第二天，鹏程地产收到了贾珍的回复，约定晚上上门拜访。

    张剑锋与李敬才带上各自的助理一行四人吃完午饭后，乘客车前往成都，下榻锦江酒店。几个人在酒店吃完饭后，开一辆租来的奔驰商务车前往贾珍的别墅。贾珍出门迎接，一身合身西服尽显顷长身材，脸上很有肉感，头发挽在后脑，相貌不算出众，却保养得很好，整体气质尽显贵气，但眼睛里却透着冷浚。

    “张总吧？真是年轻有为啊！”贾珍一看说好私人拜访，却来了一堆人，心有不悦，却不露痕迹。看张剑锋走在前面，大方地伸出手道。

    “贾总眼光真准，还得向你学习啊。”张剑锋微微一笑，握住了她的手道。

    “给你介绍一下，这是财务总监李总。

    “你好”

    “贾总好。”

    “助理隋敏。”

    “隋小姐好。”

    “贾总好。”

    “高级助理秦春露”

    “秦小姐真漂亮。”

    “谢谢贾总。”

    张剑锋介绍的人，贾珍都一一问候，不露丝毫破绽。

    “各位里面请，张总的功课做得真到家，连这层关系都查得出来了。”

    “贾总说的是。这两个人处对象还得了解了解呢，你说呢？贾总。”

    “呵呵，张总说笑了，里面请！”贾珍脸上笑容可亲，心里却道：油腔滑调？

    “爸，客人到了。“

    “张剑锋，好久不见，请坐。珍儿，我已泡了茶，给他们倒上。”

    “贾老师，几年不见，您还是那么精神？”

    两人像多年未见的好朋友相互嘘寒问暖，张剑锋等人也不客气，坐下来。

    “请喝茶。”

    “谢谢，贾老师，这次遇到你是缘份，我们一到就马上

    赶过来拜访你，没来得急准备礼物，望你见谅！“

    听了张剑锋这话，贾珍冷笑一声。

    “不打紧，你我萍水相逢，你能来看我，也是种情份。希望将来合作愉快。”

    “那是一定的。我跟贾老师一样，也喜欢帮助弱小。不过我是替公司打工，公司不是福利院。”

    “咳咳咳，理解理解。”贾仁义听道张剑锋这话，当场把喝进去的茶水都喷了出来，呛得眼泪都出来了。

    “爸，你没事吧！”

    “没事，人年纪大了。”

    “贾老师既身体有痒，那就该好好休息，我们就不打忧了。贾总，明天会场见。”

    张剑锋说完领着几人就起身离开了。走出门后，秦春露笑出了声。

    “你这人真损，当着这么多人把人家呛的。你和他有仇吗？”

    “想听啊？车上讲。”

    “我来开车。”

    隋敏主动请缨，李敬才坐上了副驾室座，张剑锋就和秦春露坐后坐，开始讲述他们的故事，怀着同样疑问的，还有贾珍，她父亲被气成这样心里难过，愤怒的问道。

    “爸，张剑锋怎么这么混蛋，你们有过节吗？”

    “唉，当年我们认识的时候，他才是刚出社会没几年的毛头小子，谁想到他能当上副总，还要成为我们合作方，他刚到监狱的时候，有人带着他来找我帮忙照顾一下。我当时在事务犯岗位上，我想试试他，就讲了一句“我喜欢帮助弱小”，他当时只是笑了笑，啥也没讲，也没再找我，我也没将这个事放在心上，没想到他今天将这句话还回来了。”

    “这个人这么小肚鸡胀！”

    “你错了，他是个心思深沉的人，不会轻意这么表现出来。”

    “我们这次合作很难预料了。”

    “不会有影响，他现在是个商人，无非是利益分层而也。如果他是够优秀，加入他也无防。谈判过程可能会很艰难，你要有心里准备。我累了，公司的事你就自己做主吧。”贾仁义颓废的走回自己的房间。

    “爸。”

    “我没事，休息休息就好！”贾仁义无力的摆摆手，头也不回的道。

    “张剑锋这个混蛋！”看着父亲被打击成这样，贾珍心里对张剑锋恨的要死。

    秦春露听完张剑锋的故事，她看着张剑锋道：“你这个人这么记仇啊？”

    “那是，我就像山一样，你对他喊什么，他就回应什么。”

    秦春露心里嘀咕：不对呀，以我对这家伙的了解，他不会做那些没有目的的事。她试探性的问道。

    “你那天讲的假作真时真亦假就是指这件事吧？”

