第四百二十五章 挖掘机技术哪家强

    程老板的潜台词很明显——你们要是不签，左市长生气了，市政府对诸位有意见了，那可跟我没关系啊。

    一众老总合计后，派了个代表出来，开始跟程实斡旋，让他剔除几个特别过分的条款。

    这位代表，说这些时，其实是很战战兢兢的，生怕程实炸毛。

    而今的蓉城商界，谁不知道程总是属狗的啊——说翻脸就翻脸的。

    却没想到，程实大手一挥，就直接答应了，然后不等一众老总再说什么，便麻溜的跟他们签订了相关协议和合同。

    一种老总都有些懵——程总今天怎么这么好说话？

    唯有跟程实接触最深的孙国强和叶子柒，仔细沉吟后，才想明白这是为何。

    说白了，那几个特别过分的条款，压根就是程实故意写上去，然后让这帮老总剔除的。

    人性就是如此——不给对方留下讨价还价的空间，他总会觉得自己吃了亏，但是先把条件搞得异常过分，然后再做些退步，大多数人，却都会觉得自己占了便宜。

    就好比在那些个不是很正规的商场买衣服，许多人都信奉“腰斩砍价法则”，商家报价一百，顾客砍到五十，商家十分肉疼，如何也不肯卖。

    接下来的流程，大抵如下——

    “不卖？那我可走了啊！”

    “哎哎哎，行行行，就当我今天赔本赚个吆喝，卖给你了，但是不准给别人说啊……”

    如此这般，交易达成。

    顾客觉得自己占了便宜，一整天心情都美美哒。

    却不知道，这件衣服，真实价值，或许连二十都不到。

    更形而上学一点，这叫“拆屋效应”。

    恰如鲁迅所言：“中-国人的性情，总喜欢调和折中，譬如你说，屋子太暗，须开个窗，大家一定不允许，但如果你主张拆掉房屋，他们就愿意开窗了。”

    敲黑板啊，这话真迅哥儿说的。

    总而言之，人性这玩意儿，程老板绝对是给吃透了的。

    光是签协议跟合同，程实就签了整整一个小时，搞得手都酸了。

    再加上一路舟车劳顿——早就累瘫了的程老板，便准备风紧扯呼，然后回学校睡个大觉回下蓝——却没能走脱。

    被孙国强为首，蓉城商帮一众老板们拉住了，说他们组了个酒局，今晚你程总可是C位中的C位，怎么能走呢？

    程实无奈，只得由一众老板拉着，去了狮子楼。

    上了桌，各位老板就开始各种灌他的酒。

    什么“感情深、一口闷，感情厚、喝不够”，什么“人在江湖飘、哪能不喝高”，什么“能喝一两喝二两，这样朋友够豪爽；能喝二两喝半斤，这位同-志我放心”。

    老母猪带胸-罩，骚话一套一套的。

    各位老总，此刻多少是有些报复的成分在里面了——谁叫某人太狗了呢。

    好在程实酒量一直都挺不错，第一波算是抗住了。

    不过各位老总，显然没打算就这么放过他啊，便要发动第二波攻势——比做生意的套路，在场肯定没一个有程实那么多，但是论劝酒的骚话，这个他们可不缺啊。

    程实肯定不敢再喝了啊——这么喝，怕不得把命丢在这儿。

    他赶紧转移了话题，拉着身边一个看面相就很憨厚、也没有参与灌他的周姓中年人说：“周总，刚才没听仔细，你说你是卖什么的？”

    全名叫周大翔的中年人嘿嘿一笑：“程总，我是开挖掘机培训学校的……”

    程实摸了摸鼻子：“挖掘机啊，挖掘机好……话说周总，您的课，卖的怎么样？”

    “程总，很一般啊，毕竟我家的知名度仅限于蓉城，根本打不开全国的市场，仅凭一个市，又能招收多少学员呢？这不就指望着、程总的遇见网制霸全国时，能够好生给我宣传一波！”

    “周总，我们遇见网，主要针对的是大学生啊，哪有大学生没事去学开挖掘机的啊，您怕是进错庙了……”

    “额，这个……”

    看着表情错愕的周大翔，程实话音一转。

    “不过——周总，你有没有想过，从广告词的角度入手？我给你举个例子吧，史玉柱知道吧，就捣鼓脑白金那个，人家的广告词整多好——‘今年过节不收礼，收礼只收脑白金’，本质上就是褪黑素加淀粉的脑白金，能够如此畅销火爆，这个广告词可是功不可没。”

    成功吸引酒桌上所有老总注意力后，程老板继续侃侃而谈。

    “对了，还有洪道集团卖的凉茶——‘怕上火就喝加多宝’，其实这个广告词，还是我想出来的呢，就高中刚毕业那阵，因此洪道集团还给我发了三十万奖金。”

    周大翔瞪大眼睛：“卧槽，程总，你这么全能的？自己做生意高手寂寞，帮别人搞营销也是独孤求败啊，那能不能也帮老周我想个广告词？不就三十万么，我也可以出的。”

    “周总，咱们都是蓉城商帮的成员，肯定得互帮互助啊，就是帮你想个广告词，怎么能收钱呢——容我想想。”

    程实砸吧着嘴。

    “挖掘机技术哪家强，中-国蓉城找大翔！”

    “卧槽，卧槽卧槽卧槽——”

    周大翔愣了差不多五秒，然后猛然拍案叫绝，恨不得把手掌都给拍烂了。

    其他老总，也都抑制不住，倒吸凉气。

    这个广告词，绝了，真他妈的绝——什么叫朗朗上口，这就叫朗朗上口！

    可以预见，周大翔就靠着这句广告词，怕不得翻身农奴把歌唱，要尼玛发财了。

    此时此刻，酒桌上再没有想灌程实的酒了，而是都眼巴巴看着他，看着这把不世出的大妖刀，也能给他们捣鼓两句这么丝滑的广告词！

    说白了，在场这些老总，论年纪，基本都四五十岁了，三开头的，都只有寥寥几个。

    他们那个时代，基本没有成熟的营销理念，能把生意做起来，靠的是敢打敢拼，靠的是保质保量——酒香不怕巷子深。

    顶了天，也就砸钱找报社或者电视台，打一波广告。

    这种思路，放在而今这个时代，明显落伍。

    互联网大时代，所有人都能做到不出门而知天下事，营销的作用，自是无限放大。

    这些老总，自然也是意识到了这一点——否则也不可能，这么轻易的、就被程实绑上了遇见网的战车。

    但要他们有完整的营销思路，那就过于为难他们了。

    更别说，如程实这般，随口说两句广告词，就能让一个品牌爆火。

    “挖掘机技术哪家强，中-国蓉城找大翔！”

    丝滑，真你妈丝滑！

    押韵，贼他娘押韵！

    一众老总，越想越觉得这个广告词儿牛逼，都有种被醍醐灌顶的感觉，头皮也开始发痒——不好，要长脑子了！
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