我的天！我要一百万人民币，他给两千万美金，这是什么套路？有这么谈生意的吗？不理解呀！

    “小马”当然不理解，其实其他人也不理解，当然，他们理解刘琅的钱太多了，一两千万真是不当回事。

    “刘总，您这两千万美金是想把“鹅厂”买下来吗？”

    “小马”试探的问道。

    “我才不买呢，我没有时间去经营………马总，在美国风投行业内投资有两的基本准则，一是要看企业的目标是什么，第一个目标是有的可以通过自身技术占领市场，这是最低目标。

    第二个目标是企业则可以改变商业模式，让市场随之变化，而最好的投资是企业可以改变人类的行为方式，不仅仅是改变市场，连生活也可以改变。

    这种准则来看，“鹅厂”拥有三者的全部潜力，当然，如今你们的潜力还远远没有挖掘出来。

    那么第二个准则是什么？那就看这个企业的领导者，如果是一群笨蛋，即使这个企业很有潜力，风投公司也会非常慎重，反之，要是这个领导者具有很强的能力和眼光，即便这个企业看起来不够资格，投资者也会考虑一二。

    而马总，我觉得你和你的团队符合我对企业投资的两项基本准则，既然符合，我当然就要投资了，是不是，不仅仅是投资，这件事情还得你们的团队来做，如果换了别人，恐怕我还得考虑考虑。”

    “小马”此时的心情可以用激动万分来形容，他心中始终有块巨石，压的他喘不过气来，他对“鹅厂”的未来非常迷茫，若论前景，他自然是看好自己的企业，尤其是“ICQ”这个项目，拥有近百万的注册人数本身就是一个强大的资源，只是现在这个资源无法充分展现出来而已。

    可即便是如此优质的资源也得不到他人的认同，当然，这和大环境有关系，美国的互联网企业跌的可怕，国内的互联网企业也是风声鹤唳，最典型的企业就是“四通”公司，这家公司成立于九四年，是国内最早的互联网企业，当年在中关村建立时轰轰烈烈，每个人进入中关村就能看到一个巨大的匾幅：“中国距离互联网高速公路只有五百米”，五百米之外就是这家企业。

    可是去年，这家企业轰然倒塌，至于说其他企业也举步维艰，活着都是困难，更不用说是发展了。

    “小马”不怕困难，怕困难他也不会从体制内跳出来自己单干了，但这种大环境让他觉得没有希望。

    而现在呢，刘琅的话就真如寒冬里的一缕阳光照射到了心田，那种感觉真是无法形容，一时间有种“士为知己者死”的感悟。

    “小马”平复了一下激动的情绪，钱的问题看来是解决了，但是对方的条件是什么？

    “刘总，那么您的条件是什么？想占有多少股份？”

    “马总，我也不跟你啰嗦，两千万美金是第一笔投入，算是第一轮融资，未来可能还会有第二轮第三轮融资，那就看你们对资金的需求了，我的条件也不高，占有百分之二十的股权，当然，我占有百分之二十是拥有未来分红的权利，至于说管理权则是一概不管，这样的条件你能接受吗？”

    两千万美金百分之二十的股权，未来“鹅厂”最高市值超过八千亿美金，百分之二十就是一千六百亿，单是这一笔投资就可以让刘琅成为世界首富，当然，以后的“鹅厂”会经历数轮股权稀释，可即便这样，刘琅最低也会持有百分之五的股权，也就是四百亿美金，几千万美金换四百亿美金，这笔投资谁能做到？

    “百分之二十？还不参与管理？有这种好事？”

    百分之二十远低于“小马”的心里底线，他原本是准备拿出百分之四十九的股份给对方，这已经是他最大的承受能力了，再提高一点那公司就成了刘琅的产业，那还不如卖给对方。

    现在刘琅提出的比自己的底线少的太多，并且还不参与管理。

    “小马”现在真是有一种中大奖的感觉，昨天他还愁容满面，而今天，天上突然下起了美钞雨，全都落在了自己怀里，这是做梦吗？这世界上真的有如此“仁义”的资本家？

    可是“仁义”能解释刘琅身价百亿的原因吗？

    他这些身价绝对不是用仁义换来的，资本市场从来没有仁义二字，美金不相信仁义，这就奇怪了，唯一的解释就是对方信任自己。

    信任，这对一个人来说是非常重要的，尤其是刘琅的信任更显得尤为珍贵，因为这代表着对“鹅厂”事业的肯定。

    刘琅是什么人？那可是在美国风投业算无遗策的人物，最早投资纳斯达克的人，同时又在纳斯达克崩溃时抽身而去，只留下了一连串投资业的记录，没有人比他更懂互联网企业了，就是这么一个人告诉他对自己的企业有信心，并且义无反顾的投资，这本身就是对自己事业的肯定，让自己再次燃起了斗志。

    毫无疑问，今天是“小马”最开心的一天，自己的企业从此暂时没有了生存的问题，两千万美金足够他们任意“挥霍”一两年的时间了，但是还有一个问题对方还没有回答自己，那就是盈利模式是什么？未来“鹅厂”的走向是什么？

    “马总，刚才我也说了，你们的“ICQ”就是最大的资源，这个资源比任何资源都重要，现在你们拥有一百万的注册人数，这还远远不够，你们接下来要把这个数字扩大到五百万、一千万，当拥有一千万注册人数时，两千万也不远了。

    这是你们首先要做的事情，而盈利模式，很简单，当你拥有千万级别的客户时，钱就不是大问题了，首先是广告业务，一个千万级别的受众平台谁不重视？电视广告看起来受众更多，但是具有时间性，分为黄金时段和普通时段，而网络可没有时间性，一台电脑一根网线就能随时随地上网，这是其一。

    其二，我们国家已经进入互联网时代了，别看纳斯达克跌的一塌糊涂，可大势已成无法阻挡，这次泡沫不过是大浪淘沙，留下的都是精英企业，未来这些企业就会构成互联网时代的主体，所以你们大可不必害怕………。
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