为了尽情推进事情发展，尽早检验发展思路的可行性，张剑锋从运营部抽调人员和财务部成立了攻坚小组，联合办公，更好交换意见对接工作。经过三天的编制和反复修改与较对，最终确定了融资方案。张剑锋拿着刚刚出炉的方案仔细翻看看了起来，他想了解整个情况，方便把握谈判的尺度。看完后他放下方案问道。

    “冯总监，就目前这个方案来看，我们优势在哪里？”

    “呵呵，这个你很清楚，发展速度快，也就是成长性好，人员结构简单，高效。”

    “哦，那我们的劣势呢？”张剑锋像块海绵，拼命的吸取一切有用的东西。

    “我们公司成立时间短，历史数据很缺乏，体量不大，还有一个未来得及补上的硬伤，就是目前我们股权结构还未建立，吴总是独资人，可人事合同却承诺股权奖励，在投资方看来，这是存在争议的，相当于股权不够明晰。”

    “啊，这个我会尽快上报吴总，看他怎么解决。另外，我们先去拜访一下，看一下投资人的态度，再决定下一步的走向。”

    “要不，你先向吴总汇报这件事吧，要一个态度，我们也好见机行事。”去拜访当然尽量准备充分一下才行，李敬才建议道。

    “那好，你先把资料整理一下，我去问一下吴总，回来我们就出发。”

    张剑锋拿着桌上放着的资料就直接去找吴毅，在总经理办公室门口，他敲了敲门。

    “进来。”

    “吴总，这是我们刚定下来的融资方案，你看看。”

    张剑锋把精美的方案文本递了过去，吴毅翻了翻将文件往桌上一放，对张剑锋说道。

    “你这个东西给我，我也看不懂啊，你来找我不只是让我看这东西吧？说吧，有什么事？“

    “吴总，是这样的，我等会儿就要和李总监去拜访投资人，我就问了一下他我们的优劣在哪里。他给我讲，优势就是我们发展快，劣势呢就是股权构架还没建立，又渗及股份奖励的问题。他讲这是个硬伤，早晚要建立，当然在融资前建立与融资时和投资方一起建立谈判的时候是不一样。我来向你讨个指令，淡判的时候我也好把握这个尺度。”张剑锋极尽详细的介绍了情况。

    “啊，这个事啊，我原本想可能要晚一些，没想到事情发展这么快哈。”吴毅想了一会儿，又问张剑锋道：“你觉得这件事前后做的利弊在哪里？”

    张剑锋想了一下回道：“这是利益分配的问题，先搭建股权结构再融资，投资方所占股份按比例由前面已有股东共同分担，股权清晰，容易拉来投资。同时构建的话，你的股份占比会下降很快，而且给投资方留下股极不清晰，有隐患的感觉，不利于拉到投资。收到投资再构建的话，投资肯定不会干，或者拿到的投资额会下降很多，反而不划算。”

    吴毅听后讲道：“听你这意思，偏向于先构建股权结构了？”

    “呵呵，实事求是而也。”

    “这样，你可以先承诺投资到位前我们会完成股改，先看一下投资人的投资意向，我们再来决定何时启动股改。”

    “那行，我知道了。不过吴总，越早实施股份制改革，对员工激励作用越大，而且运营成本会越低，能确保更多现金用于公司发展。”

    “那行，我会参虑的。”

    “好，我先去找找投资人谈谈看，你先忙，我先走了。”

    “去吧，但愿能带回好消息。”

    张剑锋得到吴毅的答复后，直接与李敬才带上各自的助理踏上出征之路，在李敬才的带领下两辆车开进了星源资本公司。冯敬才在路上介绍道：“这星源资本是我以前公司的客户，我们多次打过交道，公司负责人叫童星源，虽不是什么大公司，做的都是上市前的投资，提至是天使投。他本人倒是很好讲话，但是商人嘛，还是考虑的投资的效益。”

    “呵呵，理解，做公司不为利益，那不成了慈善机构了。”

