在安排完家事，张剑锋把全部精力放在了融资谈别的准备上，这一次他们不仅明确规划未来三年的发展思路和愿景，更是精准评估了蜀景绣整合后的资产，及未来成功运作几个项目的预期收益。准备完资料后，一行人按约定第三次奔赴新税投资公司的谈判现场。这是一场两个公司间的常规合作，却是业内极受关注，虽只有两个公司人员在场，但很快关于这场谈判的信息将会在圈内疯狂传播。圈子这个东西没有多大点地方。张剑锋还是带着他的四人谈判小组，外加委派法律顾问叶硕进入会场，新锐投资公司的人员早已在现场等候，只是中间位置却空着。新锐市场投资部主管杨浚介绍道。

    “为了体现我公司的诚意，李总亲自参加谈判，不过，李总临时接听一个重要电话，张总、李总你们先喝杯茶，李总一会儿就到。”

    “好，李总事务繁忙，我们就先喝茶。”张剑锋抬起手腕看了一眼时间，然后招呼小队人员坐下喝茶，就当自己家似的。喝完一杯茶后，招呼手下人倒水，反倒令对方有些不自在。十几分钟后，“业务繁忙”的李思哲带着他的“歉意”走进会议室。

    “各位，实在不好意思，事情太多，来晚了。”

    “呵呵，是我们来早了！”

    李思哲坐下才看到答话的是张剑锋，就问道。

    “嗯？吴总这次没来啊？”

    “吴董已代表董事会授权由我全权处理谈判事宜。”张剑锋还是平淡道，仿佛在讲一件跟自己无关的事。

    “哦？”

    “李总，是这样的，张总已升任公司总经理。”李敬才在一旁解释道。

    “哦！那我们开始吧！”

    李敬才将准备好的资料分发对方，介绍道。

    “李总，这是我们新近统计的财务报表和未来的利润收益。”

    “有这么高吗？”李思哲看了报表后皱着眉头看向张剑锋问道。

    “蜀景绣已走上正轨，以前停置的工程已启动，新项目已开工。我们联合开发的别墅总投资十个亿已立项，未来三年利润基本可以预见。”许剑锋一如既往像说别人的事一样平淡道。

    “这么短的时间蜀景绣就起死同生，展现生机，你还真是能值你的报价。此次融资资金用途是什么？”李思哲笑笑道。

    “充实流动资金库，另外就是用于别墅一期投资。”

    李思哲继续翻看手中的材料，频频点头。看来这次准备的材料很充分。

    “我出资一个亿占你们百分之三十股份。”

    “百分之三十?李总，照目前我们的发展规模和势头，一个亿的利润我们一年就赚得出来，一年的时间就要换我百分之三十的股份，李总，你是不是胃口有些太大了？”

    “嗯，不不不，这时间不是这样算的。”

    “对啊，因此我们才有坐下来谈的必要嘛。”，张剑锋是看新锐公司可以一次接得下这笔单，才没找其他公司的，不然花些时间找几家一起联合投资也是一样的效果。

    “啊，呵呵，那你觉得多少合造？”

    李思哲一贯财大气粗惯了，行业内随心所欲了，他没想到张剑锋根本不吃他这一套，一句话差点把他怼岔气。

    “只能占百分之二十。”对方火力刚猛，张剑锋决定以柔克刚，慢慢磨，一下报出了底价。

    “那要签对赌条约。”李思哲以退为进，资本嗜血，他绝不手软，招招见血封喉。

    “李总，这不可能。”张剑锋是那种决不把主动交给别人的人。再次以诚动人。

    “李总，我们光一个别墅项目，就以百分之十的净利润算，三个项目你就能收回成本，还净赚百分之二十的股权，另外就我们的发展速度而言，三年内完成b轮，c轮融资，再加上我们的经营收入，你依然可以收回成本，净赚12%的股权，上市成功都是你的投资净回报。李总，这将是一个很忧质的投资机会。绝对值得你投资。