    “对啊，真聪明。”张剑锋此行的目的是项庄舞剑意在沛公，明面上是拜访贾仁义，其实是想了解贾珍，并借机通过打击贾仁义来扰乱贾珍心理。据张剑锋分析，贾珍经过各方努力，岗未筹到资金，已是精疲力尽。她刚公布招股信息，资方就及时出现，贾珍难免会产生股权融资很有吸引力，待价而沽。张剑锋要让她知道她等来的不是安全港湾，而是惊涛闻浪。这就好比一个溺水的人，找到一个固定的石头，他认为自己安全了，就会等船。如果他发现这个石头是条鲨鱼，给他一块木板，他都会拼命抓在手里。他想逼贾珍尽快与他达成战略合作同盟。行非常之事，只得用非常之法了。

    秦春露好奇道：“跟我们分享分享呗。”

    “是啊？张总。也让我学习学习嘛！”隋敏附和道。

    “你们想听，我就讲讲。贾珍回处借债不成，才会想到股权融资，商人都会要想以最高的价格卖出手里的东西！货比三家，我们要想以最优的价格拿到股份，谈判就会很艰难。我这次就是故意找茬，让她产生压力。降低她的心里预期，达到我们的目标。

    “那你就不怕谈崩了。”

    “不会，她的公司还等着急救，再说像我们这种能给他们带来现金，又能给他们带来跨区域发展机会的公司不多。她会接受的。”

    张剑锋在唾沫横飞谈着自己的光辉事迹时，李敬才回头看着沟剑锋笑道。

    “你这次目的不只这个吧？”

    “你还有其他目的？不会真是为了报复吧？”

    “狭隘了不是，还是老李老道，被你看出来了。资料不是讲她是代董事长吗？我们这轮谈不是下来，她会把老董事长叫出来讲是董事长，升级谈判。我这是斩断他们的后路，如果谈判出现对我们不利的情况，我们就可以升级谈判规格。也就是说我们现在已经比他们多了一次机会，占了先机，掌握了主动机。”

    “哦，你是讲，其实谈判已经开始了，而且这一局我的赢了。”隋敏听了很兴奋。

    “怎么样？张总这一局打得漂亮吧。”

    “漂亮，我越来越荣拜你了，老师。不过，自们这位贾总，今夜可要失眠喽！”

    “这些事不要对外讲，要是被对方知道了，今后在一起合作会有障碍。”

    别墅里的贾珍的确如秦春露所言，独自坐在卧室里想想今天张剑锋等人的拜访，自己原本以为遇到熟人，这次谈判会很顺利，没想到会是这样的结果，还让对方赢了一步，真是引狼入室，朋天的谈判将会异常艰难。不过兵不厌诈，张剑锋，我很期待你接下来的表现，你千万不要叫我失望。贾珍短暂的烦躁之后，又恢复了女强人的自信和斗志。

    “小露啊，你这次能参加公司战略发展谈判，也算是荣归故里了，谈判结束，我给你放一个星期的假回去看看，好好陪陪父母。”

    “不是，你......我......”秦春露原本想让他一起去看看父母，现如今他已经结婚了，去了又算什么呢？

    张剑锋还以为她还在和父母呕气，就拍拍她的手安慰道：“别犹豫了，再拖下去日后会后悔的。”

    秦春露看着他，想了想，叹了气道：“好吧，我会去的。”

    “这就对了，回来再补手读。今晚就好好休息，明天好好打一仗。”

    第二天早上九点，会谈在锦江酒店举行，张剑锋等人在酒店吃完早餐后准备进入会场，他回头问秦春露：“工程的调查信息还没来吗？马上会谈就开始了，告诉他信息晚了就不付钱了。

    秦春露小声道：“没有，我再打电话催催。”

    通话结束后，四人走进会谈会场，贾珍等人早已在会场等待。双方交换评估报价文件，双方翻看了起来。贾珍率先发问：“张总，不对，你们的评估报告数值差距这么大？”

    因为要等调查结果，张剑锋想尽量拖延时间，撑到最后一刻，他看了一眼坐在身边的秦春露，她正在发信息催促，开口道：“贾总别急，因为有事关贵公司机密，我们没有提交评估调查申请，不太准确是正常的，我们来一项一项的核对，有异议的地方我再商量。”

    我看了一下，施工设备估价和你们办公设施估价都一样。这两项可以确认。下面这项是公司现金，我们是没有的，你们的数据凭证我怎么没看到呢？贾总。”

    “你往后面翻一下，有银行账单。”

    “好的，我看到了。账目上的事我不太懂，请李总核对一下。”张剑锋翻了一下，把报表递给了李敬才，然后低头在秦春露耳边问：“有消息吗？”

    “马上发过来。”

    张剑锋此刻只能祈祷对方快一些，不然他没办法进行下去了，影响谈判他恐怕要当场问候对方的祖宗十八代了，李敬才翻了一下，校对好后小声对张剑锋道。“张总，都没问题。”

