

    证书由隋敏，李恩悦捧上。

    “恭喜两位，继续势力！”

    “谢吴总！“

    “最后是最佳新人奖是，王晨，奖金五千。请上台。”

    证书由销售宁铃奉上。

    “哦呵呵，竟然有我！”名单没有事前公布，像开盲盒中奖一样刺激，王晨没有想到他一个实习生都有，简直像在做梦一样。

    “上来吧！”

    “哦，好嘞！”

    “好好努力！”

    “谢谢吴总！我会的。”

    “下面会场交还张总。”

    吴毅搞完颁奖环节，将会场控制权交给张剑锋，准备退场。

    “来，我们掌声欢送吴总。下面就是我们的茶话会，舞台交给大家自由发挥，有才艺可以上来表演，想送福的也可以。谁先来？”

    “我来。”王美应声举起来手。

    “你去干什么？”

    “妈没事，我一会就来。”

    “那舞台交给王美。”张剑锋坐到秦春露那一桌。

    “大家好，我叫王美，今天我想感谢我的妈妈，感谢她的支持。同时我要感谢公司给我机会，特别要感谢一个人，是他的关心和关爱让我在这个地方感受到温暖，在这条路上越走越好。他就是我们的副总张总，谢谢你！快过年了，祝大家新年快乐！”

    “嗷呜哦！”下面年轻同事起哄，王美羞的脸红红的跑下台，台上气氛暖融融，台下却有些冷。

    “说你呢！”秦春露眼神毫不掩饰杀意，不乐意道。

    “那不也有你的份！“躺着也中枪，张剑锋也郁闷。

    “过年你......”秦春露本想邀请他到成都过年，话到嘴边她犹豫了。

    “我要回去陪我父母过，十多年没陪他们过年了！”

    “那我和……”秦春露本想热情些，不料被他一句话戳得心情落至了谷底。

    “你回去陪你父母吧”许剑锋赶紧抢道。

    “你......”

    “我出去抽根烟，”张剑锋说完起身出去，完全有些躲着地。

    “抽死你。”秦春露恨不得要上去吃了他，气急道。

    离过年不到二十天，年会开完，大家忙着准备回家过年。张剑锋开着车下午就到家乡市里，正好赶上表妹谢青羽补课放假，受老妈差遣，顺道接她一起回家。

    “小羽。”

    张剑锋看见小丫头穿一身牛仔，背个小书包，提个旅行包，旁边跟个文弱学生！就在校门外向她们招了招手。

    “你男朋友啊？”

    “我表哥，介绍给你？”

    “太老了！

    “得了吧，有得吃你还挑。”

    “我口味没你那么重！”

    “再说，我撕了你。”

    两个小个头嘻嘻闹闹出了校门，来到张剑锋面前。

    “你同学？”

    “我女朋友，朱敏君。怎么样？”谢青羽说着一手搭在对方肩上。

    “谁是你女朋友啊？”阁敏君小脸一红低下了头，伸手去扒拉肩上的手。

    “跟个小子似的，以后难找婆家喽。”张剑锋取笑道。

    “谁说我要嫁，你养我呀！”说着转身挽着张剑锋的胳膊。

    “你一个有女朋友的人，我怎么养，先送你女朋友回去吧？”

    “不了，我自己走，你们回去了。”朱敏君娇羞地转身走开了。

    “你还不去追啊？”张剑锋用手肘子拐拐她。

    “不用管她，我们走。”

    “我们直接回去吗？”谢青羽上车后，将包就放在后座上。上了副驾驶后问道。

    “给你买身衣服过年吧，穿得跟个假小子似的。”

    “买什么买，我就喜欢穿这样。”

    “行行行，你爱咋样咋样，帮我给你姑妈挑身衣服总行吧？”

    “这车都开上了，还给家里买东西，你挣钱了？”谢青羽小手拍拍车前台，仰着小脸问道。

    “车是公司的，你也知道我十来年没回来过年，给他们买点东西尽尽孝嘛。

    “好嘛，我就勉为其难的指导一下，不过说好你可得付费哈。”

    “好好好，你明年不是要高考了吗？考上大学就给你。”

    “你说啊，不许耍赖，我们拉钩吧！”谢青羽说完伸出小手指。

    “多大的人啦，非得拉钩才算呐！另一只手，我开车啦。”张剑锋伸出右手和她拉了一下，以示立盟。

    “不过你说我读什么学校好呢？”小个头一脸惆怅道。

    “呀，上什么学校都不知道，还敢跟我在这逞英雄呢！我看这么喜欢打打杀杀的，不如考军校吧，不过你考得上吗？”张剑峰故意刺激她道。

    “看不起人啊，我要是考上了，你可得给我买款就新上市手机。”

    “好，你考得上，我就买得起。”

    “去批发市场看看吧！”

    “我们得我个停车位吧？”