    张剑锋极尽语言之能事，展现公司的投资前景，希望自己的诚意能够打动对方。然这些说辞对李思哲来讲，每天都有可能要听上一遍，早已有了免疫能力。且是那么容易被说动的。

    “我当然知道你们的潜力，否则我也不会亲自来和你谈，这只是一个利益保护措施。张总，如果我坚持，你将作何打算？”

    “保护措施？李总，每个企业都有它的承受能力，如果按你的要求提速发展，整条船都翻了，你的利益又将如何保证？如果你坚持，那么我只能选择和其他公司谈了。”

    张剑锋宁肯多花些时间，也不愿让公司冒这种风险。尽管这种赌约在融资活动中很常见，可也不能为了效率而伤害企业根本。

    “那样会延误你公司的发展，你们的吴董会同意？”

    吴毅是做实业起家的，本就对吸收资本发展不看好，要不是李敬才和张剑锋力劝，他才肯一试，倘若知道李思哲狮子大开口，说不定就退缩了，届时鹏程地产的发展将急剧缩减规模，所有努力付之东流，这当然不是张剑锋愿意看到的，不过让鹏程地产饮鸩止渴，吴毅是肯定不会答应的，这一点张剑锋还是很清楚的。

    “鹏程地产是吴总一手创立，他断然不会将她置于危险境地，我相信他会理解并支持我决定的。”

    几次施压都被张剑锋化解，李思哲脸上有些挂不住，要是让同行知道，他这个投行泰斗颜面何在？脱口道。

    “张总，像你这样的企业排着队找我李思哲，你不合作，我大可选择别家，就算投蜀景绣，我也可轻松拿到这个比例的股权。”

    张剑锋的强硬在以往的融资中确实很少见，让受惯了吹棒的李思哲有些气恼，有些口不择言。张剑锋历来奉行和谐共处，和平共赢原则，此次李思哲百般刁难，让他丝毫感觉不到对方的诚意，索性一吐心中不快。

    “那我得感谢李总，让我不到半年收回成本，还赚得百分之十六的股权，这种战债在你们投资界也是少有的吧。我们就此别过。”张剑锋说完带领众人收拾东西准备打道回府，行至门口处他又回头对李思哲道：“哦，忘了告诉你了，我能入主蜀景秀是因为我真心帮他们起死回生，像你他们一定不欢迎。更何况，我能给他们成渝战略发展，你再有钱却给不了。”

    张剑锋说完，带领众人扬长而去，留下李思哲恨不得咬碎牙。走出新锐投资公司后，张剑锋若有所思扭头对李敬才讲道。

    “老李，你马上联系两家上规模的投资公司，传达我们欲联合众投资公司进行融资，问他们是否有意愿领投。”李敬才虽然对张剑锋这般仓促安排不明所以，但还是遵照执行。

    “好，我马上办！”众人驱车回公司。

    李敬才给其他公司打电话的事很快传到了李思哲那里，今天会谈情况也通过各种渠道在投资界传播开来，鹏程是块肥肉，新锐不吃，他们当然会闻味而动。同行的反应更让李思哲坐立不安，时间已至很晚，可他还是屈尊拨通了李敬才的电话。

    “老李，你们真的打算和其他公司合作了吗？”

    “我也不确定，这是张总的安排。”

    “老你，我们是多年的朋友了，连点确切信息都不肯透露？”

    “李总，看你说的，张总确实只让我向其他投资公司传达了意思，并未言明意图。”

    “那照你看，他这是作何打算呢？你有何建议？”

    “老实讲，两种方案都可能是真的，对鹏程地产而言，左脚或右脚都是走路。”

    “谢谢你了，老朋友！”

    “李总客气，大家互相帮衬嘛！”

    “再见！”

    “再见！”

    第二天早上，大家照常上班融资小组却异常的安静，几个人就坐在位置上无所事事，他们都在等！手下人在等张剑锋发号施令，指明方向，而张剑锋毫无表情，因为他也在等。突然，办公室上的电话响声打破了这种寂静，所有人都望向张剑锋，他拿起自己的手机看了一下又丢回桌上。