    “到了。”

    说话间，几人来到一家装修简洁的半大公司，冯敬才敲了一下门，里面一个中年人叫了声。

    “进来。”

    李敬才带着众人走进去后，他忙站起来道。

    “哈哈哈，老李，什么风把你吹来了？唉，我听你事务所的人讲你跳槽了，现在在哪里高就啊？”

    “我现在在鹏程地产上班。今天是给你介绍新业务来了，我来跟你介绍一下，我们公司副总张剑锋，后面两个美女，这是高级助理秦春露，这边是我的助理隋敏。”

    “你好，张总。”

    “童总，幸会。”

    “两位美女好啊。”

    “童总好！”

    童星源和他们一一打招呼，两位女性只是象征性的点头致意。

    “四位这边坐！小花，给客人泡茶。”

    “好的。”

    “几位这次来是谈什么业务？”

    “这是我们的融资说明书，您先看着。”

    李敬才让隋敏给童星源拿份招股说明书，他拿过去后，在上面的细看了起来，数据部分看得由仔细，反复看了几遍，笑笑说道。

    “看得出来，你们的数据做得很好啊，公司状况真有这么好吗？”

    “老童，你这讲的啥子话嘛，我们合作那么久了，啥子时候做过假，这份数据是我亲手做的，不可能有差错。”

    “老冯你误会啰，我的意思是这个公司成长性很好，利润在翻番地增长。”

    “童总，是这样，我们的公司在成立到现在，组织人才在不断扩张，人才才是公司的关键因素嘛，我们引进的关键人才都是带着资源来的，比如说冯总。只要我们运用得当，公司成倍发展就是必然结果。”张剑锋眼见童星源不太相信，真诚的解释道。

    “哦，呵呵，张总的解释合情合理啊！如果是这样，那贵公司未来可期。”

    “那是一定的，一般公司按部就搬经营业务，我们走的路径可谓资源整合。不然我们也不会这么早就引进资本，扩大发展步伐。”张剑锋自信的道。

    “你们的发展我拭目以待啊，不过你们这次打算用多少股份，融资多少。”一个企业什么最重要，那就是掌舵者的发展思维，童星源顿时来了兴趣，开口问道。

    “目前，我们打算用20%的股份融资一个亿以上。”

    “一个亿？”童星源显然没有料到张剑锋敢开这个口。

    “是啊，我们要进行新项目开发，像这样的大项目当然得大投入。童总是不是有什么为难的地方？”

    “我这个公司要拿出一个亿的现金，压力确实有一些，现金流对每个公司都很重要，我一下投入这么多，风险我肯定得好好评估一下。”童星源心想：我的钱不是大风刮来的，一个亿，就算是树叶，那也的捡很久。

    “没关系，童总，现在只是谈合作意向。就算我们这次合作不成，我相信以后还有的是机会，我们的目标不只这一轮融资。买卖不成我们还可以做朋友嘛，你说呢？”张剑锋看到有人对他们的项目感兴趣，顿时就有了信心，好姑娘不愁嫁嘛。

    “哈哈哈，张总讲的极是，讲的极是啊，这是我的名片，以后有这种事还可以叫上我，记得给我打电话。”

    “行，要是你还有意向，改主意了，再联系，这是我的名片。”张剑锋和童星源交换名片后，起身告辞。

    “那再见了童总。。”

    “张总，再见。”

    “辛苦老李！”

    “不辛苦，大家朋友嘛！”

    “我送送你们。”就冲朋友二字李星源起身相送，足见两人关系匪浅。

    “童总请留步，有空常联系。”

    “好的，张总慢走！”

    四人走出星源资本后，这次拜访虽然没有结果，不过对于首次接触投资公司的张剑锋来讲，收获还是挺大的，最少知道了他们更在意什么东西，对接下来的谈判也多了一分把握。来到梯下后，李敬才对张剑锋道：“我们再接再励，下面去新锐投资公司，我已经提前预约过了。”

    “大公司啊？还要预约？”