    张剑锋拿过报表，大声道；“贾总，我们刚才确定，数据没问题，报价我方认同。”张剑锋又翻回了总价目录，眼角余光瞄了一下秦春露，见她没反应就继续道：“不过贾总，我们对后两项工程估值有疑问。”

    “张总有什么疑问？”贾珍心里咯瞪一下，对方果然把重点放在了这里。

    “你们这一期工程才刚完成，价值应该刚够还整个工程的前期投入吧。”

    “张总讲这话......是有新的评估数值，拿出来我们可以......再商议。”贾珍试探性的问一下，可等了半天张剑锋并没有下文，她想张剑锋应该是在拖延时间，就壮着胆子说：“张总，拿一个评估价表有这么难吗？不会是信口开河吧？”

    正在张剑锋左右为难之际，秦春露把她的手机递到他面前，他急忙看了一下上面的信息，大声道：“贾总，据我们调查。你们一期工程价值确实只够抵前期投入，并且由于销量影响，资金无法回流，银行已暂停后期贷款发放。至于你们另一个工程，只交了五千万押金，一期资金规模达不到要求，开发权会被收回而且还要负违约责任，这五千万属问题资产。存在无法收回风险。因此，你们两个工程估值我觉得应为零，不应考虑在此次谈判估值范筹。贾总，对这个提议可否予以确认。”

    “怎么可能，你这是巧取豪夺。”贾珍旁边一个五十多岁的老头叫嚣起来了。

    “我们这只是核实一下，你何出此言呢？请问你任什么取务？”

    “公司销售副总。”

    “原来这都是你的功绩，难怪器张。”

    “你......不要离间我们公司内部关系。”

    “贾总，我在等你的决定。”张剑锋直接不视对方，让其很不爽，可现在是会谈时刻，事关公司生死，他也只能忍下这口气。

    “请稍等，我们得商量一下。”贾珍讲完便与几个参与谈判的公司董事商议，半分钟后，贾珍讲出商议结果：“我们同意对在建工程的评估，不过五千万的定金要算在内。”毕竟在建工程是摆在明面上的事，没有什么好争议的，五千万只要后续资金到位，还是可发挥作用的。

    “我觉得只要项目启动还是活资产，不应排除在外。”

    “我们商议一下。”张剑锋就跟李敬才商量起来。“老李，这五千万你看怎么处理？”

    “我觉得问题不大，保险起见，协议上要明确保证项目正常启动并且营利。”

    “贾总，五千万可以列入评估范筹，不过你得保证项目正常启动，并且营利。”

    “这没问题，符合我们双方的利益。”

    “那好，我们就进入实质性谈判。我们准备投资两千六百万，占百分之二十股份。”张剑锋单刀直入，开出了报价。

    “我们在四川经营了这么多年，很多隐形资产并未评估在内，你这个报价太低。”

    “按百分之二十的资产占比，我多报了两百万就是将这些考虑入内。”

    “各部门的关系和行业名声不是区区两百万就能做到的。”

    “贾总，我们这次是诚心来找战略合作伙伴的，达成成渝两地协同发展。你应该清楚你们此次危机，四川同行不会有人伸出援手，项目失败才是他所乐见其成的，这样清江地皮就会落入他人之手。你所谓的行业地位，这个时候起不到半点作用。为了显示我们的诚意，我再追加两百万，这已经是我最大权限了。”

    “据我了解，你们公司刚成立不久，你们在重庆的根基不见得有多深厚。”

    “那贾总应该了解我们的发展速度，再有一年我们的规模就会超过你们，这就足以说明了我们的实力，现如今的特殊时期，现金为王，其他公司自顾不暇，我们还能入股你们公司，你觉得像这样的机会还有多少？依你们现今情况，投资公司更不会理你们，我们投入的可是不用还的真金白银。还能给你们带来投资公司给不了的跨区域发展机会。希望贵公司认真考虑。”张剑锋做了最深入的剖析，希望能让对方能清醒认清事实。

    “我觉得……还是太低了，离我们资金缺口还有距离。你们也不希望我们因为这点资金缺口造成损失吧？”贾珍还想再争取一下。

    “贾总，那你只有找我们来板谈了？具体时间我们会通知你。”张剑锋给她下了最后通碟，逼她就范，其他人也很配合，收拾起了文件。

    “等等，我们再商量一下。”王副总叫住了收拾文件的张剑锋等人，时间是他们最等不起的东西，公司倒了大家玩完。然后对贾珍说：“贾总，我们等不起啊，是不是考虑一下？”

