“这倒是一个不错的办法！可是部队里也没什么冶金和陶瓷方面的技术工人啊？”程化民说道。

    “不用！我看红星厂那些技工就可以，车工、钳工、铣工、刨工、翻砂工、热处理工都可以，技术嘛，都是一通百通的！”莫铮说道。

    “你是不是一直惦记红星厂的技工呢？”程化民有些恍然大悟的说道。

    “程主任，我也不让您吃亏，从红星厂给我弄来100名转业工人，复合装甲在特供价的基础上，再给你减去5%，怎么样？”莫铮说完，从抽屉里拿出来一张报价单递给程化民。

    “这么贵？还是特供价？”程化民愣住了。

    “当然，如果出口到西方国家，我会把计价单位直接换成美元，即便是国内民用领域 ，也要在这个价格基础上再乘以2！”莫铮说道。

    “产品的定价，不应该是材料成本和工时费，再加上水电、机器折旧、销售费用和利润的总和吗？哪有你们这么随意定价的？”程化民瞪着眼睛问道。

    “西方跨国公司对新产品的定价，一般都采用撇油法！”莫铮说道。

    “撇油法？什么意思？”程化民好奇的问道。

    “撇油法是一种商业定价策略，在产品推出初期，市场上没有同类竞品，就会采取高价位的短期定价策略，旨在迅速获取市场上的高额利润，消化掉产品的研发费用！这就像是熬了一锅汤，最先拿到汤勺的这个人，就有权利把漂浮在最上面的油舀走……”莫铮解释道。

    “而你现在就是那个最先拿到汤勺的人？”程化民问道。

    “对于氧化铝陶瓷来说，我就是那个拿汤勺的！其实和日本人在镁砂价格上的谈判，我们手里也拿着代表定价权的汤勺，只是石桥市政府一直没有意识到而已……”莫铮说道。

    “这个说法有点儿意思……撇油的汤勺代表的是定价权！”程化民说道。

    “石桥的镁砂价廉物美，在每吨50美元的价格之内，全球都找不到比石桥镁砂更好的竞品，这时候就应该牢牢的把定价权抓在自己手里，而不是乱开采，盲目提升产量，导致供大于求，然后再为了争抢客户，互相压价……”莫铮三言两语把镁砂价格谈判背后的底层逻辑说的清清楚楚。

    “咱们国家还很穷，国防经费有限，这么贵的复合装甲，很难推广到全军，能不能再给打点折？”程化民苦着脸说道。

    “可以啊！100个技工优惠5%，你给我弄来300个技工，我给你优惠10%……”莫铮爽快的答应道。

    “莫铮，你这账算的不对，300个技工不应该是优惠15%吗？”柴鸿一下子就抓住了莫铮话里的漏洞。

    “柴组长，账可不能这么算！你要是弄来500个技工，我是不是还要给你们打五折啊？要是弄来1000个，复合装甲就不要钱了呗？”莫铮心中暗喜，这个柴组长还真是一个捧哏的好苗子，话赶话的就能把事谈成了。

    “行吧！就按你所说的，给你500个技工，复合装甲给我们打个对折！人可以给你，不过咱们要约法三章！”程化民说道。

    “程主任，我啥时候说过500个技工就打对折的啊？我还没同意呢，你就要约法三章？”莫铮苦着脸说道。

    “你以为我看不出来？你这个特供价里面有水分！技工你要是不想要，我还不给了！”程化民说道。

    “行行行…就按你说的，500名技工，价格打对折，约法三章是啥？”莫铮马上妥协了，他现在最迫在眉睫的就是扩大产能。

    “第一，所有技工的工资待遇，至少要在原来的基础上翻倍；第二，这些技工来九瓷之后，会脱离部队编制，他们的衣食住行，以及家属安置和子女的教育问题，你都要负责解决；第三，也是最重要的一点，要尽量保密，不得泄露关于复合装甲的所有信息……”程化民说道。

    “成交！你把复合装甲的图纸准备好，等技工到了就开工！”莫铮说道。

    “红星厂生产任务也很重，只能给你抽调50名技工，你自己跟他们协商，其它缺额技工我会另想办法。”程化民说道。

    “红星厂只能给50名技工？这也太少了。”莫铮抱怨道。

    “有50个就不错了，你再多要，厂门你都进不去！只要周志辉同意，你把方温良从红星厂弄来都没有问题！”程化民非常笃定的说道。

    ……………

    红星重型机械厂。

    厂长办公室。

    周志辉抓话筒的手，因为愤怒有些轻微的颤抖。

    “程主任，我想不通！红星厂本来生产任务就重，还要调走50名技工……”

    “想不通慢慢想，我不是在跟你商量！”程化民说道。

    “临时借调倒也算了，工人们的家属和户口编制都在红星厂，你让他们拉家带口的去地方上，以后怎么生活啊？”周志辉说道。

    “转业！户口编制家属都一起过去。”程化民说道。

    “转业？凭什么呀？人家在红星厂待了半辈子，现在平白无故的让人转业，我开不了这个口！”周志辉没好气的说道。

    “周志辉，你可别不知好歹！转业到地方上，不比几十年如一日的呆在山旮旯里强啊！这次转业去的可是外资企业，工资待遇比红星厂好的可不是一星半点儿……”程化民说道。

    “从部队转业到外资企业给资本家打工扛活儿？程主任，您不是在开玩笑吧？”周志辉有些不相信自己的耳朵。

    “什么乱七八糟的！引入外资是老首长亲自拍板的，要不要让老首长亲自来跟你解释解释？”程化民说道。

    “那倒不用！既然是老首长拍板的，咱们红星厂就想办法挤出来30名退休转业工人，您看怎样？”周志辉用商量的口吻说道。

    “不怎么样！50个转业工人名额，这事没得商量！外资企业的老板已经在去红星厂的路上了……”

    程化民的心里其实也不好受，上面已经有消息传出来，因为国防经费不足，接下来可能会有一批三线厂不得不整体转到地方，要不然他也不会答应莫铮要求的，让这些老军工转业到地方，他又何尝舍得？
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