第一百五十四章 找到方向

    今天是2009年12月7号，距离春节，还有两个月多一点。

    高校的寒假，一般都放的比较早，基本在春节前半个月。

    也就是说，还有不到两个月，寒假就要来了。

    寒假一到，大多数学生都会回家，那时候主要目标客户，还定在高校学生的遇见网，也就没办法再继续推广。

    留给程实完成第三轮推广计划的时间并不多，甚至有些紧。

    他得尽快让范教授写好推荐信，抓紧时间疏通人脉——首要任务、就是跟蓉城高校圈各大高校的校领导们打好关系。

    总办处办公室。

    程实满脸堆笑：“范教授，您慢慢写啊，我给您倒茶！”

    范教授正在奋笔疾书，闻言停下笔，摘掉老花镜后，白了程实一眼：“程实，我发现我现在都成了你的工具人啊。”

    程实笑得牙花子都露出来了，便给范教授递茶，边觍着脸说：“范教授，那怎么能这么说，您现在就是我干妈！”

    “你小子，我这个年纪，做你奶奶还差不多……”

    “那不能，教授您才六十多，脸上皱眉都没几条呢，正是奋斗的时候，叫您奶奶，那不是把您叫老了么？再说了，一日为师，终生为母……”

    “就你小子歪理儿多……”

    范教授继续翻白眼，接着揉了揉酸疼的手腕。

    “行了，你先回去吧，我这一时半会儿的，也写不完，等写完了，我让小卢给你送过去，你也不用一天到晚的、净往我这儿跑，晃得我眼花花。”

    “咳……范教授，那不是想多听听您的敦敦教导？您标题别写错了啊，一定要用‘勤工助学’……”

    “知道，知道，都说第八遍了……”

    范教授没好气的摆摆手。

    却发现程实还没走。

    “怎么的，你小子，还有事儿？”

    “教授，我昨晚，碰到了叶学姐……”

    范教授闻言，神色顿时变得有些复杂。

    “你是说……小叶子……叶子柒？”

    “嗯。”

    “这个吧，说起来一言难尽啊，你要真想知道，回头我让小卢、把相关资料，一并给你送过来吧。”

    “好的，谢谢教授。”

    ……

    程实从范教授办公室出来，正准备回101大本营，却被人拦住了——吴婕妤。

    某人嬉皮笑脸：“哟，这不是我美丽聪慧、漂亮动人的吴姐姐么，有何吩咐？”

    吴婕妤翻白眼：“程实，你也好意思啊，上个月就说请我吃饭的，什么时候兑现？”

    程实脸皮足够厚了的，城墙倒拐那个级别，此时也不由尴尬。

    因为卢佳琪入职总办处这事儿，他是很早就说过，请吴婕妤吃饭的，结果每次一忙起来、就给搞忘记了。

    “咳，瞧我这记性，居然把这茬儿忘了，那择日不如撞日，就定在今天晚上了、火锅怎么样？”

    “可以，回头我跟佳琪说啊，咱俩一起来。”

    “好咧。”

    敲定此事后，程实回了自己办公室。

    大概半小时后，打扮清清爽爽的卢佳琪、拿着推荐信，抱着一大叠资料，敲开了程实办公室的大门。

    “我那个去，这么多资料，当年叶学姐创业，到底是有多失败啊……”

    程实给吓了一跳。

    卢佳琪回道：“听吴学姐说，动静确实挺大的，搞到最后，还欠了几百个兼职学生的工资，闹得沸沸扬扬，最后还是范教授豁出去老脸，让学校出来兜底的，这事儿最后也就成了创业基地的禁忌，谁提范教授都会不高兴，也就是你了，范教授才没跟你发火，还让我把资料整理好给你送来……”

    “这样么……”

    程实对叶子柒当年——其实也就是三年前——到底做的什么项目，愈发好奇了。

    跟卢佳琪闲聊几句，将她送走后，程实看起相关资料。

    这一看，还真来了些兴趣。

    叶子柒的创业项目，竟是“团购”。

    程实该说她是目光超前呢，还是过于超前？

    当年的叶子柒，恰如现在的程实，也是校园里数一数二的风云人物，刚上大一，就开始在学校搅动风云。

    不过跟程实稳扎稳打、摸着兴哥的校内网过河不同，叶子柒搞得“团购”，有着许多想当然的成分，起步载体也不是互联网，而是线下。

    以宿舍、班级为单位，以QQ群为工具，采取广撒网、多捞鱼的形式，将学生们所需要的东西，整理成清单，然后找周边商户采购。

    说白了，就是量大优惠的变相促销。

    至于盈利，主要来自拿商家的抽成。

    这种模式，小打小闹是没问题的。

    前期叶子柒做的也确实不错，范教授也非常看好，全力扶持，学校给的支持力度，甚至大于现在给程实的。

    如果是程实现在是川大的干儿子，那当年的叶子柒、就是亲女儿啊。

    问题出在叶子柒做大以后。

    随着下线发展的越来越多，人力成本开始急剧增加。

    管理需要人，统计需要人，采购、议价……哪一样都要人。

    叶子柒很快就支撑不下去了——她也想了解决方案，搞了个网站，让学生们自主选择所需商品，挑出购买率最高商品后，再派专人采购。

    如此确实省却了许多中间步骤，解约了人力资源。

    可这个策略，属于是按下葫芦浮起瓢，等于说是、是把自己彻底变成一个中介了。

    中介嘛，懂的都懂，稍微应对不当，就是两面不讨好。

    越到后面，叶子柒就觉得团队越难管理，客户群挑她的刺，商家嫌她抽成高，兼职大学生们，也没形成凝聚力……

    要这时候，叶子柒选择及时止损，倒也还算明智，但她偏偏不服输，仗着家庭条件好，开始烧钱，想把桎梏打破。

    结局显而易见，她失败了，越做越难，越走越远，最终落得个满地鸡毛。

    站在程实的视角，他有些替叶子柒惋惜。

    其实她距离成功，真的就只有一层薄膜了，那时候、她要是能停下来，仔细思考，先壮士断腕，把团队里面该扔的包袱都扔掉，再转换思维，从做商品中介，改成做平台、做云端市场，那她甚至可能、提前好几年，开启团购时代。

    团购在这个时代，已经具备孵化基础——09年移动支付虽然还没普及，但是支付宝转账回款已经很方便了。

    当然叶子柒失败了、也并不意味着、她就没有能力。

    毕竟不能以未来的眼光、去评判她当时的做法。

    别说当时了，哪怕现在，几乎所有团购群的人都是差不多的思路。

    说白了，都是时代的眼泪。

    但是程实不一样，他是时代的唯一BUG。

    早就知道未来十多年发展大势的他，选择任何一条赛道，都是开卷考试。

    “校园团购啊……还真可以搞一搞。”
请记住本书首发域名：koudaixs.com。口袋小说手机版阅读网址：m.koudaixs.com