    “对，大公司，这里是公司总部，这些年才是过来的，公司的李负责人叫李思哲，是投资界的活跃人物，算是比较有影响力，你们可以多聊聊争取一下！”工作李敬才早已做在前面，张剑锋只需按安排走就可以。

    “呵呵，我倒是想，就怕对方太忙。走吧，忙完这家就去吃午饭。

    “四人驱车来到重庆cbd,这里大楼耸入云霄，都是寸士寸金之地，能入驻这里的当然实力都不俗，把车停好后，几人就坐电梯上楼，来到新锐投资。

    “欢迎光临新锐投资，几位要办什么业务？”

    “我们跟李总预约好的，请问李总现在有空吗？”

    “李总是吧，李总在办公室，请跟我来。”前台带着几人来到总裁办公室敲了敲门，里面传来中年男人浑厚的声音。

    “进来。”

    “李总，您的客人到了。几位里面请！”

    “老李，好久不见，近来乡好？小蓉泡几杯茶过来。”李思哲看见李敬才，从大班椅上起身与李敬才亲切握手。

    “感谢李总挂念，很好，这位是鹏程地产副总张剑锋张总。”

    “张总你好，年轻有为啊？”

    “李总缪赞了，向你学习。”

    “这是高级助理秦春露，张总的助手。”

    “啊，金童玉女，良配啊。”

    “李总说笑了，我们只是工作搭档。”李思哲乱点鸯鸯普，张剑锋有些尴尬的解释道。

    “是啊，李总。”

    “这是我的助理随敏。”

    “李总好！”

    “你好，人如其名，很机最啊！”

    “谢谢李总！”

    “大家这边坐，茶来了，边喝边聊。”

    “李总，这是我们公司的融资方案，你先看看。”李敬才从随敏处拿过资料递给了李思哲，他拿过来，直接翻看财务数据，感叹得到。

    “数据挺漂亮。张总，你们是如何做到的？”

    “简单来讲，李总是搞资本运作的，收益是你看重的东西，我们是搞生产要素资源整合的，让资源发挥最大效益，让各方收益是我的最大优势。”

    “言简意赅，一针见血，根据数据来看，你们确有这方面能力。不过方案并未提到你们股权结构，你们还未实行股改吧？”李思哲一下就看到问题所在，张剑锋马上回复道。

    “马上启动，我们会把对公司有重要贡献的员工纳入其中，激励员工积极性工作。在融资到位前这个工作一定会完成，不会防碍融资工作进展，也不会损害双方利益。”

    “嗯，还有一个问题，你们公司成立时间太短，还有很多潜在风险，对你们团队抗风险能力无法预测，另外就是你们目前的模还太小，稳定性不明确。”

    “李总，公司运营，风险一直存在。我们团队的能力业绩就是最好的证明，至于规模嘛，按照公司目前的发展状况，快速进入高速成长期只需时日，我和我的团队对此很有信心！”

    “呵呵，张总倒是信心满满！可是这需要时间检验。”张剑锋说得头头是道，信誓旦旦，可李思哲根本不为所动，轻描淡写的道。

    “我的信心来源于我对我们团队能力的认知和肯定，并非是在李总面前装定信。”张剑锋坦诚的应对李思哲的质疑。

    “这样子，我给你们时间，你们把规模做到一定程度，证实你们团队的能力，到时候你们需要资金我一步到位。”

    “李总就不怕错失投资良机？”

    “老弟，我的投资风格也是稳字当头，对于太多不确定因素的企业我是不会投的，这老话讲得好，好饭不怕晚嘛！

    “那行，我们就敬请李总拭目以待。”

    “我会时刻关注你们的，你成功的引起了我的注意。”

    “那是我的荣幸，李总，我们后会有期！”

    “再见。”

    “李总，我们就先走了。”

    “老李啊，我就不送你的了。”