    “没事，那边有停车的地方。拐过去就是了。”两人停好车后，进入市场，确实有很多卖衣服鞋子的。

    “哎，你是不是带错地方了，这个地方的服饰没什么花样啊？”

    “你以为逛专卖店呢，你买那里糊哨的衣服，在农村他们那么大的年纪穿在身上出得了门吗？”谢青羽翻起了白眼。

    “也对。”张剑锋被她训得无法辩驳，顿时竖起了大拇指。

    “一人给他们买件羽绒服吧，再来一套保暖内衣，其他的让他们自己买吧。”

    “会不会太随意了些？”张剑锋一边说一边挑选衣服。

    “买什么不重要，重要的是有这个心意，礼物合他们意思。”

    “还好有你在，不然说不定我会给他们买身西装。”

    “你是长时间没和他们生活过，虽有亲情却找不到节奏，其实他们生活很节险。”

    “就按你的意思办吧，要不再给他们买双皮鞋，带毛的那种？”

    “你知道鞋码吗？”谢青羽一句话直接给张剑锋干无语了，他确实不知道。

    “其实我也不知道。”

    “不是，你不知道，你还说得那么理直气壮！”

    “唉，那是你爹妈，又不是我爹妈。”

    “也对。”

    “要是我爸妈，我肯定记得住。”谢青羽说着声音就小了。“你想他们了？”张剑锋拍拍她的后脑勺柔声问道。

    “嗯，你今年陪我去看他们好不好？”谢青羽扑在张剑锋怀里，仰着小脑袋问道。

    “元宵节，我和你去给他们亮灯。”

    “好啊！”小丫头脸上顿时多云转睛。

    “老板，把这些包起来吧。”

    “好的。”

    张剑锋付完账，突然想到过年要去弟弟张建军家。

    “给小世杰也买一套吧，多年没见这孩子，这要过年啦，我这个伯父也应该送他一份礼物才行。”

    “送书吧，当年你从内蒙古返校途经邯郸，送我的不也是书吗？”

    “你喜欢吗？”

    “喜欢个屁。那时候我才上幼儿园，怎么看得懂，都被我折飞机子。

    “我一片爱心就被你这么扔了？”

    “不是扔，是飞了。那也算是我童年里的一件美好的回忆了。”

    “这还差不多。不过你旧事重提，是想我重走老路，还是也想让侄子扔我的爱心啊？”

    “嘿嘿，随你自己想咯！”谢青羽调皮的吐吐舌头。

    “居心不良。要不给买个玩具吧？”

    “买什么玩具啊！你给他买玩具，他父母同意了吗？不如给他包个红包吧。”

    “啊，也对。看不出来你情商很高啊，那给你买买吧，我怕到你考上大学时候我没时间陪你再来逛了！”

    “你那时候不还要给我送礼物吗？”

    “我是要来给你送行，可不一定有时间陪你逛街买东西哦！”

    “好吧，看在你这么有诚意的份儿上，我带你去逛逛。”谢青羽背着小手走在前门。

    “你请。”张剑锋一副服务生的模样。

    “走着。”谢青羽小手一挥，像个指挥的将军，两人上了汽车直奔以纯专卖店，买了条蓝色紧身牛仔裤。

    “你怎么还选这一身啊？”

    “怎么了？不好看吗？”

    “好是好看，就是缺了味道。”

    “味道？什么味道啊？”

    “女人味啊，要是换件上件就好了。”

    “我看你是欠收拾，我是要换件衣服，那件暗红色的皮夹克怎么样？”谢青羽听到张剑锋的评价，嘴上不承认，还是挑起其他衣服。

    “你是不是还想配双长筒靴啊？”

    “聪明，你还是最懂我的。”

    “呵呵，真是要嫁不出喽。”

    “你就那么盼我早些嫁人吗？”

    “硬汉，你随意就好！”张剑锋怕她再暴走，赶紧不再强求。

    “去买单吧。老板，把旧的给我装起来”

    张剑锋看谢青羽把旧衣服装起来，就问道。

    “就这样穿着走了？”

    “是别那还咋的？”

    “也不洗洗再穿。”

    “外套没那么讲究。”

    “账结好，里面穿要不要买？”

    “里面？里的你少管！”谢青羽双手紧了紧外套，一脸戒备说。

    “嘁，谁稀罕似的。”

    “你......无耻。”

    小丫头脸气得通红，张剑锋不再逗她，嬉笑说道。

    “走，去烟花市场。”

    “不去。”谢青羽生气转过头，一脸决绝道。

    “去买元宵节用的东西。”张剑锋看着她认真道。

    “好吧。”听到是买给她爸妈亮灯用的东西，谢青羽只好妥协道。

    两人买了些年货，又去买了些烟花、炮仗、香烛跟纸钱，把后备塞得满满当当的，才往回家方向开。谢青羽想起晚上睡的地方，才开口道：

    “就一个房间，晚上怎么睡？”

    “什么叫就一个房间，旁边不是还有一间空房间吗，要不我去那里把折叠床支起来，你继续睡我房间。”