    “是李思哲。”听到这个名字大家脸上开始兴奋起来，然而张剑锋并未多说什么。大家又开始冷静下来，李敬才也糊涂了，问道。

    “那你为什么不接呀？”

    “再等等。”

    “等谁呀？”秦春露也莫名烦躁起来，问道。

    “等他的电话响。”

    张剑锋指指李敬才平淡的道，大家更是听得一头雾水。张剑锋的电话响起了第二遍，他把电话拿在手里看了一眼还是未接，只是看着李敬才，约莫十几秒，李敬才的电话也响了，他急忙举起电话道。

    “是......”

    “你告诉他会谈地址就在我们公司。”张剑锋说完马上接通了李思哲的电话道：“李总有事吗？”

    “张总真忙啊！合作的事情你看要不要再谈谈？”

    “李总我今天确实很忙，有几个重要客户需要见一下。”

    “张总啊，合作是慢慢谈出来的，你放心，这次我们会拿出诚意的。”

    沉吟了几秒后张剑锋道：我相信你李总一言九鼎，不过我要先把这边安排妥当再过去。”

    “那我恭候大驾啦！”

    “待会儿见！”

    挂断电话后张剑锋对众人说：“收拾东西，准备出发。”

    众人赶快收拾起来，李敬才刚接完电话回来，听到张剑锋的安排，就问道：“那这边怎么安排？”

    “由你来出面接待。”

    “谈哪些东西啊？”李敬才对这个临时安排有些措手不及。

    “只谈合作意向。对了，如果对方问及投资时段，就暂定二期。”

    “好吧。”

    安排妥当，张剑锋就带上法务、隋敏和秦春露三人直奔新锐而去，这一次李思哲亲自在公司门口迎接。

    “张总做事雷厉风行啊。”

    “李总毕竟是投行大哥，这点面子还是要给。”

    “哎，老李呢，怎么没来？”

    “啊，我不是抽身了吗，他陪吴董接待客户。”

    “那行，先里面请。小丽，泡茶。”

    李思哲说话间手里捏着电话欲离开，被许剑锋一把抓住。

    “李总，茶就不喝了，时间紧任务重，我们只有二十分钟。”

    “呵呵，这样啊，那我们这就开始。”

    很显然了李思哲也对张剑锋这次步步紧逼有些不适应，但毕竟人是自己请来的，真是请佛容易送佛难呐！大家走进会议室坐定后，张剑锋锋率先发言：“李总，这次把我们叫过来，不知为我们合作带来什么好消息？”

    “按照之前你提出的要求签合同吧！”缺少情报支持，李思哲只好投石问路，抛出一个不太高的条件。

    张剑锋四次登门拜访换来的是如此“诚意”心里是非常不满意的，他就是要利用信息不对称，给对方施加压力，让对方为前面的刁难买单，于是他沉声道。

    “李总，这就是你的诚意，不合适吧？我觉得应该在昨天的基础上再加两个条件，第一、资金一次性到位。第二、帮我们处理上市事宜，费用得优惠。”

    张剑锋当然不会狮子大开口，断送了此次融资机会，可这两个条件对鹏程的发展大有裨益。对于李思哲来讲这也不是什么苛刻条件，他听后松了一口气。

    “张总，资金一次到位对我来讲风险太大，也不太合行规。”一亿资金分期给是能多出不少利益的。

    “风险？我们来了四次，半年多来我们公司的表现你可是深有体会，风险有多少你也清楚，做哪行没风险？李总，选你们我们后期工作协调更省力。选多家合投，我们更有控制权，对于我们来讲选谁都是百分之二十的股权换一个亿。可我们却将一轮机会给了你们，足见我们诚意，李总，我看你们还是等二轮吧！”