    张剑锋带着几人拿着东西就走了，众人一言不发，气氛有些凝重。来到楼下后，张剑锋转身抬头看了看大夏，这次谈判让他很压郁，他把领带松了松。回头对李敬才道：“老李啊，金融界这些大老都是这样不可一世的吗？”

    “张总消消气，毕竟别人讲的也有道理，谁的钱也不是大风刮来的，非亲非故的没有利益谁会手啊！慢慢习惯就好！”

    “走，我们先去吃饭，我请客！”

    “无缘无故的，请什么客？”李敬才好奇的问道。

    “我之前不是答应请你吃饭的，择目不如撞日。”

    “这事你还记得啊？”

    “老实讲，我差点忘了。”张剑锋开起了玩笑。

    “哈哈哈，还好你没忘。”几人强颜欢笑，走进一家还算不错的餐馆。

    新政出台，全国房企受到影响，行业性的大调整，公司状况没有最差，只有更差！相对于鹏程地产，成都的蜀锦绣建筑公司已到生死边缘。时间就是生命，再找不到资金，它的命运只能是破产清算，作为公司的总经理兼代理董事长，贾珍此刻心身疲惫，往日荣光不再，在她脸上写满了失望和焦急。她这两天跑遍了成都的大小银行，由于银根缩紧，公司的设备评估价值大副缩水，完全不能填补所需资金缺口。原本计划的新项目会因为一期投资资金不足被搁置，那么公司连唯一的希望也要破灭。她回到公司后，秘书给她泡了一杯咖啡提提神，她端起来抿了一口问道。

    “子敬，我们是不是到了山穷水尽了？没有一家银行肯为我们提高放贷比例。”

    “董事长，其实吧政策有变，大家的日子都不好过，以我们目前的状况，人家不相信我们，想慎谨些也正常。我们还是想想其他办法吧！”

    “其他办法？什么办法？除了借高利贷，就剩卖股份了。”贾珍不禁叹道。

    “对啊，卖股份总比让公司倒掉强！”

    “那些老古董不会同意的。”贾珍无力的叹道。

    “董事长，你一向很有魄力的，这个时候你犹豫那真没机会了。”

    “好吧，你现在拟草一份提案，通知所有董事招开会议，我争取在董事会上通过，另外再拟一份招股说明，一旦议案通过，马在在公司网站发布招股说明。”

    “好的，那你先休息一下，下午可是场硬丈。”

    “你先去忙吧，有事你再叫我。”

    秘书出去了,贾珍靠在大班椅上微闭双眼，明面上在养神，脑袋里却在预估下午董事会可能出现的状况，思索应对之策。下午两点，六七个董事如数到场，秘书叫醒了贾珍，她到办公室里间洗把脸，清醒一下，再补了一下妆，像个斗士又走上了战场。她拿过议案文本翻看了一下，问跟在身后的秘书。

    “都核对过了吧？”

    “核对过了，没有问题。”

    “那好，一会儿安排好后勤保障，他们年龄大了，会议时间会很长，不要让他们讲我虐待老人。”两人走进会议室，秘书把议案发给会议桌前的股东们。

    “珍珍啊，把我们都叫过来，有啥子急事？”

    “是这样，刘伯，今年国家整顿房地产行业，我们公司遇到了大麻烦。御景花园项目出现滞销状况，投出去的钱誓且收不回去，后期工程难为继。清江景观项目一期项目要一个亿，现在只交了押金，还差五千万，银行今年缩紧放贷规模，银行今年的贷款比例下调。我们的固定资产，设备占比很大，而且大多陈旧，价值评价太低，因此贷款远不足以填补我们的资金缺口，这几天，我跑了成都所有银行，情况大致如此。我们已到了危急时刻，除了高利贷，我们只剩融资一条路别无他法，方案就在你们面前，你们看一下，我们再论讨一下。争取早日达成一致意见。”

    “不行的话，清江景观这个项目就停了吧，专注御景花园项目，我们还是可以生存下去的。”

    “那样的话前期的五千万一分拿不回来，在政府那里我们信誉度会直线下降。御景项目之后，我们还是会面临发展困境，我们在行业的地位将会因为晚这一步一落千丈。”

