碰了一鼻子灰的布隆贝里，只得灰溜溜的离去。

    “莫先生，太不可思议了！你真的是一个天才，只用了几个月的时间，就研发出性能卓越的陶瓷刀具……”

    莫铮遁声望去，原来是老熟人卡尔……

    “卡尔先生，好久不见！”莫铮微笑着伸出手说道。

    “我看到汉森冶金服务公司申请的一系列关于工业陶瓷的专利，几乎不相信自己的眼睛，天哪！你是怎么做到的？”卡尔一脸夸张的说道。

    简单寒暄之后，莫铮把卡尔让到展厅一角专门隔开的单间。

    “莫先生，您旗下的莫氏机械和绍荣钢铁一直是瓦尔特最重要的合作伙伴和供应商，我希望我们能够在陶瓷刀具方面，有更深入的合作！”卡尔开门见山的说道。

    “你想怎么合作？”莫铮不动声色的问道。

    “我听说您有意把第九陶瓷公司整体出售给津瓷株式会社？”卡尔问道。

    “这只是津瓷株式会社单方面曝出的消息，截止到现在为止，谈判没有任何实质性的进展！”莫铮说道。

    “莫先生，恕我直言，您涉猎工业刀具只有短短一年时间，单凭你们第九陶瓷公司和莫氏机械公司，很难完成陶瓷刀具的推广！”卡尔说道。

    “你有什么想法可以直说，咱们是老朋友了！”莫铮点点头说道。

    “瓦尔特愿意以股权或者现金的方式，收购你们的陶瓷刀具技术……”卡尔开门见山的说道。

    “卡尔先生，不瞒您说，陶瓷刀具涉及到十几种商业价值很大的专利技术，估值会非常高，我们之间很难达成共识……”莫铮说道。

    “我听说津瓷株式会社，给你们提供的收购报价是五亿日元，我们可以在这个基础上再翻一翻！”卡尔非常豪爽的说道。

    “卡尔先生，别开玩笑了！陶瓷刀具及相关专利的商业价值，远超你们的想象！”莫铮摇摇头说道。

    “你没有听说吗？津瓷株式会社已经告知多家切削设备巨头，声称他们的陶瓷刀具已经取得重大突破，很快就会完成工业化生产，而同类产品的报价，只有你们的80%！”卡尔一脸神秘的说道。

    “哦？津瓷株式会社敢跟这些切削设备巨头，签订陶瓷刀供货合同吗？”莫铮不屑的说道。

    “你可不要小看日本人的模仿能力，他们就是一群无所不能的小偷，欧洲有新技术出炉，要不了多久，就会被他们剽窃模仿！”卡尔说道。

    “这一点我非常赞同！”莫铮深有同感的点点头。

    “所以，您应该趁着他们还没有把陶瓷刀具模仿出来，跟瓦尔特合作，尽快抢占市场！”卡尔趁热打铁的劝说道。

    “卡尔先生，非常抱歉，我们短时间内，是不会出售陶瓷刀具相关技术的，还请您见谅……”莫铮不想把宝贵的时间浪费在没有任何意义的扯皮中，直截了当的拒绝道。

    “授权生产呢？”卡尔依然不死心的问道。

    “鉴于陶瓷刀具特殊的生产模式，以及涉及到的十几项关键专利，暂时也无法授权给你们生产！”莫铮还是摇摇头说道。

    “能不能像莫氏机械那样，给瓦尔特提供陶瓷刀具的代工呢？分成模式我们可以重新谈……”卡尔说道。

    “卡尔先生，九瓷需要打出自己的产品知名度，如果瓦尔特真想跟我们合作，我倒是有个主意……”莫铮略一沉吟之后说道。

    “什么主意？”卡尔饶有兴趣的问道。

    “你先看看这个？”莫铮拿出一本产品目录递给卡尔之后说道。

    “不…不，这绝不可能！没有任何硬质合金钢的硬度可以达到82hRc……”卡尔像被踩了尾巴一样跳了起来。

    “这是我们新开发的耐高温硬质合金钨钢，硬度和熔点都远超hS11刀具钢和hS21模具钢，是精密数控机床切削刀具和耐高温模具制造的最佳材料！”莫铮微笑着说道。

    “售价呢？”卡尔问道。

    “硬质合金钨钢含有多种稀有金属元素，价格不菲，产品目录的反面，有详细的报价，现在开始接受订购，交货期1个月……”莫铮说道。

    “一公斤16.8美元？莫先生，您不是在开玩笑吧？”卡尔不可置信的看向莫铮问道。

    “以瓦尔特的品牌附加值，用这种硬合金钨钢生产出来的钨钢铣刀、钻头和钨钢数控刀片，售价至少可以卖到每公斤35-45美元，甚至更高……”莫铮说道。

    “账不是这么算的，刀具生产过程中，会有很大的损耗！正如你们产品目录上介绍的一样，钨钢的硬度高达82hRc，需要使用昂贵的金刚石刀具来进行加工切割，这又是一笔不菲的费用……”卡尔沉吟片刻之后说道。

    “卡尔，咱们是老朋友了！不瞒您说，开发这款硬质合金钨钢，我们虽然投入了远超预算的研发成本，可由于钨、铬、钼等稀有金属元素非常昂贵，以至于我们甚至无法在短时间内，把研发成本均摊到产品的售价中，16.8美元的售价，是我们在平衡各方利益并兼顾生产成本之后，定出来的一个非常合理的价格，这个价格在相当长的一段时间内，都不会有太大的波动！”莫铮一脸诚恳的解释道。

    “16.8美元的价格，我们实在无法消化！”卡尔沉吟片刻之后，摇摇头说道。

    “卡尔，你觉得舒勒、山特维克、吉迈特这样的切削设备巨头，会因为多出来几十美元的报价，拒绝采购性能优越的刀具？”莫铮说道。

    “莫，你有所不知，切削刀具市场的竞争非常激烈！设备商也会权衡各大供应商的报价，选出最具备性价比的产品！”卡尔说道。

    “那我就爱莫能助了！硬质合金钨钢的生产成本，决定了它只能成为高端精密机床的刀具……”莫铮心里暗自腹诽，我信你个鬼，你们玉米铣刀和可转位刀片的定价，怎么就没考虑产品的性价比呢？
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