    张剑锋见时间差不多，如果不能借机施压，促成合作，那只能放弃，否则真的两边都耽误了。看到张剑锋等人收拾东西欲离开，李思哲决定松口了。

    “张总，别着急嘛！都可以商量嘛不是。”

    “没有什么可商量的了，合作咱们现在就签合同，不合作那只有以后等机会了。”张剑锋态度强硬，向李思哲下最后通碟。

    “人人都说我急脾气，张总性子比我还急啊，我们现在就签。”李思哲是精明人，一个几分批给也赚不了多少利润，至少上市嘛也只是个远期承诺，又不免费。他当然不会丢掉西瓜去捡芝麻，当即决定合作。

    “张总，合同交给他们去做，去我办公室喝茶。”

    “是应该好好喝茶了。”张剑锋拿出手机划拉一下给李家才发了几个字“合同已签”。然后让秦春露等人去校对协议，随李思哲去了他办公室。

    诺大办公室里有书架，健身器具，还有会客室，豪华程度不可言语，张剑锋赞道：“有钱就是好啊，李总这办公环境就是大气。”

    “请坐，张总要是喜欢，可以来我这里，你值之前开出的价码。”

    “谢李总美意，只是我现在年薪百万，还有百分之十的股权，经过这轮融资，我身家上千万了，按之前的约定，你请我就要肉疼了。”

    “啊，呵呀，确实让我难下决心啊！不过还好我们可以合作。”

    前台刚好泡好茶端进来，李思哲端了一杯给张剑锋道。

    “张总我们以茶代酒，祝我们合作愉快！”

    “合作愉快！”

    两人端起茶杯碰了一下，喝了起来。八分钟后，随行人员将合同放在两人面前请两人签字，确认无误后签字生效。公司财务对接完毕，张剑锋等人就此打道回公司。

    “李总，既然事情已办妥，我们先回去了，下次你来鹏程我们再叙！”

    “我一定拜访，下次再聊！”

    “那我们虚席待！再见”

    “再见！”

    回到公司后，张剑锋等人受到热情的欢迎，此次融资为公司发展奠定了起飞的基础，谈判也历经艰难才取得成功。吴毅给张剑锋一个大熊抱。

    “辛苦了兄弟！大家辛苦！”

    吴毅然后和随行人员一一握手。张剑锋向吴毅讲道：“吴董，这个结果你可解气？”

    “哈哈，何止解气，相当满意！公司取得重大进展，近段时间大家都辛苦，下班后一起聚餐、唱k。行政部门的同志安排一下。”

    鹏程地产年轻人居多，吴毅的决定备受欢迎，吴毅双手下压，示意大家安静。

    “我还有消息要宣布，融资小组的同志特别辛苦，全体放假三天。”

    “吴董，我就不休息了，反正一个人。”秦春露有些兴致不高的道。

    “那工资翻倍。”

    “我也加班吧，趁年轻，多挣点。”隋敏也跟着表示不休假，只剩张创锋跟李敬才，李敬才看看张剑锋等他安排，张剑锋对他道。

    “唉，你别看我。我是要回去陪老婆的，就当休陪孕假期了。对不起大家了，今晚的聚餐我就不去了。”

    李敬才老大不乐意，抓着张剑锋说道。

    “你让我当了一天的挡箭牌，这就开溜了？”

    “你和他们关系那么熟，他们怎会为难你，现在也不得找机会跟你套近乎吧！”

    两人相视而笑，一切尽在不言中。

    “等小孩出生后，我再摆酒设宴向大家赔罪，到时大家一定要来捧场。”

    张剑锋讲完后，吴毅对后面工作再次进行安排。

    “那这三天的工作由秦春露代为主持，你好好陪陪家人。”

    “好，那大家玩得尽兴！”

    张剑锋说完后，准备收拾东西回家陪老婆。望着他离开，秦春露对他“独自逍遥”，小声抱怨表示不满，只可惜，在喧闹的现实中，没人能听到她的心声，更没有人能体会她的感受。今夜，又要买醉了！
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