一顿丰盛的午饭，让大家暂时忘记了刚才的争论；饭后的草莓，又让大家的话题显得轻松起来。

    吃了两颗草莓之后，刘湘麟就把销售经理宋正雄叫到他的总经理室里密谈。

    秘书牛小姐打完了字，到厨房里吃饭。

    这时候，两个保姆来到客厅，一起收拾刚才吃过饭的桌子。

    邱云天坐在客厅里，坐也不是，走也不是。

    他想起身向刘湘麟告辞，但是，刘湘麟在里面的总经理室，和宋正雄密谈没完没了。

    过了很久，里面房门打开了，销售经理宋正雄走了出来。

    邱云天正要起身去里面向刘湘麟告辞，但是，却听宋正雄说：“邱先生，刘总要找你，请进来一下！”

    邱云天走进里面的总经理室，宋正雄也跟了进来。

    刘湘麟坐在老板台的后面，见邱云天进来，便指着前面的一把扶手椅让他坐下。

    见邱云天在扶手椅上坐定，刘湘麟才用他那不紧不慢的声调对他说：“云天，我们来大陆时间不长，对这边的财务会计方面不是很清楚，我向你咨询一个问题啊……”

    邱云天说：“请您尽管直说！”

    还没等刘湘麟开口，在一旁心急的销售经理宋正雄说：“邱先生，上午你也听到了，这家合资的房茂公司，重要的部门都把持在房建总公司的手里，很不合我们的心意！”

    “所以，我们现在计划要成立一家新的合资公司！”

    听了销售经理宋正雄的这番话，邱云天感到很意外，便说：“据我所知，合资的房茂公司才刚刚成立三个月，你们就要撤资，那边的房建总公司会同意吗？他们要是不同意怎么办？”

    销售经理宋正雄说：“不是撤资，我们是要另成立一家新的合资房地产公司！”

    刘湘麟说：“房茂公司还会继续存在，房茂公司才成立三个月，我们也不便这么急于撤资。”

    “老陈会继续担任房茂公司的总经理，处理和那边房建总公司的各种关系。”

    “但是，我们所有新的在京海市的房地产销售项目，都会转移到新的合资公司中来。”

    “只把房建总公司自建的房地产项目，留给房茂公司销售。”

    此时，邱云天的脑子，随着他们的话语飞快地转动着。

    刘湘麟说：“我们这样做，既可以对房茂公司做到仁至义尽，又可以满足我们台湾董事会的要求。”

    “在新公司里，我们要掌握话语权、决策权！”

    销售经理宋正雄说：“我们要成立的新公司，实际上就是假合资，真独资！”

    邱云天说：“既然是这样的话，你们成立一家台湾独资的房地产公司不就行了吗？”

    刘湘麟说：“目前京海市的房地产政策是，只允许外商和港澳台公司成立合资公司。”

    销售经理宋正雄补充道：“但是，没有规定双方合资出资的比例，成立这家房茂公司，我们没有经验，吃亏很大！”

    刘湘麟说：“我们计划成立的这家新公司，台方出资将达到百分之九十，京海本地的房地产公司出资百分之十。”

    销售经理宋正雄说：“这样，我们在新的合资公司里，就会有绝对的话语权和决策权！”

    邱云天问：“宋经理，现在，你们找到这样的京海本地的房地产公司没有？”

    刘湘麟说：“我们手头边，就有一家这样的京海市本地的公司。”

    “出资比例台湾茂德百分之九十，京海本地的公司百分之十，他们完全同意。”

    销售经理宋正雄说：“但是，他们要求，销售额的百分之五提成给他们。”

    邱云天问：“是每笔房产销售，他们都要提成百分之五吗？”

    刘湘麟和销售经理宋正雄一起看着邱云天，说：“是的！他们要求，在我们房产销售的同时，提取这部分提成！”

    邱云天说：“这不行！”

    注册会计师的职业敏感告诉邱云天，这又是一个设计好的圈套，等着这两位台籍经理来钻。

    于是，他说：“这不行！新的合资公司中，京海本地的公司出资百分之十，他们要求分成是可以的，也是合理合法的。”

    “但是，所有的分成，都要在企业财务会计的流程之后，也就是，都要在扣减企业的成本费用之后，在缴纳企业所得税之后，才能进行利润分配。”

    这时候，为了给两位台籍经理普及一下会计学知识，邱云天拿起老板台上的一支笔，在一张白纸上一边画一边写。

    “房地产企业的会计流程是这样的：我们完成了房产的销售，就取得了销售收入，就要交营业税。”

    “在这之后，扣减销售的成本和销售费用——销售人员的工资、房租、水电等等；再扣减管理费用——管理人员的工资、房租、水电等等；就得到了企业的毛利润。”

    “毛利润之后，要缴纳企业所得税，扣减之后，我们就得到企业的净利润。”

    “对净利润的部分，用于留存企业发展和分配利润。”

    “利润分配，按照出资比例分配——台方出资百分之九十，京海本地公司出资百分之十，都在这里分配。”

    邱云天一边写一边画一边解释，刘湘麟和宋正雄，两位商界经理似乎听明白了。

    邱云天又进一步说：“京海市本地的公司，他们现在实际上是在要求，在取得销售收入的第一步，就要拿回利润——这是不可以的！”

    “第一，这不符合财务会计的规定；第二，这样也使得他们可以旱涝保收，对台资方面很不公平！”

    “因为，据我所知——我当了这么多年的注册会计师，见过很多这样的公司——很多公司，在扣减完销售成本、管理费用之后，根本就没有利润。”

    “所以，也就不可能有利润分配。他们现在要求，预先拿走利润分配的部分——这对他们是旱涝保收，把风险转嫁到台资方面！”

    经过邱云天的解释和点拨，刘湘麟和宋正雄如梦方醒，他俩对邱云天如此的专业赞不绝口。

    最后，刘湘麟说：“云天，就照你说的这么办！老宋，你要跟他们重新谈判。”

    “他们要分成可以，但要在企业经营的成本费用扣除之后，在企业所得税缴纳之后，不能提前截留！”

    宋正雄说：“我会马上跟他们重新谈判，如果这一家公司不行，在京海市我还有备选公司！”

    刘湘麟说：“很好！”

    他又转向邱云天说：“这家新公司谈成之后，老宋就是这家新公司的总经理！”

    “云天，你来组建这家新公司的财务部，你就是财务经理！”

    宋正雄问：“邱先生，来我们公司上班，你想好了吗？”

    邱云天看了一眼刘湘麟。

    刘湘麟也在热切地望着他。

    邱云天说：“想好了！”

    刘湘麟笑了，说：“很好！”
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