对于刘琅来说这个面其实是没必要见的，直接给钱就OK了，十几年后“鹅厂”的市值最高达到了八千亿美金，是世界前五名的互联网企业，换作是谁也不会放过这种机会呀！

    不过见面还是要见面的，看看这位前世和“马爸爸”齐名的大人物。

    “您就是马总吧，久仰久仰！”

    刘琅推开车门走下来对着门口等待的“小马”打着招呼。

    “刘总，您客气，您太可客气了！”

    此时的“小马”可不是十几年后的“小马”，刘琅对他来说那是无法企及的大人物，这位大人物竟然主动跟自己打招呼，一时间让他受宠若惊。

    “来，咱们上车聊！”

    刘琅一把拉住对方上了自己的面包车。

    “鹅厂”总部是在深市，距离此处有一百多公里，行车需要一个多小时，两人在车上聊起了现在“鹅厂”的情况。

    别看“鹅厂”现在似乎到了一个绝境，但实际上他们有着非常好的资源，一个“ICQ”就拥有近百万的注册人数，近百万呀！这个数字放到任何一个国家都非常可观，如果是在美国纳斯达克崩溃之前，这个数字可以让他们赢得数千万美金的融资。

    此一时彼一时，现在风投公司对互联网都持一个观望的态度，倒不是说不投资，只是需要时间，起码要等到纳斯达克的影响消除之后，这让很多互联网企业难受不已，像几年前风光无限的雅虎公司，最高市值曾经超过千亿美金，也是世界上第一个市值超千亿的企业，但互联网泡沫至今，短短半年时间就跌去了七成的市值。

    雅虎公司在美国同样拥有大批网民，可是依旧抵不过互联网泡沫的冲击。

    当然，雅虎公司还是被众多投资者看好，觉得挺过去没问题，但其他小规模的公司就没机会挺过去了，半年过去，纳斯达克上的公司就“死了”三成，随着持续暴跌，还会有大量的企业破产倒闭，只有拥有核心技术的企业才有机会留到最后最后。

    显然“鹅厂”是拥有核心技术的，那就是“ICQ”，即便这个小小的插件并非他们自主研发，但却是第一个在国内使用，不到一年的时间就有近百万人注册，同时在线最高人数有二十万之多，为了维持这些人的即时交流，“鹅厂”必须要不断增加服务器，这都是钱，在得不到任何资金的条件下，“小马”和他的同事把房子都卖了，还跟各自的朋友借钱续命，现在“鹅厂”的账户上仅剩下不到十万块钱，如果再拉不来投资，下个月服务器就要停下来。

    现在的“小马”有些忐忑，心里不断嘀咕着早已经准备好的台词，之前他和同事预备了两个方案，方案一就最完美的结局，那就是对方同意投资，至于说资金嘛，最好是一千万人民币，最低也不能低于五百万，方案二就是把“鹅厂”卖给对方，毕竟现在“ICQ”已经有了一百万的注册人数，刘琅在国外多年，他一定知道这个数字代表着什么，价钱嘛，怎么的也要五百万吧，这个价钱应该是合理的。

    当然，这都是“小马”的心理价位，对方身价百亿美金，万一对方一高兴给出更高的价格呢？那样的话他们就赚到了。

    关关键是要打动刘琅呀！

    “小马”一上车就开始说个不停，把自己公司的优势说得“天花乱坠”，特别强调了拥有百万注册人数这件事，这就是资本，一旦运营得当便可以有丰厚的回报，不过至于是什么样的回报“小马”避重就轻没有深谈，因为他自己都不知道“鹅厂”的盈利模式是什么，别说是“鹅厂”了，就是“阿里”的马爸爸到现在也是一头雾水。

    怎么盈利？不知道呀！

    刘琅笑盈盈地看着“小马”在“表演”，没错，对方的确是在“表演”，希望把“鹅厂”推销出去，可连他自己都不知道“鹅厂”未来会怎样。

    “马爸爸”的梦想是让天下没有难做的生意，“小马”呢？说实在的，他现在还真没有什么明确的目标，完全是凭直觉做事，不过他手里的牌比“马爸爸”多，即便没有“马爸爸”那么善谈，可也能说得头头是道。

    当然，“小马”除了介绍自己的公司外还得夸夸刘琅，也不能说是夸，因为刘琅也算是他的偶像了，那本《数字化生存》同样是被他翻烂了。

    “刘总，我的“ICQ”就可以完美实现您在数字化生存这本书中对即时社交生活的阐述，事实上我当初再做这个的时候就幻想有一天能够实现您书中所写的那个社会，大家可以即时通讯，可以随时随地和伙伴聊天，进而实现您所说的“地球村”，所以这块业务的潜力是非常大的！”

    “马总，我听明白了，您的公司很有潜力，我只是好奇，未来你们的盈利方式是什么呢？”

    刘琅决定吓一吓对方。

    果然，“小马”听了脸色一变，当真是不想什么来什么，他最怕对方问这个问题。

    “小马”沉思了好一会儿才缓缓开口。

    “刘总，说实话，我也不知道如何盈利，真的是不知道，还希望您给我一点提示。”

    “小马”这个人有一些书卷气，不喜欢说一些违心的话，有一说一，再说了，对面可是刘琅，人家十年前就写成出《数字化生存》，对于互联网时代有着常人无法企及的认知，人家是内行，自己能骗得了吗？与其“胡说八道”还不如实话实说。

    “哈，马总，盈利这种东西对互联网企业来说都是一个难题，别说是你，就是美国的企业也为了这个问题绞尽了脑汁，其实这也怪我，当年我写《数字化生存》时并没有详细阐述，我在国外时有很多人也曾问我这个问题，我就简单的敷衍了事，他们也没有付给我钱，怎么能平白无故的告诉他们？”

    刘琅的话化解了对方的尴尬，同时“小马”眼睛一亮，这么说来刘琅知道如何做了？

    要知道这将近一年的时间里“小马”和他的助手们为了喂饱快速长大的ICQ不得不到处接活，他们帮一些地方政府做网站，帮企业设计网页，把赚来的几万元甚至哪怕只有几千元都去喂给那只“嘀嘀”叫唤的ICQ。

    有一段时间，他们一听到‘嘀嘀’的叫声就会心惊胆战，它好像是一只饿死鬼投胎的小精灵。

    所以“小马”就希望能创造出一种盈利模式，不用多，只要能够养活ICQ自己就可以了。

    刘琅点了点头，不过并没有直接回答对方的问题，依旧聊着家常………。
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