    “出现这样的重大运营失误，你要负责任。”

    “魏叔，十年前我主张转型做房地产，你反对。我主张清江景观高档公寓开发，你也反对。你有这些精力，为什么不把御景花园的销量做上去？”老东西，要不是看在我爹的面子上，哪还有你说话的份？自己的事情做不好，跑来这里捣乱。贾珍看主管销售的魏叔跳出来反对，大为光火，怒怼道。

    “国家提高购房首付，压制房价造成消费市场低迷是我能控制的吗？”魏毫不客气的辩解道。

    “我们公司发展步步受限，错过了房地产发展的黄金十年，难道不是因为内部消耗，不能达成统一意见，快速反应以应对市场变话造成的吗？”贾珍说完眼神横扫会场一圈，那意思再明白不过了，公司有今天的局面，你们都有份。

    “小珍啊，这些年要不是这些叔伯看在你爹的面上支持你，你觉得你能将企业做到现在？”老古董开始倚老卖老，质问贾珍。

    “王叔啊，你们这些年的支持我记在心里，可有人总搞内斗想取而代之，我不也是看在我爹的面子上左右调和吗？如果是真为了公司发展我也就忍了，可到了现在还在这扯皮，太过了吧？”

    “老董事长不是回来了吗？要是你爸，绝不会讲这些话，做不了就换他来嘛！”

    “要是我爹，他是绝不会跟你讲这些，谁要想让公司垮了，他会让这个人不用再开口。”贾珍被彻底激怒了，扬言道。

    在场的人都知道这语的分量，更知道换做以前这也是事实，王叔和稀泥道。

    “侄女，大家都是几十年的交情了，不用讲，道理大家都明白.铁定不会让公司走到那一步。”

    “那样最好，公司倒了，想吵想争都没地方。现在举手表决，是生是死大家决定。”大家知道已没有了退路，贾珍已孤注一掷。在这条船上一荣俱荣，一损俱损。难得的一致举起手，贾珍环视一圈，宣布表决结果。

    “表决通过，六票通过一票弃权。”马上转身对身后的秘书吩咐道：“马上发布公告。”

    “不是弃权，是反对。”魏叔轰站起来，往门外走去。

    “反对无效。”贾珍跟他杠到底。

    “老魏，老魏有事好商量嘛。”王叔朝他离去的背影喊道，转而对贾珍道：“我去劝劝他。”

    “你最好能让他回心转意，如果妨碍公司发展或做出与公司发展背道而驰的事，到时候就不要怪我不念旧情，有人支持他的行为，视同公司敌人一并除之。”

    会议以贾珍一反常态的强势，让提议得到通过，她悬着的心终于落地。下班后，贾珍拖着疲惫的身体回到家里。他父亲贾仁义看到女儿回来了，高兴的叫她。

    “珍儿，先开吃饭。”

    贾珍萎靡地坐在桌边，有一搭没一搭地吃一点点，贾仁义看她就问她：“怎么，事情不顺利啊？”

    “没一家银行肯借给我们钱，下午通过了招股融资的决议。”

    “那就是有人捣乱喽，告诉他们，谁不同意就不用不了。就说是我的意思。”贾仁义豪放的道。

    “谢谢爸，我会处理好的。”

    “这就对了，有个好身体才能打硬丈，你多吃点不要把身体拖垮了。这些年苦了你了，也把你耽误了，遇到合适的就带回来，爸爸帮你看看。”贾仁义就是再霸道，对女儿还是挺心疼的。

    “爸，你别这么讲，再说你女儿是个将就的人吗？”

    “身居高位已经让人不敢靠近了，你还挑，再挑就没有了。”

    “我知道了，实在没人要，我就跟你过一辈子。”只有跟父亲在一起，贾珍才显现小女儿状。

    “净讲傻话。”贾仁义对这个女儿毫无办法，只得安静下来享受难得的父女天伦。
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