    “王副总，你今天怎么这么积极啊，你要考虑清楚哦。”贾珍疑惑今天这老家伙这么反常，平时她提议的东西，有没有理他都反对。

    “关起门来，大家还是一家人嘛！”王副总陪笑道。

    “我们几个决定不了，其他董事会有意见的！”贾珍不如顺水推舟，治治他，故意为难道。

    “没事，其他人我去同他们讲。”王副总马上拍胸脯保证。

    “会不会太为难了？”贾珍知道公司最大问题是内部，如果能通过这次融资换取内部团结，损失些经济上的东西是没问题的。

    “不为难，不为难！下决定吧贾总。”王副总期待道心想，只要促成这次合作，就可以有资本在老伙计们面前挽回些颜面，还可以作资本借机争取他们支持。

    “那好，主意我来拿，不过你要负责把董事们处理好，不然你也要担责的。”贾珍虽然不知道他葫芦里卖的什么药，不过对这种老狐狸，还是要把责任给他明确。

    “张总，我们决定和你们和合作。”

    “那好，下午准备签协议吧！”

    “合作愉快！”

    “我们也很期待！”

    两个人的手再度握在了一起，问题解决了，大家都很开心，贾珍提议道。

    “张总，你们来成都一趟，我应尽地主之谊，中午请你们吃饭吧。”

    “贾总啊，美女相邀，我本应绅士一些，不过大家都有事要做，就以后吧。以后有的是机会。”张剑锋想尽快处理好这些事，好回去陪老婆，直接拒绝道。

    “那我们就各自准备吧，下午两点钟准时签约。”

    “好，我们下午见。”

    贾珍等人走后，张剑锋等人来到餐厅吃午饭，李敬才笑道。

    “张总这次大放导彩，谈判的成果可以和上市公司的掌门人相比肩了。”

    “对啊，还未到预算呢！”

    “老师就是老师，这次让我学到了不少。”

    “都是你们配合的好。特别是情报很及时，差点失控，老李你先点菜，我向吴总汇报一下情况，小露，给你叔打个电话，让他派个律师过来。”

    “好的。”

    “行，我这就去打电话。”

    午饭过后，秦纲亲自过来，还是跟以前一样一丝不苟，穿着讲究。

    “好久不见，秦律。“

    “兄弟，你的速度够快啊，触角都伸到这边了。”

    “呵呵，大家努力的结果啊，这次还劳烦你亲自过来。”

    “小露召唤，我这个做叔叔的还不得积极响应。”

    “还是叔叔靠谱，谢谢叔叔。”秦春露拉着秦纲撒娇道。

    “小露跟我讲了你的手笔，真是让人惊艳！”

    “呵呵，秦律过奖了，时间到了，我们进入会场。”

    “好啊，我们一起见证这历史时刻。”

    秦纲跟张剑锋并排走在前面，其余人跟在后面，张剑锋轻声道：“小露，昨天答应回家看看，你是不是得陪一下？”

    “呵呵，谢谢你兄弟，她终于肯回心转意了。”

    “师徒一场，我能做的只有这点了。”

    一行人走进会场，贾珍等人已在会场等待。张剑锋走过去介绍道：“这是我们公司的法律合作方秦纲律师。”

    “不用介绍，秦律在成都业界名声很响，你们和他都有业务来往，也证实你们的潜力不错。”

    “贾总抬爱，你们两家公司才是珠联璧合啊，两位老总都是青年才俊，今后肯定合作得很好。”

    “既然都是熟人，今后的合作那就更没问题了。”

    “那我们就开始公司的蜜月之旅。”

    “小露，录一段视频发给王晨，放到公司网站上。”

    两人在律师确认协议后签署，握手合影，意示着此次谈判成功。

    “张总，资金什么时候可以到位？”

    “贾总放心，我们回去向老板汇报后即刻到位。”

    “那我们聚餐庆祝合作成功！”

    贾珍再次向张剑锋发出邀请，可张剑锋此刻归心似箭，那会理会，就问李敬才道。

    “李总，你们要留吗？”

    “谢谢贾总好意，我们趁时间还早先回去了。”

    贾珍用眼神征求张剑锋意见，只见他双手一摊道。

    “我也没空，得回去陪老婆！”

    贾珍像看太空生物似的看着张剑锋，这种男人还怕老婆？调侃道。

    “我爸对你赞不绝口，称你为虎狼之师。”

    “贾总也很优秀，虎父无犬女啊！再见了，几位！”

    张剑锋带着李敬才二人走出酒店，乘出祖车直奔车站。贾珍喃喃自语道。

    “这人有点意思哈！”

    “是啊，可惜了！”

    贾珍与秦春露并无交集，此刻却异常默契，他们在对方眼里读出了关于一个男人的信息，相视而笑，然后又彼此沉默了！
请记住本书首发域名：koudaixs.com。口袋小说手机版阅读网址：m.koudaixs.com