第四十五章 考验在即

    电梯“叮”的一声到达了顶楼。前台小姐恭敬地将沈尘领到孙总的办公室门前，轻轻敲了敲门。

    “进来。”里面传来一个浑厚的男声。

    前台小姐推开门，对沈尘做了个“请”的手势。

    沈尘深吸一口气，迈步走了进去。

    办公室里，孙总正端坐在宽大的办公桌后，目光炯炯地盯着沈尘。

    “沈先生，欢迎欢迎。”孙总起身，热情地伸出手，“咱们又见面了。”

    沈尘微微一笑，快步上前，与孙总握手。

    “孙总，咱们又见面了。”

    宽大明亮的落地窗外，阳光肆意地洒落进来。投在孙总的脸上，将他的轮廓勾勒得分外深邃。

    孙总那双锐利的眼睛，仿佛能看穿一切，直抵人心底最隐秘的角落。沈尘心头不由得一跳，有种被看穿的感觉。

    但他很快就调整好状态，面不改色地与孙总寒暄起来：

    “孙总，最近生意可好？听说您的公司又拿下了几个大单，真是让人羡慕啊。”

    孙总听了，不禁莞尔：“沈先生谬赞了。跟您的好运娃娃比起来，我这点生意简直是小巫见大巫。”

    “哪里的话。”沈尘谦虚地摆摆手，“我那点小玩意儿，还入不了孙总您的法眼呢。”

    “话可不能这么说。”孙总目光灼灼，语气郑重，“我可是听说了，你们沈家的好运娃娃，最近在市场上引起了不小的轰动啊。”

    “消费者们抢破了头，就为了买到一套好运娃娃。这股热潮，连我都有些坐不住了。”

    沈尘闻言，心头一喜。看来孙总对好运娃娃的兴趣，比他想象中还要大啊。

    于是他故作惊讶地说道：“孙总，您这消息还真灵通。我们的好运娃娃啊，确实有点儿小火。”

    “不过，跟您手下的那些大品牌比起来，还差得远呢。我这次来，就是想向您讨教讨教，看看有没有合作的可能。”

    孙总听了，眼睛一亮：“合作？你是说，让我来代理销售你们的好运娃娃？”

    沈尘会心一笑：“正是此意。我们初来乍到，对市场还不熟悉。若是能借助孙总您的渠道和资源，那真是再好不过了。”

    孙总闻言，嘴角泛起一丝玩味的笑容。他端起茶杯，轻轻抿了一口，不紧不慢地说道：

    “沈先生的提议，我很感兴趣。不过呢，万事都得讲究个利益交换嘛。”

    “我为你们销售好运娃娃，那是在为你们服务。这个服务，可不是免费的。”

    沈尘心中了然，脸上的笑容却不减分毫：“那是自然。孙总的价码，您尽管开。只要合情合理，我们沈家绝不会让您吃亏。”

    孙总闻言，眼中闪过一丝精光。他缓缓开口，声音低沉而有力：

    “我的条件很简单。第一，好运娃娃的独家代理权必须归我所有。从生产到销售，一切都得由我说了算。”

    “第二，利润分成方面，我要七成，你们三成。毕竟，销售的风险和成本，都是我在承担。”

    “第三，你们要保证货源充足，质量过硬。若是出了任何问题，损失都得你们来承担。”

    孙总一口气说完，目光灼灼地盯着沈尘，等待他的反应。

    沈尘闻言，脸色微变。

    这个孙总，还真是个难缠的角色啊！

    独家代理权，七三分成，风险全担......这哪里是合作，分明就是要吞并嘛！

    若是换了一个没见过世面的毛头小子，恐怕早就被唬住了，忙不迭地答应下来。

    但沈尘岂是等闲之辈？

    他深吸一口气，强压下心头的不悦，嘴角扬起一丝玩味的笑容。

    “孙总果然是老江湖，条件开得真是漂亮。”沈尘笑着摇摇头，“不过，您这三个条件，委实有些强人所难啊。”

    “哦？”孙总挑了挑眉，“沈先生不同意？那你说说，你的条件是什么？”

    沈尘慢条斯理地端起茶杯，轻轻抿了一口。

    茶水滚烫，顺着喉咙流下，在胸腔里激起一阵暖意。沈尘眯了眯眼，似乎在细细品味着这股暖意。

    片刻之后，他才缓缓开口：

    “我的条件，其实很简单。咱们不谈什么独家代理权，也不谈什么风险承担。”

    “咱们只谈利益共享。您愿意拿出多少资源，我们就愿意给您多少回报。”

    “至于具体的分成比例，我看五五开就挺好。您为我们销售，我们为您提供货源，风险共担，利益均沾，这不是皆大欢喜的事儿么？”

    沈尘侃侃而谈，言语之间透着一股子镇定和自信。

    仿佛他才是这场谈判的主导者，而孙总，不过是个陪衬罢了。

    孙总闻言，脸色微变。

    他怎么也没想到，这个小伙子竟然敢跟自己讨价还价，而且还讨得如此有理有据，滴水不漏。

    这番话，可比自己开的条件，可诱人多了啊！

    五五分成，利益均沾......这小子，还真是有两下子！

    孙总的心里，不由得对沈尘刮目相看。

    他沉吟片刻，缓缓开口：

    “沈先生的提议，我很心动。不过，这毕竟是一笔大生意，我不能轻易就答应下来。”

    “不如这样，你给我一个考察期。就一周，让我看看好运娃娃的市场表现。如果真如你所说，销量火爆，利润丰厚，到时候我再答复你，如何？”

    沈尘闻言，眼中闪过一丝了然。

    他就知道，孙总不可能轻易松口。

    这个考察期，不过是他拖延时间，观望形势的一个借口罢了。

    不过，这也正合沈尘的心意。

    他需要时间，去布局，去准备。

    等到考察期一过，孙总再想反悔，可就没那么容易了。

    想到这里，沈尘嘴角泛起一丝笑意。

    他大方地点点头：“好，一周就一周。我相信，用不了几天，孙总您就会见到好运娃娃的潜力和价值。”

    “到时候，咱们再谈合作的事儿，也不迟。”

    孙总闻言，也是会心一笑。

    他伸出手，与沈尘紧紧一握：“那就这么说定了。一周后，我会给你一个满意的答复。”

    “祝好运娃娃大卖，也祝咱们合作愉快！”

    沈尘笑着点点头，客套了几句，便告辞离开。

    出了孙总的办公室，沈尘长舒一口气。

    看来，这场谈判，算是达到了预期目的。

    虽然孙总没有当场答应合作，但至少，给了自己一个展示的机会。
请记住本书首发域名：koudaixs.com。口袋小说手机版阅读网址：m.koudaixs.com