    “算了吧，那里全是你的东西，没一样是我的。”

    “你想要的话，送给你好啦！”

    “不就是些书吗，我基本上都看过了。”

    “回去我把那间空房子再布置布置，你睡那里。”

    “我就睡那吧，布置就不用了，反正睡不了多久我就得返校了。”

    “这么委屈啊，还生我气呢，你怎么这么记仇啊？”

    “哪有，我有吗？”

    “好，你没有，你在装酷呢！”

    “嘻嘻，装酷？呵呵，受不了你！”

    “笑了就好，自己照镜子，笑起来好好看。”

    “我不笑也好看！”谢青羽嘴上这么说，还是忍不住瞅瞅后视镜。

    “你怎么这么好看？怎么好看怎么办！”张剑锋看谢青羽那模样，左摇右晃的哼起来歌曲。

    “哈哈，我本来就好看好不好！”说着小粉拳朝张剑锋身上招呼。

    “别闹，我在开车呢？”

    两人嘻嘻哈哈把车开到了家门口，父母赶紧走了出来。母亲谢芬高兴道：“哎哟，有你们两个总算来了，正等你们吃饭呢！”

    “买了些年货，耽搁了。”

    “儿子你买车了？”

    “没有，公司配的。”

    张剑锋走到后面打开后备箱，看着车箱里满满当当的，母亲责备道。

    “过年用得了这么多吗，挣钱不容易，净乱花钱。”

    “整个过年用的，还有给你们带的礼物。”

    “是啊，姑妈，这里还有给你们买的衣服。”

    “儿子大了，懂得顾家了啊？”张卫国看到培养了三十多年儿子的所有改变，也感慨道。

    “你老人家不要光感叹，搭把手呗，来，这是给你的五粮液。”

    “哈哈，这个好，合我意思。”看着老父亲很高兴，做儿子也很欣慰。

    “别光顾着高兴了，帮怪啊？“母亲也看不过了，催促道。

    “啊，对对对，搬完了好吃饭。”

    “还是姑妈厉害，只有你使得动我姑爹啦！”

    “小丫头，别胡说八道。”

    谢青羽调皮的吐吐舌头，高兴搬货，不再言语。四人搬了三四分钟才将东西搬完，舒舒服服地坐下来吃顿晚饭，

    “来，洗手吃饭了。”母亲一边在摆碗筷和盛饭，一边催促他们坐到桌上准备来吃饭。

    “要不要喝点？”

    张剑锋坐下后，父亲准备叫他喝两杯，不料被母亲打断。

    “喝什么喝？整天就知道喝。明天他还要去相亲呢。”

    “相亲！!”张剑锋和谢青羽都很惊讶。

    “是啊，村上你王姨她舅的孙女，姑娘条件不错，也同意见你。”母亲谢芬高兴的介绍情况。

    “你不是说过年带不回女朋友，就听我的安排吗？你不会反悔吧？”

    “刚回来相什么亲，相不上才好。”谢青羽一脸抵触这个决定。

    “你这什么话呢，你哥再不找就找不到了。”母亲直指现实问题。

    “找不到不是还有我吗？“谢青时一脸无所谓的道。

    “你知道你在说什么吗，你也算读了几年书的人，上学没学过吗？”张剑锋一听就炸毛。

    “你还小，你们年龄差距太大。”父母那个年代倒是不反对表亲联姻，母亲耐着性子劝道。

    “大不了不要小孩呗。”谢青羽也知道问题难度大，声音像蚊子一样道。

    “小羽，一个女人不能失去当母亲的权利，你还小，长大你就明白了。”母亲耐心开导道：“洗吃饭吧，事情就先这样定了，明天先去见见，行不行的也好给人家一个答复不是。明天你要不要去啊？”

    “我就不去了，人多了会给他们增加压力，而会坏事。”父亲喝着杯子酒道。

    “那小羽呢？”

    “我去干嘛，当电灯泡啊！”一家人集体沉默，各怀心事地嚼着碗里的饭。

    深夜，张剑锋和谢青羽想着各自的心事都难以入睡，谢青羽索性玩起了手机。张剑锋点燃一支烟深吸了一口，拿起手机翻开秦春露的号码，他很矛盾自己要不要给她讲这件事情，可以他们目前的状态，讲了又能怎样呢？他们还是走不到一起，张剑锋索性把手机扔在床上，抱着脑袋沉思起来。

    今夜同样无眠的还有远在千里之外重庆“文馨苑”的秦春露，她在小口小口的吞吐着口中的烟雾，试着去适应这呛人心肺，催人泪下的辛辣烟草味。手还在不断地划拉着手机屏幕，却始终等不来张剑峰的电话。她在安慰自己，也许他到家很晚了，休息了，也许他在忙。她也没有勇气拨通对方的电话，打通又该说些什么呢？

    时间不会因为任何人、任何事而停留，人也总是要向前看的，也需要不停地去尝试。
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